十幾年前，你抓住了電商的熱情，在淘寶上開了個小店。也許現在，你經濟自由了。

五年前可以拿到第一波微信業務紅利，輕松賺點錢。

現在電商和微商都不好做，做什么才能賺錢？

-回答:做社區和社群營銷，順便賺點錢。

社群是什么概念？社群營銷怎么賺錢？

不要急著見官，聽作者的。

(1)電商和微信商家先有貨，再找流量出口抓買家

2003年，非典席卷神州大地，讓所有人都沒有安全感，談論非典變得蒼白無力。這是一場國家災難。

非典使許多人呆在室內，不允許外出。然而，杭州的互聯網創業者馬云和他的創業團隊在他們100平米的房子里養了一個淘寶——這在當時很少有人知道。沒想到，它成了劃時代的電商平臺，馬云成了中國首富。

回顧淘寶早期，一個保溫杯線下賣120元，但在淘寶上可能39元就能買到(同款)，因為保溫杯出廠價只要28元。28元的商品在39元賣，但是11元和的差價正好一樣。但是網絡可以把銷量放大到1000，10000甚至100000，這個利潤是很嚇人的，幾千萬。有的淘寶店主一件單品甚至能年收入百萬。要知道，那時候一個要交房租，要發店員工資，要真金白銀收貨，還要交稅的實體店，如果一年能賺個50萬就算很幸運了。

因為開淘寶店幾乎沒有門檻，而且有些先行者很容易就找到了第一桶金的榜樣效應，于是路人馬蜂擁而入，淘寶店一夜之間遍地開花。沒幾年，以淘寶為代表的電商就把實體店干了。

嗯，需要注意的是，馬云的支付寶及其擔保體系對電子商務的崛起貢獻巨大。當然還有互聯網的歷史進程——互聯網流量紅利期。(僅憑淘寶和支付寶，馬云就可以載入史冊。當然，這是后話。)

隨著互聯網流量紅利的消失，電商的日子慢慢不好過了。現在削尖腦袋往電商里鉆挺好的，賠錢賺吆喝也挺好的。為什么，因為電商的各種成本劇增，幾乎不比實體店低，尤其是流量費，高達一個字。

關于電商高流量費，案例流行。你在網上賣保溫杯。同時，其他店主也在網上賣保溫杯，遠不止一個，幾十個甚至上千個。所以，買家在找保溫杯的時候，你的網店就被淹沒了。你得花錢打廣告，花錢買流量，讓買家先看到你的網店，買你的保溫杯。假設你花5000元買流量，賣貨利潤略高于5000元，甚至低于5000元。你覺得這個流量費高嗎？這是賠本賺吆喝。

也許有人會說，我沒花錢買流量，什么都賣得好。哦，恭喜你，也許你家祖墳冒煙了。

當然，強勢品牌電商還是賺錢的。然而，這不關普通企業家的事。

當電商成本開始無限逼近實體店成本的時候，微信流量紅利期就來了。于是，先知們開始打起了微信賣貨的主意，在朋友圈打廣告賣面膜，導致了微信生意的興起。

微信業務的興起也是低成本的創業，先發者有先發優勢(后發者賺的錢會被發展他的線上業務拿走)，所以微信業務的第一波確實是發達的。

微信生意這個東西，不能長久，因為朋友圈好友數量有限，微信生意充斥著亂象(拉人頭模式，劣質貨等。)，這注定是短暫的。

現在如果你操微信生意，成為微信生意難民的概率十有八九。

其實無論是電商還是微信業務，本質上都是先找貨，再找買家，這是基于流量，但也是流量下降。

(2)社群營銷就是先聚人，再賣貨，做精準營銷

商業市場，總有短缺和輝煌，正如有“凍骨之路”，必有“朱門酒臭”，反之亦然。

電商和微信業務在走下坡路，社群營銷慢慢興起。說到社群營銷，不得不說雷軍..從某種意義上說，小米老板雷軍先生可以算是社群營銷的鼻祖。

回到當年，雷軍先生舉著大旗向全世界宣告，創業做小米手機，同時預售。

一個沒做過手機的人，沒有樣機就開始賣。你在開玩笑嗎？？

不開玩笑！你有沒有注意到，一波手機發燒友蜂擁而至，排隊給雷軍送錢，雷軍拿著錢，找了代工廠，做了手機，發給買家。小米營銷閉環悄然形成。

小米一夜之間從地面上升到巔峰。為什么？

以雷軍的江湖地位和人品，第一波買小米手機的多是雷軍的粉絲..當然，小米的低價和智能手機的崛起也是不可忽視的兩個重要原因。

有營銷專家說，雷軍玩的那一套很簡單，四個字——粉絲營銷。注意，不是饑餓營銷。

粉絲營銷，換句話說就是社群營銷。雷軍相當于一個有光環有流量的社群主，粉絲是社群的成員。社區成員因為雷軍而聚集，雷軍的一舉一動都牽動著社區每一個成員的神經。雷軍說做手機，他們關注了。雷軍說做傘，他們也關注了。

各位有沒有發現，小米手機只是小米體驗店(或者官網商城)里的商品之一，小米還有智能門鎖、電風扇、電水壺、兒童玩具等多個品類。

雷軍玩的是標準的社群營銷。

社群營銷，本質上是先聚人，再賣貨，可以跨界賣貨。小米就是典型的例子。

(3)什么是源圈社區

有人說雷軍是強人，我怎么能和普通人比呢？我沒有粉絲，做不了社區營銷。

不要！

雖然你是蕓蕓眾生中的普通一員，但給你一個工具，或者一個杠桿——“源圈社群”，也可以撬動社群營銷。

什么是源圈社區？

-源社區，即一個本地化的社區平臺，專注于賦能中小企業、創業者和自由職業者。任何個人、企業或機構均可申請源社區的社區擁有者。成為社區主后，平臺會給你發一個社區資源包。這個社區資源包括以下內容:一個社區主頁，若干個社區圈子(相當于微信群)，以及主頁發布信息、管理信息、添加和刪除圈子中的人等功能。比如社區業主可以在首頁發起活動，感興趣的朋友可以在線注冊并支付(活動可以收費也可以免費)。

例如，你住在江西省南昌市東湖區楊洋春天社區，你喜歡打羽毛球。您可以申請注冊一個“楊洋之春羽毛球”社區，然后邀請您社區中所有喜歡打羽毛球的朋友加入您的“楊洋之春羽毛球”社區。也許你會說，我樓上認識一個朋友，愛打羽毛球。小區里怎么會沒人打羽毛球？

沒關系！你可以在平臺上發布活動，平臺的用戶可以查看或瀏覽你的消息，尤其是中部春天和周邊方圓幾公里范圍內的朋友，平臺會主動把這個活動推送給他們。也就是說，只要是平臺用戶，都可以看到社區主發來的信息，平臺以社區主為中心由近及遠依次推送。用戶看到活動信息，有興趣的可以點擊注冊和支付。

如果你經常組織活動，會有越來越多的人看到你的社區信息，也會有越來越多的人加入你的社區。當加入的人數達到100，200，500或者更多的時候，錢就會找到你，鉆到你的口袋里。

比如一個運動服裝商家讓你贊助一個冠名活動；有賣羽毛球拍的商家找你合作賣球拍，給你分成；就連賣車的4S店也可能會找你合作，搞一次越野車試駕。畢竟運動愛好者的消費能力不會差。

所以，做小區業主很好玩，還能順便賺點錢。

當然，如果你是做生意的，用“源圈社區”來吸引和管理用戶也是錦上添花。

-如果你成為了某個城市(區域)的社區資源的領導者怎么辦？你有一個社區資源的城市，有成千上萬的用戶，這里面的想象空間就大空！

“源圈社區”現面向全國招募城市合伙人，成為城市合伙人。你會成為這個區域的社群資源的主導者，這個區域所有社群產生的所有交易都會有你的一份。

附:作者是《尚道》雜志創始人兼執行主編黃祥福。擁有十余年投資策劃、推廣、項目落地的實戰經驗。現服務源圈社區項目，源圈社區聯合創始人、投資總監，歡迎對社區營銷感興趣的朋友交流。