“你有你的看法，我有我的態度。25歲時，第一輛法拉利成功交付。”

“現在省錢，以后救命！想想你40歲的時候，孩子叫你奶奶，你后悔沒有做這個決定。”

“這個夏天你有錢，你有卡，你的衣服不是你穿的尺碼！”

“你看看，央視新聞都報道了，你還不相信我們？”

你沒有去錯片場。這是筆者深思熟慮后選擇的微信商業的文案。字字珠璣。你想變得富有嗎？加入微信業務，保證你在北京3個月一套房；你想變美嗎？買微信業務，保護你不到18歲；你想創造價值嗎？來這里，微信生意會讓你的孩子以你為榮。

字鏗鏘，痛徹肺腑，欲振千里。作者一心想丟掉伙食工資，瘋狂加入“詐騙團伙”。同樣是做內容營銷，為什么微信業務可以一步步哄騙無知婦女兒童，讓大量朋友圈流量偷偷偏轉？月入8億的微信業務現狀如何？商場一波三折，為什么像蕭薔一樣不靈，跑得快？走進營銷科學，向小作坊的地頭蛇“取經”——微信商家的經營之道。

先把代購、零食、數碼產品排除在外，其運作模式與筆者仔細研究過的傳銷擴散略有不同。如今微信業務中diss的產品問題不大。主要是減肥藥、茶葉、護膚化妝品、保健品。畢竟不包裝不炒作的時候，還是純粹的，只是市面上的三件產品，或者超市貨架上打折促銷10塊錢的東西。

沒有這群用生命賣貨的人，也許它會永遠躲在一個不為人知的角落里，等待一個“懂貨”的專家雙手接過報價，而這些包裝商深諳市場原理，從大面積撒網到鎖定觀眾再深入觀眾心理，每一個環節都堅不可摧。

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1 .

線上+線下多種傳播方式，讓潛在人群無處藏身。

微博、貼吧、論壇、網站、交友APP、百度廣告，幾乎所有的自媒體傳播渠道都是擴散的基本點，方法基本都是“軟文營銷+利益教學”。現在的內容營銷復雜無序，大部分創意制作人也在感覺難以傳播，但為了不降低B格還是守口如瓶，比如作者。

但這是品牌內容生產者的通病，不肯跪拜在地，然后模糊痛點，邊緣化銷售。到目前為止，微信業務以其強大的“賣你說的”贏得了潛在消費者的好奇心，這一點尤為可貴。你經常看到“三個月從120斤到90斤，得到完美愛情。”“我以前一臉痘痘。”“我真的很孤獨無助。哪位兄弟能幫幫我？”Ugc內容在等待結果的過程中引起了大量圍觀。據悉，25%~45%的觀眾會選擇了解更多。

由于沒有篩選用戶層級，微信商家一般會通過免費贈送全網關注的“蠅頭小利”來獲取聯系方式，比如贈送網絡上的“資源”來刺激利益，直接戳中當時最強烈的需求。線下傳播會采取掃街、掃車、掃樓的形式。一堆舉著二維碼徽章的小姐姐會給大家發一個微信號，不管你買不起。人脈就是金錢。此時，微信業務離銷售又近了一步。

2 .

精準人群，屢屢擊中痛點。

早些年，我申請的是內容運營。在一家公司的介紹中，以“中國麥肯錫”為題，百度上給出的答案也有點氣勢。自然，作者也沒有放棄這個機會。

30分鐘的采訪刷新了作者對微信業務的三觀:20多人的擁擠辦公室，從設計到文案，都服務于一個“朋友圈”，他們是微信業務的領導者(所謂的“微信商業大學”)。據悉，幾十個產品功能介紹，“MLM”的朋友圈語氣文字和圖片都出自他手。

試想，在北京這樣一個人才涌動、創意落幕的城市，聚集20多個營銷人才并不困難。用20多個人才構造洗腦口號，揭露受眾的傷疤，告訴你撒鹽后如何補救，并不難:為60、70后包裝“長壽長壽”，為80、90后包裝“精致的外表”，為低收入者包裝“不勞而獲”，為勤勞者包裝“成功”。對人群的精準把握和口頭傳播，從來沒有離開過產品的核心點。

所以，即使你用嚴密的邏輯和強有力的理論說服父母、親戚、朋友打破標新立異、過度包裝的產品，他們依然堅持相信朋友圈的真理。就其而言，微信業務的“國家專利”一定是真的，“明星坐鎮”也一定是真的。我們只是在無知中選擇不相信。在每天數百個統一核心結論的不同論證中，他們所找到的結果導向的觀點早已在腦海中根深蒂固，無法打磨粉碎。

3.

“偽裂變”擴散原理將真相偏轉在巨人的肩膀上。

微信業務之所以被詬病和批評，不僅僅是質疑他們的銷售技巧，而是他們把“劣質產品+高效溝通”的方式發揮到了極致。

本文開頭提到這是一個大騙局，代購不在此列。究其原因，很多營銷模式在保證產品本質的基礎上是可以容忍的，但把低質量產品包裝成高價性能產品的微信商家是不可原諒的。道德綁架和人情賬同時夾雜其中。在我看來，這類似于早年的傳銷。

首先，微信商業的課堂已經在角落里默默蔓延。大部分專家都在教“微信裂變”，卻從來不告訴運營者選擇產品的判斷能力。

微信商業的傳播本質是正確的。用產品和福利吸引更多人，傳播給更多人。借助“去中心化”的商業趨勢，更多的品牌商家扎根朋友圈。與此同時，國內微商水的精準性逐年提升，產品的精粹性不斷上升，同時也為優質的朋友圈廣告提供空空間。

但是我們遇到的微信商家，大部分還是堅持“人大于產品”的原則，用模型代替產品，用手段掩蓋本質，導致出現了先吸引親戚購買，大量接單，最后不知道買了什么的現象。

其次，軟硬兼施是常用手段，不難發現劣質產品擴散人群的年齡段呈上升趨勢。

他們有豐富的家庭社交圈，更容易從“感情”的角度去推銷。追求70后人群相對簡單。應該構建一個完善的信任體系，比如用“名人”“政客”的口吻肯定產品質量，然后把“成功”的案例公之于眾。最后，在父母和老人關心后代熬夜、吃的亂七八糟、身材走樣的基礎上，他們會陪著你的親人瘋狂關心你。當你碾壓了微信業務的想法，你就碾壓了親戚朋友的關心和感受。

4 .

形式千變萬化，道理無窮，價格對質量不好。

講故事是有同情心的。他們就像表演者本身。

有兩個典型案例，一個曾經朋友圈很火的“茶妹”。故事大同小異:王婆不賣瓜，后媽要賣茶，老公暴虐無人管，899斤救下一條可憐的命；社交軟件給異性增加了非常高的價值。認識之后，我問你要不要改變自己。有了這個優秀的陌生人，媒體小王終于完成了他“把你送進微信商業懷抱”的任務。

對于大多數青年男女來說，老套路是沒用的，但是慢慢接近你，獲得認同感的方式會更適合現代的社交體系，微信商業擴散體系。

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至此，被稱為朋友圈“毒瘤”的微信業務劣質方式分析完畢。

回到最根本的問題，微信業務有錯嗎？筆者認為結合低成本的技術圈，有效利用現有流量資源，開拓市場形成規模體系，都是正確的發展模式。但在不同的生態圈里，真正的基礎和產品的實用價值才是真正的基礎。

微信商業的霸主，集“假大腿”、“假利益”、“假宣傳”于一身，內容和大品牌永遠打不起來，因為謊言一旦根深蒂固，就會成為受眾的信任形式，再多的邏輯也無法顛倒公認的黑白。只有留在朋友圈的賣家，才會從產品本身出發，打造健康的微信商業生態圈，顛覆微信商業的社會詬病，創造“內容”大于“形式”