在這個(gè)“機(jī)會(huì)”的時(shí)代，一個(gè)機(jī)會(huì)在手，我就擁有了全世界，很多人開始推廣互聯(lián)網(wǎng)。其中微信業(yè)務(wù)占比很高，同時(shí)虧損的微信業(yè)務(wù)也占了大部分。為什么我沒有選擇做微信生意？因?yàn)槲抑溃粋€(gè)人做好這件事有點(diǎn)難，沒有資金成本就做不了。在一次營(yíng)銷培訓(xùn)機(jī)會(huì)中，筆者初步學(xué)到了一些營(yíng)銷知識(shí)。

我記得印象最深的一次培訓(xùn)是某品牌可樂的推廣營(yíng)銷。還記得幾年前來一瓶的有獎(jiǎng)活動(dòng)嗎？每當(dāng)我拿到“再來一瓶”的瓶蓋時(shí)，我都高興得驚呼，然后換了一瓶新的，全喝光了。瓶子扔了，推廣效果沒有擴(kuò)大，反而增加了成本。于是可樂的產(chǎn)品策劃經(jīng)理想出了一個(gè)辦法。學(xué)校門口等地方已經(jīng)設(shè)置了自動(dòng)售貨機(jī)。這個(gè)自動(dòng)販賣機(jī)不是普通的自動(dòng)販賣機(jī)，而是槽位比較高的自動(dòng)販賣機(jī)。一個(gè)人投不完幣，需要一個(gè)人扛一個(gè)人投幣。這些自動(dòng)售貨機(jī)購(gòu)買的可樂價(jià)格要低很多，市場(chǎng)價(jià)4元。這里只需要1塊錢，需要兩瓶。

這個(gè)方案實(shí)施后，很多人認(rèn)為這種做法很瘋狂。把一件不可能的事情當(dāng)成愚蠢的行為，這永遠(yuǎn)是人之常情。別人成功了，就傻乎乎的跟著別人走，然后問一個(gè)傻問題，為什么別人能賺錢，我卻賠錢？

這款自動(dòng)售貨機(jī)一經(jīng)推出，就引起了極大的反響。也正是因?yàn)檫@個(gè)瘋狂的東西，吸引了用戶的關(guān)注。當(dāng)用戶向用戶求助時(shí)，一元錢一瓶可樂已經(jīng)很便宜了。這時(shí)候被幫助的用戶都不好意思拿瓶子了。自然大部分人都要給幫助他的人，而你輕松幫助別人，就可以得到免費(fèi)的可樂。為什么不呢？很多人又要提問了。這不是增加了產(chǎn)品的成本嗎？筆者只能表示無奈。不投入怎么才能獲得好的推廣效果？

當(dāng)然，這只是一次培訓(xùn)和分享的經(jīng)歷。我覺得這個(gè)想法不錯(cuò)，而且一杯可樂已經(jīng)是知名品牌了，那我們就來分析一下別人的推廣方式如此成功的原因。

1。產(chǎn)品受眾廣泛:不難發(fā)現(xiàn)，一款可樂受眾廣泛，除了一些特殊人群，大部分人對(duì)這款產(chǎn)品并不反感。很多微商總是抱怨做微信生意不容易，再看看他的產(chǎn)品。觀眾少得可憐。什么減肥藥，護(hù)膚品，男裝，學(xué)習(xí)工具等。都只是一類有著精準(zhǔn)面孔的用戶群體。另外線上競(jìng)爭(zhēng)力不如線下，微信業(yè)務(wù)做不好的原因有很多，大多受限于產(chǎn)品的受眾。

2。產(chǎn)品消費(fèi)價(jià)格不高:一瓶可樂才幾塊錢，消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平可以承受。很多微信業(yè)務(wù)人員總是把目光轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格。一個(gè)產(chǎn)品賣幾千。誰會(huì)愿意花錢去嘗試這種消費(fèi)？?jī)r(jià)格越高，消費(fèi)者的試探性消費(fèi)就會(huì)越低。很多微信業(yè)務(wù)做不好，主要是產(chǎn)品的定位問題。

3。愿意投入金錢和時(shí)間:從上面的例子不難看出，商家為什么敢降低商品價(jià)格，緊縮銷售，很大程度上是因?yàn)樗麄冎劳度霑?huì)有回報(bào)，大膽的嘗試不一定有效果，但是什么都不做肯定沒有效果。在這里，我也想吐槽一下。之前很多微信商家咨詢筆者合作，但往往把效果掛在嘴邊。我只想要效果，不要錢。當(dāng)她被要求投資推廣時(shí)，她不想投資。空手套和白狼的這種配合真的很討厭。作者多次強(qiáng)調(diào)，推廣不是銷售產(chǎn)品的生命線。產(chǎn)品營(yíng)銷的好不好，取決于市場(chǎng)需求，取決于產(chǎn)品本身，取決于競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。很多老板天真的以為只要做好推廣，就能力挽狂瀾，走上人生巔峰。當(dāng)然，有些愿意嘗試投資的人可能已經(jīng)有了。總之，你連投資都不敢。你想賺什么錢？

以上是筆者個(gè)人的觀點(diǎn)和對(duì)本次學(xué)習(xí)的總結(jié)，那么微信業(yè)務(wù)如何才能做得更好呢？筆者總結(jié)了一些方法，你可以試試。

1。計(jì)劃分享活動(dòng):你可以針對(duì)每個(gè)商品做一些分享活動(dòng)。如果每件商品成本不高，可以和朋友分享降低價(jià)格，還可以贈(zèng)送一件商品給分享者，這樣就保證了推廣效果。商品貴怎么辦？比如一瓶護(hù)膚品100多塊錢怎么辦？如果禮物太貴，不妨分享10個(gè)好友，然后把這十個(gè)分享者拉進(jìn)微信群，告訴大家你會(huì)隨機(jī)發(fā)一個(gè)0.11元的紅包。誰搶的最多，就分享給10個(gè)用戶，分享完再送一瓶護(hù)膚品。在這種情況下，您可以在新用戶加入組時(shí)提升它。買產(chǎn)品的人只需要分享就可以了。這種做法，一方面降低了用戶消費(fèi)的警惕性，另一方面增加了曝光率和裂變曝光。雖然成本增加了，但是推廣效果得到了提升。以后賺錢只是時(shí)間問題。很多人前期不愿意投入，后來一直無法積累客戶源，所以被迫轉(zhuǎn)行。很多人說沒錢，投資不起。所以我只想說，你要?jiǎng)e人開導(dǎo)你，哄你去賺錢，去投資，去學(xué)習(xí)，你就去。窮并不可怕。我害怕自己的心被抹去，不敢大步向前。

我記得馬云好像說過:我窮的時(shí)候往前走。別人跟我說前面路太長(zhǎng)過不去，我卻在路上換了一輛車。別人跟我說車過不去是因?yàn)榍懊嬗幸粭l大河，我到了大河邊上就換了一艘汽船。別人跟我說前面是懸崖，往前走會(huì)死，可是我到了懸崖邊就變成了飛機(jī)。

對(duì)于那些不懂推廣營(yíng)銷又不肯投資，整天說你能給我?guī)矶啻笮Ч顿Y我能得到什么效果的人，筆者只能說:祝你好運(yùn)！

2。用戶交互模式構(gòu)建:很多做微信生意的人在思維上有一個(gè)誤區(qū)。他們的想法是讓精準(zhǔn)客戶加他們，然后成交，也算是一種效果。相信大家經(jīng)常在某寶買東西。當(dāng)年某寶一出，網(wǎng)購(gòu)就被群眾質(zhì)疑，網(wǎng)購(gòu)不現(xiàn)實(shí)。現(xiàn)在嗎？每一次產(chǎn)品促銷都有一段空的窗口期。面對(duì)空窗口，沒有方向是最可怕的。當(dāng)有人免費(fèi)告訴你方向的時(shí)候，拒絕投資是最可怕的。在某寶購(gòu)物，相信大家經(jīng)常會(huì)關(guān)注評(píng)論區(qū)，這是作者強(qiáng)調(diào)做用戶的關(guān)鍵。

一個(gè)客戶群可以降低人們的購(gòu)物警惕性，也可以促進(jìn)訂單成交率。不會(huì)圈客戶的商人不是好商人。不管你做什么，你的關(guān)系網(wǎng)決定了你賺多少錢。如果你現(xiàn)在連客戶群都沒有，就不要考慮做微信生意了，遲早要放棄。

很多人又產(chǎn)生了懷疑。客戶群已經(jīng)建立。我們?cè)鯓硬拍芪嗟念櫩停靠蛻粼谌豪锇l(fā)產(chǎn)品負(fù)面信息怎么辦？筆者想問一下，沒有任何負(fù)面信息的現(xiàn)在哪個(gè)更大？吸引人入群的方式太多了，很容易投入大腦。

3。產(chǎn)品的定位要準(zhǔn)，要準(zhǔn):筆者做了一個(gè)有趣的調(diào)查。咨詢一些微信業(yè)務(wù)廠商，問他們?yōu)槭裁催x擇某個(gè)產(chǎn)品的時(shí)候，大家的回答都是，比如看到別人賺錢了就想做，或者產(chǎn)品質(zhì)量很好，市場(chǎng)潛力很大，但是真的說了為什么很少選擇這些產(chǎn)品。產(chǎn)品的定位決定了后期交易的難度。產(chǎn)品定位考慮了用戶價(jià)值受眾、用戶經(jīng)濟(jì)消費(fèi)承受能力、產(chǎn)品重復(fù)使用、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)差異、產(chǎn)品質(zhì)量、用戶信任度等。很多人把這些事情想得很簡(jiǎn)單。你今天只需要給我?guī)砦鍌€(gè)精準(zhǔn)客戶，我就給你錢，但是我忽略了用戶的因素。就像seo推廣的原理一樣，能否成交取決于用戶需求和市場(chǎng)飽和度。推廣只是為了最大化的挖掘更多的用戶。關(guān)于產(chǎn)品的定位，這里筆者在之前的文章中已經(jīng)說了很多，這里就不做過多解釋了。

4。準(zhǔn)備再次互聯(lián)網(wǎng)推廣:如果你想擴(kuò)大自己的影響力，不要把自己局限在微信推廣上，做好互聯(lián)網(wǎng)推廣的準(zhǔn)備。微信微信官方賬號(hào)，獨(dú)立官網(wǎng)，社交群，自媒體，seo，競(jìng)價(jià)都需要聯(lián)系。如果把用戶局限在微信上，效果會(huì)好才奇怪。不要問為什么要這么做，沒有時(shí)間一一解釋。

5。挖用戶要打人情牌:挖用戶是做微信生意最難的一步。在網(wǎng)上看到很多好的方法，但是缺乏應(yīng)有的堅(jiān)持。之前有一個(gè)微信業(yè)務(wù)咨詢筆者，花了一些時(shí)間給他們講解，他跟我抱怨說我就是想知道怎么做好微信業(yè)務(wù)，不要跟我說推廣。我只是想讓顧客把我加入交易。當(dāng)時(shí)作者腦子一片空白，就給了她一個(gè)任務(wù)，加一些女性群，她很自然的回答，要不要加群打廣告？被廣告毒害！提交人要求她在一周內(nèi)加入該小組，熟悉她的面孔。她必須認(rèn)識(shí)一下。這時(shí)，這位朋友疑惑了。我在尋找準(zhǔn)確的客戶。混熟了有什么用？沒那個(gè)必要！當(dāng)作者想直接罵人的時(shí)候，微信生意，還不如等別人直接給你送錢。

不妨試一試，看能不能根據(jù)用戶的交流習(xí)慣去結(jié)識(shí)社交群體。真正的營(yíng)銷推廣不是一天兩天見效的，你沒有耐心早早放棄。

我之所以給你建議群里社交，是為了學(xué)習(xí)銷售話術(shù)。談客戶就跟追女生一樣。很多人會(huì)發(fā)現(xiàn)，在客戶詢問價(jià)格的時(shí)候，和客戶缺乏話題，這也是交易結(jié)束的開始。與此同時(shí)，他們想互相認(rèn)識(shí)。很多原因是為了增加自己的可信度，沒有信任價(jià)值。你們談什么生意？

6。剩下的就是日復(fù)一日的堅(jiān)持:分享了一些方法后，很多微信業(yè)務(wù)人士又問，有沒有更簡(jiǎn)單、更快捷、不需要投入的方法？建議你買個(gè)碗收錢。做好微商需要日復(fù)一日的堅(jiān)持，也許兩三天，也許兩三個(gè)月，也許兩三年，再急也沒用。同時(shí)，很多朋友在微信朋友圈發(fā)布了一些促銷活動(dòng)和產(chǎn)品介紹。對(duì)此，我建議朋友圈可以分享一些案例圖，字?jǐn)?shù)不要太多，不然一看就知道是廣告，直接跳過。

以上是我今天給大家分享的，以及我通過一些渠道了解到的情況。希望對(duì)你有幫助，我也不喜歡輕噴！