現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)的情況非常混亂。很多新手，微信商家，以為用微信和朋友刷屏就能把貨賣出去，殊不知真正賺錢的微信商家早就淘汰了這種方法。資深微信商家早已開始利用微信微信官方賬號傳播內(nèi)容吸引粉絲，再通過微店實現(xiàn)交易轉(zhuǎn)化。如果你還停留在朋友圈時代，你只能被淘汰！

微信微信官方賬號+手機微店日入3萬的成功案例；

我的微信微信官方賬號是一本“經(jīng)典繪本”，維持了近一年。我分享了關(guān)于育兒教育和夫妻繪本的文章，2月24日微信官方賬號實現(xiàn)日銷量3.3萬。前一周日均銷量在1萬左右。當(dāng)時我的微信官方賬號訂閱人數(shù)大概在3.4萬左右。

2月24日上午，我在自己的微店上傳了一套155元的繪本。今天早上我給微信官方賬號發(fā)了一條圖文消息，告訴我的訂閱用戶可以在我的微店購買這套書，當(dāng)天的銷量達(dá)到了33152.5。第二天繼續(xù)買這套書，但是買的人太多，導(dǎo)致下午兩點缺貨，不得不下架，但是一個上午的銷量也是14637.5。

我做到日銷3.3萬，得益于微信微信官方賬號和微店。綜上所述，我可以算是牛溫溫“從內(nèi)容到用戶再到營銷”理論的自媒體實踐者。

通過內(nèi)容傳播發(fā)展用戶

從發(fā)展用戶的角度，內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎？不會的，發(fā)展用戶的方式有很多，不一定是笨拙的原創(chuàng)方式。如果站在用戶的角度思考，內(nèi)容一定要原創(chuàng)嗎？不完全是。他們需要對他們有價值的“蛋”，不管誰是“雞”...那么如何把內(nèi)容做好呢？

首先內(nèi)容要干貨。我沒有做任何活動。我最初開發(fā)微信微信官方賬號訂閱用戶的方法比較笨拙，就是收集大量對媽媽有用的繪本放到我的百度云上，然后發(fā)布到論壇、QQ群等。，內(nèi)容里有我的微信號。

其次，內(nèi)容要和微信微信官方賬號的定位一致。內(nèi)容的定位應(yīng)該是一個過程。一開始我的內(nèi)容是繪本動畫視頻，但是用戶反映孩子用手機看視頻怕傷眼睛。于是改成了繪本，后來覺得繪本侵權(quán)，就改成了繪本音頻。既然我的微信官方賬號叫“經(jīng)典繪本”，那么分享繪本就很合適，不管是視頻、圖片還是音頻。但除此之外，我也分享文章。這些文章都是關(guān)于育兒教育和家庭婚姻的。

我也分享文章，原因有二:第一，如果只分享繪本，我被分享和轉(zhuǎn)發(fā)的次數(shù)很少；有好文章配合，分享轉(zhuǎn)發(fā)多，用戶發(fā)展更快；二、以“經(jīng)典繪本”為宗旨，致力于家庭關(guān)系的構(gòu)建。希望通過一起看繪本來培養(yǎng)良好的親子關(guān)系，也希望這些文章有助于建立良好的家庭關(guān)系。選文需要眼光和時間。

再者，內(nèi)容需要很好的排版和校對。這也需要時間和精力。我一般都是用手機看幾遍才發(fā)布的。每次有大的調(diào)整，我都會在不同屏幕的手機和平板上反復(fù)觀看。定時釋放等其他相關(guān)技巧就不贅述了。

當(dāng)然，找到一個好的平臺很重要。我維護(hù)微信微信官方賬號快一年了，也才3.4萬，但在騰訊開放媒體平臺“巴哈哼馬”(和我的微信官方賬號不同步)不到半年就已經(jīng)有了10.8萬。

和用戶建立關(guān)系和原創(chuàng)與否關(guān)系不大。

如果33000個用戶每人消費34000元，那么108000個訂閱用戶應(yīng)該有108000個銷售額，但實際上是0。為什么開放媒體平臺和微信微信官方賬號差別這么大？原因應(yīng)該是和用戶有沒有關(guān)系。

如何與用戶建立關(guān)系？

我不是專業(yè)人士，無法分析這兩個平臺哪個建立關(guān)系更有效。我個人更傾向于微信官方賬號更有利于建立關(guān)系。但即使用微信官方賬號，也不一定能建立關(guān)系。

能否在微信官方賬號上與用戶建立關(guān)系，與內(nèi)容是否原創(chuàng)關(guān)系不大。原創(chuàng)內(nèi)容一定能和用戶建立關(guān)系嗎？的確，有些人經(jīng)常寫長篇原創(chuàng)文章，比如李光斗和葉茂中。我關(guān)注他們是因為他們的名氣，我也關(guān)注過一段時間，因為他們的內(nèi)容真的很專業(yè)，值得一讀。但是最后我取消了關(guān)注，我看不到他們的人了。

不是原創(chuàng)就不能和用戶建立關(guān)系嗎？

雖然我很少發(fā)表原創(chuàng)文章，但和很多微信官方賬號一樣，我也摘抄內(nèi)容。但是我可以說，我已經(jīng)和用戶建立了關(guān)系。我的訂閱用戶基本都能感受到我在努力維護(hù)運營微信官方賬號，他們都叫我“巴巴”。

這要追溯到老羅所說的“魅力型人格”。我不是說內(nèi)容不重要，而是說關(guān)系更重要。我有一個一歲的孩子，叫小小哈。他只是對我嘮叨。他什么都不說清楚，也不給我提供任何有價值的東西。我還是喜歡關(guān)注他和他的互動，因為我們是父子。

我會閑聊，讓人們了解我，我的妻子和孩子。羅振宇是別人寫的文章加上自己的解讀，金錯刀也是別人寫的文章加上自己的解讀。鬼腳也是。

很多時候，微信的內(nèi)容就幾個字，沒有文章。所以，如何建立關(guān)系，如何建立自己的“魅力人格”，可以通過幾句閑話(文字、圖片、語音)達(dá)到這個目的。閑聊也是一種“迷人的個性”。

賣用戶想要的。

一旦和用戶有了關(guān)系，就可以開始銷售了。我對賣什么做了很多嘗試。第一，像羅振宇一樣賣會員；第二，像程靈鳳一樣賣廣告；第三，像潘那樣“出賣自己”。第四，賣鬼腳之類的專業(yè)；第五，像劉洋一樣，賣愛心靠捐款。劉洋曾經(jīng)是《南方之窗》的常務(wù)副總編，現(xiàn)在經(jīng)營一家名為《境界》的非營利性電子期刊。

這些東西我基本都試過，但是沒有一個是我的用戶真正想要的。然后我開始嘗試賣兒童繪本。賣繪本、童書，應(yīng)該是“經(jīng)典繪本”順理成章的事情，但我卻走了很大的彎路才回來。

確定賣什么之后，就是怎么賣的問題了。剛開始在微信微信官方賬號賣，每天推薦一套書。有需要的用戶回復(fù)收件人信息，然后我用快遞把書寄出去。用戶收到書后，通過支付寶或銀行轉(zhuǎn)給我。可想而知，這是一個非常麻煩的過程。用戶只能要求我當(dāng)天發(fā)布的書，有些書我無法恢復(fù)。但即便如此，還是賣出了很多書。但是讓用戶知道我非常信任他們，這為后期的銷售打下了堅實的基礎(chǔ)。

在這個過程中，我一直在尋找一個在手機上開店的平臺。自然想到淘寶，但是太重太復(fù)雜，還需要圖書經(jīng)營許可證。我也有意嘗試過口袋通、皮皮商城、微購、微信生意寶等。，但都有門檻。去年12月中旬，我的用戶提醒我有一個“微店”手機應(yīng)用。我搜了一下是口袋購物團(tuán)隊做的，比較靠譜，很快就開了一個微店，沒有任何門檻。上線一周，交易量達(dá)到2萬。

有了微店后，我開始思考如何多賣。這就需要給用戶更多的優(yōu)惠。我想到了團(tuán)購。我沒有東西可以自己買。我去找了一個優(yōu)質(zhì)商家，讓優(yōu)質(zhì)商家在我的微店上提供團(tuán)購商品。我通過微信微信官方賬號發(fā)布團(tuán)購信息，鼓勵用戶在微店中加入群。我有訂單后，把訂單和相應(yīng)的錢交給商家。商家發(fā)完快遞后會告訴我對應(yīng)的快遞單號，我會把快遞單號發(fā)給用戶。團(tuán)購結(jié)束后，我從商家那里獲得一定的銷售提成。

回顧過去一年的自媒體之路，感觸良多。一開始微信官方賬號是給我自己的孩子設(shè)立的。因為得到了其他孩子媽媽的積極反饋和認(rèn)可，很有成就感。但是為了生計，去年七八月份的時候一度想放棄。9月底，由于原公司的一些變動，我全職做自媒體。從那以后，我雖然自由了，但也有過很多艱辛和彷徨。到現(xiàn)在為止，我摸索出了一條比較可行的路徑。

我很想感謝我的用戶，因為用戶的互動讓我覺得有價值；因為有用戶購買，我才能生存。我也要感謝我的妻子。沒有她的支持，我不可能堅持到現(xiàn)在。另外，我也要感謝我的小兒子，因為他，我有了這個始于愛情的事業(yè)。

以上只是一個簡單的案例，分享給大家的目的只有一個:現(xiàn)在微信商家的朋友圈營銷已經(jīng)開始走下坡路了。不想突破就有可能被淘汰。在微信微信官方賬號使用內(nèi)容傳播，不會打擾用戶。如果賬號定位吸引的粉絲足夠精準(zhǔn)，根據(jù)粉絲屬性賣貨的幾率會大很多。

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