掛個羊頭，賣狗肉，第二天又賣豬肉，是不是覺得自己不懂？

我用一個微信業務負責人的故事作為拆解案例，告訴你現在的他們是怎么玩的。

案例是這樣的:

有個自稱賣茶葉的微信業務負責人。暫且叫他茶頭A吧。在解釋他的成功經歷時，他是這樣描述整個過程的。我們把他的故事分為五個階段，每個階段都進行了拆解。

第一階段:

茶頭A自稱在做一個茶葉微信營銷項目，而隨著中國人茶文化的影響，現在喝茶的觀念已經普及到各個年齡段，茶頭A自稱的客戶群，很多都是二四十歲的人。

同時，茶頭A表示，雖然自己在做南方市場，但感覺目前國內的茶葉市場還是北方很白，也是他們開發茶葉市場的重點區域。

一個茶頭位于福建，有著得天獨厚的茶場環境，所以取茶有很大的優勢?，F在他們采取的模式是通過微信營銷向全國銷售茶葉。

拆卸:第一階段

1.說明你是做微營銷的，賣的產品是茶葉——先掛羊頭。

2.先做好準備。由于中國這么大，北方市場空白，機會還是很多的。

3.打破了很多人心目中的飲茶年齡概念。現在年齡范圍廣，目的是讓人覺得市場大，主力在向中低年齡段靠近。

第二階段:

目前他們的設備是這樣的。每個業務員都配有一部iphone5S，一臺電腦，還有一個茶頭開發的微信營銷軟件。通過官方微信客戶端，可以打開不止一部手機，200多個微信。

一個茶頭說，為什么一定要用官方客戶端才能實現多開？原來他們之前用的是非官方的，但是3月份被騰訊封禁了，一下子掉了近3000個號。

之后，Teahead A痛定思痛，花了很多錢在官方客戶端的基礎上打造了這個軟件，可以更多的通過腳本打開，達到安全和速度。

下一步做什么？有了工具，你就得有客戶，所以你需要獲取高凈值客戶的電話號碼。奶頭A聲稱自己以前是做財務的，所以有N多客戶電話資源。

獲得這些資源后，你會通過軟件自動添加好友。微信號一定要用美女頭像。請外面的美女定期拍照，包括生活照等。然后公司所有員工控制的所有微信號都用這個美女的不同姿勢，然后加好友。在這里，他強調，開發的軟件還可以自動識別添加的客戶是男是女。

現在一個茶頭的公司有50個業務員，100部手機，每部手機可以登錄100個微信號，共計10000個微信號。開發出來的軟件每部手機可以加200-300個微信客戶，全部加起來一天可以加近3萬個客戶。

加了之后，簡單的問候和問候之后，和客戶互動之后，我們會通過不同的文字進行營銷。因為每天自動添加，平均每個微信號一天可以添加3-4個客戶，1萬個號，3萬個好友。通過這種快速營銷的方式，大概的成交率是每個業務員一天能成交2單左右，每單客單價568元。同時，一位茶頭強調，這只是新客戶的購買量，不算老客戶的回購。所以每天都是2，但是有新客戶買。

拆卸:第二階段

1，開始進入主題，自己怎么做，簡單怎么做，也可以。

2、說出困難，你遇到了什么問題，如何解決，讓一切看起來都很自然。

3.必須有一種簡單、快速和低成本的方法來實現目標。

第三階段:

一位茶頭補充道，茶葉市場其實很亂，沒有一個相對通用的價格標準。相比一斤300-500的茶葉，他去茶農那里買，價格在30-50不等，所以茶葉的利潤屬于高利潤。那么他所謂的568元禮品茶具是怎么搭配的呢？

250g鐵觀音+125g大紅袍+125g金駿眉+125g黑烏龍茶+125g普洱，外加一箱龍井和一箱碧螺春。此外，還將贈送顧客一套28套茶具和一套實木茶盤。這些加在一起，貨款是568元。

從視覺上看，客戶無論是看圖片介紹，還是收快遞，都會覺得分量特別大，包裝精美，覺得很值錢。

整套商品實際成本控制在10-15%左右，業務員提成10%。同時，一位茶頭表示，茶葉是消耗品，老客戶的回購占了很大比重。所以選茶料會更好?，F在全國物流談13元到大部分地區的全包，包括4.5斤的重量。拋去成本，每單利潤在400元左右。

目前茶頭A表示自己的公司。一個業務員一天出兩票茶葉，利潤800元。剛開始業務員不多，一個月利潤30萬?，F在公司已經擴充到50個業務員，特別是有節假日的月份，禮盒銷量極高。端午節前有50個業務員，當月創造利潤200萬。

一位茶頭說，制茶工通常從中午11點工作到晚上8點。畢竟早上沒有客戶可以聊天。按此計算，一個月工作26天，50個業務員每天收入4萬元，基本穩定在一個月150萬元。

拆卸:第三階段

1.分析自己的過程。內容要詳細具體，不然沒人相信你，但是會讓你覺得挺簡單的，你自己也能做到。目的是讓你覺得你真的可以做到。

2，你要講道理，所以每次說話都要說明理由。聽完讓人覺得，哦~原來如此。

3.用數字來說明案例，告訴你每天、每月、每年能獲得多少收入。

4.第二第三第四階段都是賣狗肉，所以下面第四階段還得繼續賣。

第四階段:

一位茶頭聲稱，做茶，前期需要準備很多東西，比如找茶，談合作，做套餐，培訓漂亮的客戶做營銷。在營銷選擇上，會篩選一部分男性客戶。畢竟很多男客戶都不愿意刪美女。

同時，一位茶頭表示，要利用好節日，因為有時候一個節日帶來的利潤會比近半個月到一個月的利潤還要高。我們還會帶客服，把客服能力最大化，從前期一個人談100個微信，到后面一個人談200-300個業務員。

初期創業，主要設備就是電腦，手機，軟件，就這些費用了。后期就是養微信號，維護軟件。

因為我們要經常更新軟件，按照騰訊發布的一些規則更新它的后臺。一位茶頭表示，會經常與軟件開發者溝通，及時了解騰訊的規則和動向，以維持軟件的正常運行。比如騰訊要封名字，封禁那些功能，他們會提前做好防范。

一位茶頭提到，中秋節臨近，我們公司已經準備了7000多套茶具，還準備了一個小倉庫，用于中秋節的銷售準備。

現在很多實體店都聲稱生意難做，但是一位茶頭卻表達了不同的看法。他說，他和同行都看好這種微營銷方式帶來的利潤。同時，他還表示，這種模式將被應用到更多的產品上。

拆卸:第四階段

1.三個階段賣狗肉，你已經相信成功這么容易了。

2.我把整個過程都告訴你了，一些有經驗的人會開始思考，應該開始說，如何成為一個加盟代理？

3.這個時候你已經開始計算了，嗯！電腦能處理，手機能處理，一機100號。嗯！客服可以處理，如果不行就先走了。一切都結束了。還剩下什么？好像還缺少自動加人的軟件。我們來算算，中國還有幾個假期，趕不上中秋節，至少能趕上元旦和春節。

4.就算不想泡茶，看到這個，做其他產品的人也開始快速轉頭。也許我可以用這個軟件來做。引流硬，物理壓力大，或者成本低。一個軟件全部搞定。我以后再加人。

第五階段:

最后一個茶頭做了總結。他表示，在當前的互聯網時代，微信的商業模式已經進入瓶頸，最重要的是要做出一些改變。模型很重要。我建議大家在玩微信營銷的時候，要注意幾點。首先是探索騰訊的規則。第二，找對微信營銷的軟件。第三，找到價格在空之間的產品。

他這次分享的目的是想多認識一些朋友和創業者，讓大家可以一起聊天，互相交流經驗。

拆卸:階段5

1.什么？不加盟，不代理。只是來交朋友的。好像是真的。

2.??？我留了聯系方式，所以不怕。趕緊聯系一下，看看軟件賣不賣。等等，我要矜持，不被人看見，交朋友。

3.第五期繼續迷霧，一個茶頭什么都不賣，只是來分享，希望能多交朋友。

事實上，它已經被賣掉了。最終你去和他交朋友，人家就能賣給你一套軟件。6000-10000左右也不貴，算算自己以后的收入也太便宜了吧~

買了軟件后，你發現泡茶其實挺容易的。他們都有。直接拿貨就行了?，F在你已經成為一名特工了。

總結:

這么好的生意，過程中反復提到的關鍵的東西，就是每天能帶來三萬客戶的自動添加軟件。

試想一下，如果這個軟件這么好，如果你是茶頭A，你會把秘密告訴大家嗎？

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