001

我朋友老畢有個牛逼的同事，國慶后兩個月賺了40萬提成。公司試圖避稅后，也拿到了30萬。

讓老畢贊嘆的是，這位同樣是西北人的同事，家境貧寒，只有初中學歷。他的家人是做什么工作的？走山路到各個村子收一些農副產品，然后拿到市場上賣，賺點人工和差價。

西北人口沒那么密集。每個人都或多或少長了一點，或者在農村有親戚朋友。買賣的需求基數不大，賺的錢勉強能活下來。

大西北從小就跟家人走了各種山路做這種生意。

后來很多人去沿海城市打工，村里缺了很多勞動力。人家基本上不賣自己種的，而是自己打理自己的家園。他們在西北的家庭收入更少。乍一看，反正成績也不好，勉強考上了一所高中。他們只是在大一中期出去和村里其他年紀大的人一起打工。

做了兩年倉庫管理員，有一次看到廠里那些銷售代表的工資表，決定跳槽。

當時很多老鄉都勸他，你已經熟悉倉庫了，一天不到半天就干完了，是你比較清閑的好日子空。

西北還是想換工作的，因為銷售是為數不多的學歷要求不高，看起來也比較時尚的工作，還可以謀求未來。

其實那時候家里有個弟弟在西北，讀書很有天賦，學習成績也不錯。但是，如果你想繼續讀書，你需要西北給你弟弟賺點錢讀書。

在北方，兄弟姐妹之間的情誼比南方更深厚。兄妹的事就是兄妹的事。哥哥長大了，娶不到媳婦。除了父母，兄弟姐妹也要付出一定的責任。

新聞里說的那種“幫哥哥變魔術”多出現在北方的鄉鎮。

002

老畢說西北人的口頭語是:“反正我是吃著苦長大的，只是換了個苦味，味道還是一樣的”。

在西北轉業后的前六個月，我在做商業紀錄片。其實我就是跟著那些老業務員走的。談完生意計算提成的時候，老業務員們吃肉，他陪他們喝點湯。有時候一個月下來，還不如之前在倉庫工作的工資，而且工作時間多，費用也高很多。畢竟要經常出去，陪客戶吃飯，可以報銷。然而，我每天設法建立聯系的大多數香煙和飲料仍然要自己付錢。

半年多給家里寄過一次錢，家里人都以為大西貝被公司炒了。

西北有時候會有后悔，尤其是面對客戶大量的拒絕、厭惡、嫌棄、謾罵。自信心的喪失特別容易摧毀一個人的信念。

每次想到拿到這個月的工資，我都不這么做，但是說到工資，那些銷售代表計算自己工資提成的力度，以及能拿到的數字，點燃了西北的激情。

只要業務有需求，成為一單的概率就會有一個概率問題，就看這個概率上誰落地多，誰落地少，但可以肯定的是，每個人都能被抓到。

西北第一單被別人找到，說是之前西北發的名片，就聯系上了。因為訂單量不大，沒有墨水，所以很快就簽了合同。

目前很多有經驗的銷售人員總是看不起小單，認為提成少，工作多，忙起來可能花的比收入還多，所以就把這些小單給新員工鍛煉。如果他們成功了，他們將會是來自他們自己的禮物。

西北就不一樣了。不管賺多少錢，能做什么就做什么，有什么麻煩也無所謂。

雖然他在公司每期的銷售業績排名中并不在前三名，但如果單筆交易多的話，西北是獨一無二的，是獨一無二的，但公司會以交易額來決定輸贏，所以西北在這里一直無法出人頭地，但這也為他以后轉行做人力資源服務提供了堅實的人脈基礎。

不嫌棄螞蟻沒有肉，但是蛋白質高。看那些大猩猩。

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從傳統行業銷售轉行是發展趨勢。互聯網讓很多供應鏈信息更加透明和陽光，買賣雙方之間有大量的中間商。

西北趁著年輕轉行人力資源服務行業。無論互聯網如何發展，都沒有辦法在短時間內找到完全取代公司的社會結構。只要有公司，肯定是要招人干活的。

但是招聘行業也會隨著行業的發展和不同的時間節點，出現特別明顯的淡季和旺季。

很多人受不了連續兩個月不付賬單的壓力，他們的離開或多或少影響了公司其他同事的負面情緒。很多公司也在想盡辦法給員工打氣，告訴大家黎明就在前方，一定要堅持，但還是收效甚微。

只有大西北不一樣。似乎每天都充滿激情。偶爾我可能會因為一個玩得正開心的同事離開而難過兩天，但我可以立刻恢復體力，投入到下一個機會中。

公司老板讓大西貝給大家講講抗壓的方法。大西貝說他真的沒有秘密。他拿出手機微信說:“這些微信生意上的朋友，每周都會看一眼自己的賬單。我就像喝了興奮劑，想著賺了這么多錢怎么花。”

成功的微信生意有一點特別值得學習，那就是對賺錢始終保持一顆熱情的心。

沒有人不喜歡錢，但不是每個人都能堅持賺錢，但微信業務不會。每天他都不知道從哪里學來的各種打雞血的技巧，不賺到一兩萬塊錢絕不罷休。我偶爾看看他們欣賞的照片，他們曬出的收入圖，然后回憶一下上半年前，一年前，三年前是什么樣子。都從傻傻的村姑變成了城市名人，刺激不刺激。

我一個做微信生意的朋友說，他們制作一些假圖，除了在朋友圈忽悠新客戶，其實更多的是欺騙自己，讓他們真的以為自己真的每天賺那么多，增加信心。

撒謊的最高境界不就是相信自己嗎？

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沒有人應該為你的負面情緒買單，包括你的伴侶。

成年人的必修課是如何緩解和控制自己的情緒。很多人在外面吃虧，工作壓力大，被老板罵，回到家就對另一半發火，特別蠢。

無論是在銷售還是在技術崗位上，可能總會有一些業績低下或者技術瓶頸，就看我們能不能堅持到這個時期，這就特別像我們生病發燒的時候腦子都暈。一旦我們好了，我們的大腦似乎比發燒前更清醒，我們的腦細胞也更靈活。我們可以在各種問題的難度中想到相應的點，這簡直就是思想泛濫。

就像大西貝說的，銷售工作做得越久越好。除了自己的積累，還有其他離職員工留下的合作客戶資源。只要稍微保養一下，下一個周期不就靠自己了嗎？

銷售公司的潛規則是，離職的客戶在服務期內要找人接手報價。如果找不到新手，一般的做法是分配給現有員工進行維護。離開公司的員工越多，堅持離開的合作客戶越多。最后基本就是續費的工作，比開發新客戶簡單多了。

只要產品還過得去，一般都會繼續。

續訂費用的客戶越多，他們在與新客戶談判時就越有信心。如果刺激一下找到幾個同區域或者同行的新客戶的案例，簽單的概率肯定會提高一半。

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分享一句我看到過的話:現在行業迭代非常快。有時候不是公司淘汰了你，而是你的公司所在的行業被歷史淘汰了。你自己還是很優秀的。不要灰心。