今年整個微電商行業的格局并沒有太大的變化。員工比例由大到小排列，依然是微信業務的代理制>微信業務直營>代購>社區服務。唯一的showstopper就是社交電商平臺，朋友圈充斥著吸引眼球的廣告。

到年底，社交電商平臺應該會領先于微信業務，但還是無法顛覆代理制模式。畢竟有幾千萬員工為這個機制結算了五年的供銷關系。這并不代表它涼了就能涼。接下來，我們將逐一分析現有商業模式的前景。

一是大的微信業務團隊穩住了局面，小的團隊被社交分發平臺收割

相比前兩年每半年準時爆發一次“鬧哄哄的朋友圈卡戰”，今年微信業務中的代理制顯得格外冷清和蕭條。沒有出現登上主流布局的代理商圍攻總部、欠錢或催債等惡性事件，也沒有明顯回暖跡象。根據我的觀察:

1.新的微信業務品牌很少，基本沒有。

2.賺錢的大品牌大團隊穩住了局面，不賺錢的小團隊被社交電商平臺肢解收割。

3.業內大咖開始鼓吹社交電商很快會在微信業務上統一行業。

市場冷清，主要是因為相比社交電商平臺“不用囤貨，人馬上可以分傭金，下級購買可以分”的無利可圖的商業模式，代理模式已經失去了競爭力，以至于很多品牌和團隊老板都向我咨詢如何從最近刷屏的“天天一*”中拯救代理商。

我的意思是，團隊負責人因為新品招募困難，零售不利，為了留住團隊，暫時委身于社交電商平臺，是不得已而為之。但是這些人很快就會以社交電商平臺的名義(以小程序分銷商城的形式)回歸，因為沒有人愿意把辛辛苦苦做出來的客戶和代理交給平臺。每個人都想以山為王，做自己房子的主人。

歷史總是驚人的相似。在以前，這些人只是代理人。后來貼牌產品成了名牌，就拿自己的位置去招代理，沖到了價值鏈的上游。同理，團隊負責人一旦找到合適的供應鏈和平臺運維工具，自己做平臺，帶著團隊單飛，把所有的數據、客戶、代理商都匯聚到自己的服務器上，也是他們的一廂情愿。

不出意外的話，2019年將會爆發一波由微信業務的團隊發起的“小程序分發商城”，很多小平臺很可能會在朋友圈搶人，這和兩年前微信業務的情況如出一轍。因此，你需要注意:

1.幫助團隊精準對接更多工廠資源。要知道多品類運營可以支撐平臺上的創新，完成持續的擴張和回購；

2.免費為這些人提供穩定的運維工具，徹底打通微營銷從選品、創新、分銷、推廣、小程序電商的每一個關鍵環節。如果你想把自己轉型成一個平臺，多關注它，跟著它走，可能就不行了。如果你不跟隨，你就會被淘汰。

第二，微信業務直營50%流失，50%轉型。

眾所周知，直銷往往通過大搜索和信息流來做付費推廣。看廣告和微信加精準粉的成本都在100元以上，當天轉化率2-3%。后續的交易成本按照行業最高的10%計算也就1000多元。1000以上的交易成本，使得商家為了拉平流量、產品、運營的成本，賺錢，必須銷售高價產品。但賣高價產品只能打功能牌，難免有夸大或虛假宣傳的嫌疑。這幾乎是行業的潛規則，也是直銷模式本身的致命缺陷，邏輯悖論是不可彌補、不可逆轉的。

直到今年4月，國內多家直營商家因涉嫌電信詐騙和虛假宣傳，被有關部門責令下架或當場處罰。所以直營商家流失了一半(轉淘寶，轉自媒體等。)而其中一半被改造了。目前轉型成功的直營業務有兩種，分別是“內容電商+直銷”和“淘寶+直銷”。

1.“內容電商+直復營銷”盈利模式解讀:整體運營思路是從“高價產品消化高價流量，追求短期回報”的短期逐利風格，轉變為“低價產品消化高價流量，追求長期復購”的長期運營風格。稱重產品由豐胸、減肥、壯陽、增高、醫療器械、茶葉、保健品等價格高、功能強的黑五產品，變為價格低、質量好的服裝鞋帽(外套、純棉T等。)、養生(蜂膠、人參、枸杞、燕窩等。)、農業特產(核桃、香菇等。)、新奇(牙刷、黑頭、泡沫清潔劑等。

以前交易一次，收入2000元。現在交易了10次，每次到200元，收益還是2000元。結果是一樣的，唯一不同的是回報周期更長。但問題不大，因為便宜優質的產品可以愉快的通過微信引流，廣告綠色健康，安全穩定。從這個角度來說，“優質實惠的產品+大眾推廣”和內容電商的形式沒什么區別。聽說河南一家直銷商家從黑五轉行做農業特產配送，現在月入穩定3000萬。內容電商+直銷已經被證明是可行的。

2.“淘寶+直營”盈利模式解讀:眾所周知，直營商家的后端轉化能力是驚人的。即使單個客戶的交易成本在1000以上，他們依然可以輕松轉化變現。今年以來，部分直銷員在某寶開店，不追求店鋪利潤，銷售可以抹平，然后引流到微信上進行二次甚至多次轉化，比如開一家減肥電器店(脂肪撇除器、擔架、腹部鍛煉器等。)，然后賣代餐粉和瘦身服務；開個茶具店，然后用茶寵，茶葉，茶衣來改造...某寶結合直銷模式，加粉率可達60%，ROI 1:10。現在是獎金了。

以上是我對直銷模式轉型創新的了解。如果還有更牛逼的玩法，歡迎在下面留言。

第三，社區服務進一步細分

現在大家出來做社區，收費從199到1999，沒完沒了。前幾年大家都在為“行業社群”努力，因為行業社群獨占了“微電商服務類”最大的蛋糕，橫向覆蓋所有員工，縱向匯集行業關鍵資源。比如一個專注于微電商行業的社區，從上游的供應鏈、品牌、流量主、第三方服務商到最下游的代理團隊，應有盡有，加上龐大的基數，成員之間很容易達成合作，最終形成服務價值和口碑的滾雪球效應。

回到現實，99%的朋友因為缺乏行業意識、專業能力或遠見，注定無法成為行業KOL。這時候你可以退而求其次，做一個垂直細分的“職業社區”，比如專注于流量的流量社區，專注于推廣的推廣社區。無論你擅長什么，做相關的社區服務。用心去做，賺小錢不是問題。

目前，朋友圈里每天都有專注于專業鏈接的垂直細分社區沖出來做會員廣告，這些小團體不斷瓜分行業社區的會員資源。按道理，我不應該鼓勵大家小團體出去瓜分自己的地盤，但是沒關系，做這個真的很容易上手；其次，對會員進行精細化分類管理，從大群體中細分出專業服務，如流量對接服務、推廣對接服務。他們的職能相當于專業小團體，顧全大局，面面俱到。況且我始終相信，只有實力不夠才能躲，真正的強者永遠光明正大，不怕競爭。

第四，個人小程序分發平臺即將爆發

這兩年有兩類社交電商平臺刷爆了朋友圈。一種是平臺分發，如歡聚、環球捕手、天天淘等。2是一種拼圖，比如拼多多。

第一類玩法比較固定，設置服務費門檻(實際是人頭費)，搞微信群培訓，說服先進的人發群或者刷朋友圈推銷項目，通過瓜分后來者繳納的人頭費賺錢。這樣拉新東西。在地方政策的保護下完成原始用戶的積累，然后賺錢了再做全渠道推廣洗白。因為這年頭錢難賺，比起賣貨難賺，人們更喜歡輕松愉快地拉人頭賺人頭。況且他們還可以參與更低級別的購買份額，自然是到處拉人頭。

第二類需要兩個關鍵資源，一個是供應鏈，一個是運維工具，可以通過小程序分銷商城實現配送、分組、議價、秒殺等訂購和營銷功能。

第一類社交電商平臺門檻較高，需要技術團隊、海量供應鏈資源和本地關系。第二類小程序分發商城幾乎零門檻，少量SKU和穩定的運維工具即可上線運營。不出意外的話，2019年社交電商的大致情況應該是這樣的:1。一大波精選美食社交電商平臺APP正在路上，我就問你怕不怕？2.大量的小微創業者和微信業務團隊將憑借“小群體個人小程序分發平臺”回歸朋友圈。