正如一直希望超越五糧液的洋河股份(002304)最近推出了一個大招:玩轉微信業務。“分享賺錢”、“零投資不囤貨”、“傭金收入最高可達10%”...這些廣告語都來自最近出版的《洋河一號微掌柜手冊》。在洋河一號微商城的用戶個人中心板塊，有一個“我要開店”的選項。按照計劃，洋河一號微信業務2016年預計銷售5000萬元。

分析人士指出，微信業務通過吸引社區的大量人群傳播口碑來實現銷售。洋河推出微信商務業務，在以往經銷商和終端的基礎上擴大消費者對商品的配送，采取三大加盟渠道，拒絕社會化庫存，有望進一步擴大洋河產品在市場尤其是洋河非主導市場的滲透。一旦研發成功，有望在短時間內提升銷量，同時有望降低洋河產品對第三方電商平臺的依賴。

葡萄酒時報(winetimes.cn)還了解到，中國八大名酒之一的微信商務業務也在緊鑼密鼓地籌備中，將于近期上線。目前其披露的商業模式比洋河傳統的微信商業模式更激進。

洋河一號微信經營方案曝光:三個渠道

酒時代(winetimes.cn)在洋河一號微商城的用戶個人中心板上看到，洋河在登錄頁面下方已經介紹了詳細的微信業務布局方案，而據其合作伙伴微博透露，洋河的微信業務規劃主要包括三個層面:

(1)與小煙草酒店合作，作為洋河的直接代理。這樣既解決了煙草酒店和洋河同時盈利的問題，又解決了用戶就近購買的問題。

(2)每個煙草酒店貼一個唯一的二維碼。用戶只需要掃碼關注“洋河一號”，進入“洋河一號”的微信商城或者直接買酒都會計入這家煙草酒店的業績，洋河酒業會給商家提成。這既提高了煙草酒店大力推廣洋河一號二維碼的積極性，也提高了直接獲取更多微信粉絲和精準客戶的精準度。

(3)鼓勵用戶在微信上下單，打造會員制營銷。“洋河一號”利用微信二維碼技術與線下酒業綁定，某煙草酒店配有二維碼。線下銷售、線上銷售、配送服務三大體系確認訂單。通過使用GPS技術，記錄客戶的訂單地址，系統智能分配煙草酒店配送，配送到最近的煙草酒店配送。配送對于煙草酒店來說，不僅可以消耗庫存，還可以給分攤和運輸成本；

對于洋河一號微信業務來說，加盟方式比較簡單。個人注冊成為洋河一號會員后，在洋河一號微商城“個人中心”的“我要開店”提交申請。系統通過審核后，店鋪就成功開店了。之后可以進行銷售，提成比例最高可以達到10%！同時微店還可以發展下屬微店，從下屬微店的銷售額中獲得1%的分銷獎勵。

洋河微信商業方案拒絕社會化庫存

值得一提的是，洋河一號的微信業務并沒有采用普通微信業務的社會化盤點方式。第二，微店運營過程中，所有貨物均由洋河股票倉發貨。有品牌官方背書，是經過認證的“正規軍”，質量有保障。同時，對于店主來說，不需要囤貨，沒有成本，但利潤相當豐厚，這也是一大優勢。

業內分析，一方面降低了加盟門檻，可以吸引更多人加入；另一方面，核心的銷售和發行都在洋河自己手里，減少了對微信業務的依賴。

不過，該人士也指出了這一措施的負面影響，即傳統微信業務通過要求下級加盟商提前進貨，實現了企業的社會化庫存功能，也利用了加盟商手中的商品壓力，提高了加盟商的銷售動力。此前知名的海南水果島模式就采用了這種模式，給加盟商提供了很高的傭金水平，但初期效果很好，后期加盟商的積極性下降。

洋河一號商業模式的另一個特點是貨到付款，即客戶可以在30分鐘內拿到貨，拿到貨后可以立即在微信上付款。

據了解，目前洋河一號微信業務規模已達10000+，并以每月3000+的速度快速增長，預計2016年銷售額將達5000萬。當韓束、思埠、海爾等企業在微信業務領域大賺特賺的時候，洋河的開創確實為白酒行業提供了新的銷售思路，不斷增長的數字也為白酒行業注入了一針強心劑。

洋河一號已完成多個入口建設

事實上，作為洋河力推的渠道扁平化舉措，“洋河一號”正在通過多入口引流打造自己的核心競爭力，也正因為如此，洋河系列產品對第三方電商平臺的需求正在快速下降。

據了解，“洋河一號”上線至今，已開通手機APP、微信服務號、95019服務熱線三種單一渠道，這是酒企首次銷售葡萄酒。消費者可以通過微信服務號和APP在線下單，體驗30分鐘到賬支付的即時購物。APP上的產品比天貓旗艦店便宜，產品由公司地面經銷商直接配送，不僅包括白酒系列產品，如以海藍、天藍、夢之藍為代表的藍色經典系列，雙溝方俊，洋河老字號等還有紅酒系列產品:如三星赤霞珠、五星梅鹿輒、七星赤霞珠、拉丁之星等。消費者可購買洋河、雙溝、蘇酒、興得思(酒)等四大類25種熱銷產品，并通過推薦好友安裝消費、交換產品、參與抽獎等方式積累積分。