所以大家看到的朋友圈營銷都是一樣的:早安晚安雞湯，生活場景，產(chǎn)品等等。

一、朋友圈營銷的底層邏輯

所以我今天要跟大家說的，就是要搞清楚朋友圈營銷的底層邏輯。我為什么要談這個？第一，希望更多的人能夠意識到朋友圈營銷的魅力和重要性。第二，希望更多人知道真正的朋友圈營銷該怎么做。

這個我能講，不只是廢話。是因?yàn)橥ㄟ^不斷的實(shí)踐，不斷的結(jié)果，證明了我們的方法是可行的，科學(xué)的，方向是對的，所以才敢和大家分享這個。有不同意見請補(bǔ)充，我可以更進(jìn)步。

希望大家記住一句話:

朋友圈營銷，營銷的不是產(chǎn)品，而是你自己。

當(dāng)你在朋友圈營銷自己的時候，你的生意會做不完，很輕松。

這就像銷售一樣。為什么顧客買的是你的東西而不是別人的東西？他們首先要認(rèn)可你，信任你，才會給你錢。

朋友圈營銷也是如此。為什么顧客買的是你的東西而不是別人的東西？就是因?yàn)樗麄冋J(rèn)可你，信任你，才會給你錢。

傳統(tǒng)銷售，更多通過面試、電話等方式。，客戶通過這種溝通對你產(chǎn)生了信任。

至于朋友圈營銷，客戶只能通過微信朋友圈或者微信聊天來認(rèn)識你。所以你要做的就是利用這個平臺，不管是朋友圈還是微信聊天，利用一切機(jī)會與客戶鏈接，讓客戶對你產(chǎn)生好感。

這是所有營銷的精髓。

你不賣貨，你賣的是自己。(文字并不粗糙。)

當(dāng)你能成功地推銷自己時，你就能推銷任何東西。因?yàn)檫@個時候客戶對你是非常認(rèn)可和信任的，所以不管你賣的是化妝品、食品還是課程，只要客戶有這個需求，他一定會讓你買的。

這也是朋友圈營銷的底層邏輯，我們嘗試過無數(shù)次。我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)我們在朋友圈獲得一群粉絲后，他們買了我們賣的東西，并愉快地付款。因?yàn)樗麄兿嘈盼覀儯J(rèn)為我們賣的東西可靠，他不需要要求太多。

不知道你懂不懂，可能有點(diǎn)深。之前給代理培訓(xùn)的時候，我就想給他們解釋一下這個代理，但是微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，你知道的，很多人那個層次都不懂。但我還是想說一下，因?yàn)橹赖娜嗽蕉啵邮芘笥讶φ_營銷方式的人就越多，這樣我們的朋友圈就不會被污染，也不會被唾棄。有人會理解的。

其實(shí)不光是代理商不懂，很多品牌在微信業(yè)務(wù)發(fā)展了這么多年也不懂。正是因?yàn)樘嗟钠放撇欢@個邏輯，所以無法教會代理商正確的東西。頂部沒有，底部當(dāng)然也沒有，所以這是一個惡性循環(huán)。大家的朋友圈，越來越差，越來越累，微信業(yè)務(wù)年復(fù)一年繼續(xù)被罵...

二、朋友圈營銷應(yīng)該怎么做？

朋友圈營銷，大的來說，是大營銷領(lǐng)域的一個分支。和所有的營銷一樣。你得給自己定位(你想把自己打造成什么樣的人)，分析競品(和你賣一樣產(chǎn)品的人是怎么做圈子的，怎么找差異的)，分析受眾(你朋友圈的人的特點(diǎn)，對你的產(chǎn)品感興趣的人，他們關(guān)心什么)等等。分析之后，你就可以制定出一個詳細(xì)的內(nèi)容營銷計劃:比如你的內(nèi)容包含了什么。

內(nèi)容準(zhǔn)備好了。每天應(yīng)該發(fā)幾篇？每天什么時間送最好？什么樣的開篇最容易抓住人的眼球，讓別人想看？什么樣的圖片可以讓文案的效果更加出彩？內(nèi)容發(fā)出去了，效果要跟蹤。什么樣的內(nèi)容大家都喜歡看，那你就多發(fā)點(diǎn)。

什么樣的內(nèi)容容易引起爭議和討論，那么你就可以多做規(guī)劃，根據(jù)朋友圈的反饋?zhàn)龀稣{(diào)整，從而發(fā)掘適合自己朋友圈的內(nèi)容。經(jīng)過不斷的訓(xùn)練、調(diào)整、修正，你終于可以找到最適合自己的方法。這需要一些時間，但是如果你掌握了方法，會很快。

可能看到這里你就大了，想從朋友圈學(xué)這么多。

是的，真正的朋友圈營銷不是那么簡單的。不然怎么會覺得有的人通過朋友圈營銷就能做很多單，而有的人，看似發(fā)類似的東西，其實(shí)沒什么效果？

這是因?yàn)榍罢哒莆樟伺笥讶I銷的真正方法和底層邏輯，掌握了根本的東西；后者只是跟風(fēng)，不知道原理是什么，最后學(xué)了四樣?xùn)|西，讓他很難受。

我剛才跟你分析了朋友圈營銷的理論，是為了讓你從現(xiàn)在開始樹立正確的朋友圈營銷觀。朋友圈營銷不是刷屏，不是暴力促銷，不是尖叫著喊出我的產(chǎn)品有多好的聲音，也不是靠拍生活照來刷單的方式。

我知道大家都不喜歡讀理論，理論很枯燥，但是為了讓接下來的實(shí)踐對大家更深刻，我也不想多講了。

三、朋友圈營銷，如何打造個人IP？

我想大家在談IP的時候都會很困惑。沒關(guān)系。我們把IP換成一個形象，就是如何在朋友圈塑造個人形象。

有沒有發(fā)現(xiàn)，你喜歡的微信商家，或者一個素未謀面的陌生人，有時候就是說不出你喜歡他，信任他，想買東西就找他。有這樣的經(jīng)歷嗎？

請回憶一下。稍后我會和你一起分析你為什么會有這種感覺。

我給你講個案例:雖然我是微信商家品牌，但是我也會買微信商家的其他東西。一些微信業(yè)務(wù)，在我的朋友圈，每天刷屏，群發(fā)消息。二話不說就被黑了。因?yàn)檫@樣的人不喜歡動腦子，煩我。但是一些微信業(yè)務(wù)，我會每天看他們的朋友圈。他們的朋友圈就像魔術(shù)一樣。就算我一天發(fā)10個帖子，我還是看不夠。

同時，通過看他們的朋友圈，我也會逐漸對這個人有一些具體的了解:陽光漂亮的女孩，活躍的小姐，熱愛健身，美容專家，廚藝一流，待客之道等等。這些了解不是他說的，而是我自己看他朋友圈的判斷，很自然的印在腦子里。

還有，我每天忍不住看他朋友圈的時候，就會看到他的產(chǎn)品:哦，她賣防曬霜，賣的很好。該產(chǎn)品為國外品牌，資質(zhì)齊全，效果良好。然后夏天來了，買防曬霜的時候，我會第一個想到她。而且我肯定會買，為什么，因?yàn)槲倚湃嗡?/p>

所以你明白嗎？我轉(zhuǎn)變的心理路徑是什么？我打開給大家看看:

(1)他的朋友圈太豐富了，我都忍不住要看。(我不會屏蔽他，我會有意識的看他的朋友圈。)

(2)因?yàn)閻劭此呐笥讶Γ瑵u漸對他產(chǎn)生了信任。通過塑造自己的形象，他讓我對他有了具體而積極的認(rèn)識。

(3)因?yàn)閻劭此呐笥讶Γ湃嗡詽撘颇慕邮芰怂笥讶Φ膹V告信息。我主動接受并說服了自己，看多了也會覺得產(chǎn)品不錯。

(4)基于對他的認(rèn)可，我認(rèn)可了他的產(chǎn)品。有需求的時候，我首先想到的是他。我會買，產(chǎn)品好的話會推薦給身邊的朋友。(他通過成功的朋友圈營銷，把自己的產(chǎn)品深深植入我的腦海，我忘不了。用品牌的話說，他的產(chǎn)品已經(jīng)占據(jù)了我的心智。因?yàn)橄嘈潘詴I他的產(chǎn)品。同時產(chǎn)品不錯，我會推薦。將來，他會銷售其他產(chǎn)品。如果我有需求，我也會買。)

看，我就是這樣一步步被改造的。自然不知道自己是什么時候被改造的。

但我知道的是，雖然我從未見過他，但我就是非常信任他。我愿意買他的東西，也很樂意買。

大家都受到啟發(fā)了嗎？朋友圈營銷應(yīng)該怎么做？

順著上面的心理路徑，進(jìn)一步分析朋友圈營銷應(yīng)該怎么做。

(1)通過精心的內(nèi)容策劃，讓別人愛你的朋友圈，至少不屏蔽你。(很多微信生意，第一個廣告之后就被人屏蔽了，就來說為什么沒人買自己的東西，因?yàn)閯e人不看你的朋友圈了。).

(2)當(dāng)你已經(jīng)讓用戶不屏蔽你的時候，在朋友圈，塑造生動的人物形象，增加用戶對你的了解，增強(qiáng)用戶對你的信任。

(3)適當(dāng)發(fā)一些廣告，但即使是廣告也要受到用戶的喜愛。站在用戶的角度，考慮用戶的感受，用戶才會真正喜歡你。

(4)最后一步，轉(zhuǎn)化用戶。通過微信聊天，進(jìn)一步增強(qiáng)用戶對你的信任，認(rèn)可你的產(chǎn)品，促進(jìn)最終下單。同時做好追銷，也就是做好產(chǎn)品銷售后的服務(wù)，進(jìn)一步提升用戶的好感度，緊緊鎖定用戶，成為死忠粉絲。

所以說，大家是不是都清楚一點(diǎn)了？現(xiàn)在思路清楚了嗎？其實(shí)只要你精心制作內(nèi)容，塑造真實(shí)討喜的形象，巧妙的發(fā)一些廣告，用戶就會過來。

聽起來簡單嗎？

但其實(shí)沒那么簡單。你一定要問，什么是細(xì)致的內(nèi)容，什么樣的內(nèi)容才是用戶愛看的？關(guān)于內(nèi)容有什么準(zhǔn)則嗎？如何塑造一個真正討人喜歡的形象？什么樣的形象令人賞心悅目？廣告應(yīng)該如何投放才不會被拒絕？有什么技巧嗎？

如果你有這么多疑問，恭喜你，你已經(jīng)開始了，和那些只知道刷屏的微信商不是一個級別的。

我到底該怎么辦？讓我們回憶一下我開頭說的話。朋友圈營銷的底層邏輯是什么？是在賣人嗎？推銷自己？是否讓用戶信任我們？

上面剛剛提到的賣防曬霜的微信商家的案例，是不是因?yàn)槌晒Υ蛟靷€人IP(圖片)而牢牢綁在了我的心里？

所以看這部分的標(biāo)題，如何打造個人IP(形象)，這是解決剛才所有問題的萬能鑰匙。

四、打造個人IP應(yīng)該怎么做？

以上我說的這些，其實(shí)都是在幫你樹立一個理念:你有必要建立一個個人IP，不管是在微信業(yè)務(wù)還是在商業(yè)中，只要你是在賣東西給別人。就算不做微信生意，你賣房子，你賣保險，你賣課程。只要是賣東西的，就一定要關(guān)注朋友圈，關(guān)注朋友的營銷。這是一件有利可圖的事情。

當(dāng)你做好了朋友圈營銷，你朋友圈的潛在客戶就會信任你；你招的陌生人(第一次加入，肯定會看你的朋友圈)。他們看了你的朋友圈后，你的朋友圈內(nèi)容決定了他們是否想留在你的朋友圈，他們對你的第一印象好不好，如果有相關(guān)需求，以后會不會找你。

所以這里插一句，我在知乎上經(jīng)常得到這個問題:新手微信業(yè)務(wù)怎么引流？我想說，你是新手，微信生意，你的朋友圈什么都沒有，或者全是廣告。引流的人再多有什么用？誰也留不住。

這些人可能翻了你的一些朋友圈，或者認(rèn)為你是暴力微信商家立馬拉黑你；要么是覺得看你的朋友圈不會對你有好感，還會黑你。這樣，你前期花那么多時間精力去引流，是一件徒勞的事情。

所以引流，一定要問自己一個問題:我的朋友圈能建起來嗎？陌生人想看我的朋友圈嗎？他們會想和我交朋友嗎？？他們愿意留下來嗎？如果你自己的答案是否定的，先不要去引流。

打造個人IP，先問問自己，你能為別人創(chuàng)造什么樣的價值？

其實(shí)打造個人IP的目的只有一個，就是讓別人相信你。

那么如何讓別人相信你呢？你對別人有用，你對別人有價值，別人才會相信你。記住這句話。

當(dāng)你對別人有價值的時候，別人才會相信你。

你可以想一想，你為什么會信任身邊的人？是因?yàn)樗麄儗δ阌袃r值嗎？你的朋友，因?yàn)槟阌信惆榈膬r值，所以你相信他；你的父母，因?yàn)閺男〗o你提供了衣食，也對你產(chǎn)生了價值，所以你信任他們；你朋友圈的微信生意，因?yàn)榭此呐笥讶Γ阋春荛_心，要么能學(xué)到東西，要么能受他影響。這些都是他給你產(chǎn)生的價值觀，所以你相信他。

這就是信仰的本質(zhì)。就是這樣。我覺得我會帶你到處走走。)你只要記住結(jié)論，也就是說:

在你打造IP之前，想想你能給別人帶來什么價值。

有些人開始懷疑自己。我能給別人帶來什么價值？我是個無名小卒。

其實(shí)一個人再小也有閃光點(diǎn)，可以對別人產(chǎn)生價值。不然為什么老話:三人行必有我?guī)煟磕阒皇菦]有自己去挖掘。

比如你長得好看，你發(fā)一張自拍照到朋友圈，別人看起來很養(yǎng)眼。這是一種價值觀嗎？你在某個領(lǐng)域很專業(yè)。比如你很懂房子，保險，護(hù)膚。你把自己積累的專業(yè)知識發(fā)到朋友圈，別人研究。這是一種價值觀嗎？

你喜歡拍照，經(jīng)常在朋友圈分享一些攝影技巧。這是價值觀嗎？你是一個好廚師。你在朋友圈分享廚藝是一種價值觀嗎？你是一個精力充沛的人，你寫的東西別人都很開心，很受鼓舞。這是一種價值觀嗎？

所以不要狹隘的理解價值，不要以為我是科學(xué)家、工程師、作家，就可以對別人產(chǎn)生價值，任何人都有可以挖掘的價值。正是因?yàn)槊總€人都能提供不同的價值，才有了這樣一個多彩的世界。

希望上面說的能給你一些啟發(fā)。做個人IP之前，先分析一下自己，自己能給別人帶來什么樣的價值。分析的很透徹，你朋友圈的內(nèi)容其實(shí)都在。

(本文轉(zhuǎn)自小豬導(dǎo)航，原作者:孟)