電擊學(xué)會(huì)全國(guó)巡回講座，成都火車站主講人

王贏:廣州美趣生物科技股份有限公司董事長(zhǎng)，上市公司索菲特集團(tuán)前CEO，一路成功轉(zhuǎn)型:渠道零售，電視購(gòu)物，電子商務(wù)，微信業(yè)務(wù)教父營(yíng)銷神。連續(xù)三年投資運(yùn)營(yíng)的億級(jí)微信業(yè)務(wù)項(xiàng)目，可以成為行業(yè)內(nèi)的經(jīng)典案例。目前中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)Unacon是酵素控瘦黑科技【閃電獸】的投資方，也是嘉諾康清口露的投資方。

讓我先自我介紹一下。我是王贏。我在美容健康行業(yè)做了20年，做了4年a股上市公司總裁。團(tuán)隊(duì)帶出來，做出來的業(yè)績(jī)超過30億。我是傳統(tǒng)行業(yè)第一個(gè)轉(zhuǎn)型電視購(gòu)物的大品牌，第一個(gè)轉(zhuǎn)型電商的和江南春合作的。同時(shí)，2011年，我們的美妝品類品牌獲得了淘寶第二，天貓第一。從2014年開始，到目前為止做了五個(gè)以上的微信業(yè)務(wù)項(xiàng)目，都很成功，比如泡芙小姐，漱口水，尤其是漱口水是微信業(yè)務(wù)中漱口水的鼻祖。

實(shí)體和微信業(yè)務(wù)如何完美結(jié)合？

在微商圈，我是實(shí)體微信業(yè)務(wù)的“第一人”，這是龔文祥老師給我的背書。我在龔文祥老師的819論壇上主持了一場(chǎng)圓桌會(huì)議，和業(yè)界最杰出的人物一起探討微信商業(yè)的實(shí)體未來。龔文祥819論壇是每年舉辦一次的2000人的盛會(huì)，這2000人都是以1000元的入場(chǎng)費(fèi)參加，幾乎包括了國(guó)內(nèi)最好的微信業(yè)務(wù)老板和最大的微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，而且至少90%都在現(xiàn)場(chǎng)。在龔文祥81.9萬(wàn)人論壇上，我們深入討論了這個(gè)問題。

眾所周知，現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)越來越難做，單純依靠線上流量只會(huì)越來越貴，越來越難轉(zhuǎn)型。大家都在說微信業(yè)務(wù)要和線下融合。那么，微信業(yè)務(wù)實(shí)體化和微信業(yè)務(wù)實(shí)體化哪個(gè)靠譜？

首先，什么是微信業(yè)務(wù)實(shí)體化，就是微信業(yè)務(wù)品牌落地，然后下線獲取新的流量入口，同時(shí)將線下老板轉(zhuǎn)化為代理商。當(dāng)然，對(duì)于沒有做過實(shí)體這方面的人來說，肯定會(huì)更難，因?yàn)樗麄儧]有經(jīng)驗(yàn)。微信業(yè)務(wù)的物化和微信業(yè)務(wù)的物化是完全不同的兩回事，很容易被很多人混淆。

關(guān)于實(shí)體的微信業(yè)務(wù)化，即線下實(shí)體的老板或門店學(xué)習(xí)成為微信業(yè)務(wù)。他們學(xué)習(xí)互聯(lián)網(wǎng)思維，學(xué)習(xí)如何做社群營(yíng)銷，然后把思維變成如何利用現(xiàn)有會(huì)員流量激活現(xiàn)有會(huì)員。以前他們不知道怎么利用這些資源，只是賣東西，沒有轉(zhuǎn)化成自己的流量。

龔文祥819論壇討論的目的是未來微信業(yè)務(wù)和微信業(yè)務(wù)如何更好更有效的結(jié)合？我給你分析一下:

實(shí)體、電商、直銷、微信業(yè)務(wù)

關(guān)于實(shí)體，實(shí)體主要是建立產(chǎn)品和人的關(guān)系，通過明星做廣告，但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣的產(chǎn)品和人的關(guān)系比較弱。而且實(shí)體面臨的問題是流量越來越少，因?yàn)橘?gòu)物的人越來越少。而他不知道如何利用現(xiàn)有的會(huì)員和流量，所以這是所有店鋪的困惑。

至于電商，像JD.COM淘寶這樣的平臺(tái)，其實(shí)和人的關(guān)系很弱，而且平臺(tái)上的電商雖然流量很大，但基本都是C端用戶，也就是這個(gè)客戶買了你的產(chǎn)品但他不會(huì)成為你的代理商，只是一個(gè)消費(fèi)者。

關(guān)于直銷，直銷是人與人之間的強(qiáng)關(guān)系，但是需要很長(zhǎng)時(shí)間才有關(guān)系，但是它的地域和時(shí)間限制很大。一般直銷都是發(fā)展本地化和附近的人。因此，由于時(shí)間和地域的限制，傳統(tǒng)直銷獲取流量的時(shí)間成本非常高。沒有辦法通過互聯(lián)網(wǎng)和社交進(jìn)行層層裂變。所以傳統(tǒng)直銷雖然關(guān)系很強(qiáng)，但是效率很低。

關(guān)于微信業(yè)務(wù)，微信業(yè)務(wù)應(yīng)該叫社交電商。人與人之間有很強(qiáng)的關(guān)系，塑造個(gè)人ip，通過價(jià)值輸出建立認(rèn)同感，可以快速傳播快速裂變。但問題是最高級(jí)別沒有差價(jià)，因?yàn)橥扑]關(guān)系不能超過三級(jí)，超過了就是違法的。所以人與人之間雖然有很強(qiáng)的關(guān)系，但是利益之間是沒有任何約束力的，是三代之內(nèi)的破裂關(guān)系。

其實(shí)從去年開始做的比較好的微信業(yè)務(wù)品牌數(shù)量非常多，甚至10億到30億。但這些做得好的微信業(yè)務(wù)品牌，幾乎都是采用微信業(yè)務(wù)和直銷相結(jié)合的方式。現(xiàn)在很多大的微信商業(yè)品牌一旦做大就會(huì)遇到最大的障礙:政府的障礙，因?yàn)樗麄儧]有直銷牌照。這么多品牌因?yàn)檫@樣的問題變得非常低調(diào)，很多平臺(tái)甚至被封殺。

綜上所述，我認(rèn)為直銷和微信業(yè)務(wù)的結(jié)合是最正確的，已經(jīng)有很多成功的案例來說明。其實(shí)微信業(yè)務(wù)最重要的是方法和互聯(lián)網(wǎng)思維。它最大的問題就是不長(zhǎng)遠(yuǎn)，不斷的啟動(dòng)和更換產(chǎn)品，總有清理再啟動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。

我們?cè)賮砜纯次⑿艠I(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)。微信業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)最高推薦關(guān)系不能超過兩級(jí)。其實(shí)團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系是弱的，因?yàn)槔鏌o法真正綁定。即使你有一個(gè)一萬(wàn)人的團(tuán)隊(duì)，我相信和你有直接利益關(guān)系的人一定不超過200人。

眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最大的出路就是共享經(jīng)濟(jì)。其實(shí)，直銷是最原始的共享經(jīng)濟(jì)，微信業(yè)務(wù)是最高效的共享經(jīng)濟(jì)，所以他們本質(zhì)上是互通的，但微信業(yè)務(wù)是最高效便捷的。

下面說說微信業(yè)務(wù)和直銷的區(qū)別

雖然很多微信業(yè)務(wù)都依賴于直銷模式，但為什么會(huì)出問題呢？因?yàn)橹变N牌照是中國(guó)最稀缺的資源，而目前中國(guó)只有92張牌照。獲得直銷牌照至少需要1.3億元，需要6年時(shí)間。我們都知道微信業(yè)務(wù)善于造勢(shì)，但團(tuán)隊(duì)不一定大。而直銷就是賣的多，賺的多，但是不知道怎么推廣。但直銷團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力強(qiáng)，培訓(xùn)體系完善，是微信業(yè)務(wù)中的培訓(xùn)體系無法比擬的。而直銷的推薦關(guān)系是終身的，即所有團(tuán)隊(duì)成員的利益都是相關(guān)的，終身的。但它的問題是不懂得互聯(lián)網(wǎng)思維，裂變發(fā)展緩慢。所以，如果直銷懂得互聯(lián)網(wǎng)思維，懂得結(jié)合，可以說是如虎添翼。

所以我覺得微信業(yè)務(wù)來的快，但是缺乏粘度和溫度。而社群是有溫度的，更像是一種愛的關(guān)系，人與人之間有著實(shí)實(shí)在在的價(jià)值輸出和綁定。而直銷就像領(lǐng)結(jié)婚證一樣，有共同財(cái)產(chǎn)，是實(shí)實(shí)在在的紐帶。

微信業(yè)務(wù)落地的兩個(gè)方向

所以，通過龔文祥819論壇的討論，我們認(rèn)為微信業(yè)務(wù)的落地有兩個(gè)方向:。

一是平臺(tái)電商方向，即相似和聚集的品類，二是直銷方向，有合法的許可和利益綁定關(guān)系。但即使是電商平臺(tái)方向，也需要用直銷模式落地。而且這款車型還會(huì)重新設(shè)計(jì)。

可以采用:前半段直銷利潤(rùn)分成，后半段微信業(yè)務(wù)差價(jià)的模式，即該賣貨的人管人，組長(zhǎng)管人而不是賣貨。以前的模式是靠賣貨賺錢，其實(shí)最賺錢的應(yīng)該是管人的人。

如何實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？

是有合法牌照的直銷公司和網(wǎng)絡(luò)裂變非常厲害的微信商業(yè)模式的結(jié)合。這種模式代表了直銷利潤(rùn)分成制和裁判終身利益綁定，解決了團(tuán)隊(duì)粘性問題。同時(shí)需要微信業(yè)務(wù)的宣傳和社交的結(jié)合才能快速發(fā)展。這是完美的組合。