人很難在江湖上游走。不僅媒體滿屏，微信商家還時不時傳出賣一條衛生褲被判11年的噩耗，9個部分聯合整治保健品。

微信商業針對這個話題寫了很久的投票。今天繼續講這一節，試圖給大家描繪一下2018年微信業務賺錢的樣子。

“套路是邪惡的，沒看完這篇文章別說你懂微信業務。”

“微信商業”的收割邏輯

拆解幾個“微信商業大佬”的巴音收割套路

微信業務與互聯網其他商業形態有兩個顯著區別(主要是與主流電商相比)。一種是小規模形式靈活，投資少，門檻低。和淘寶、自媒體一起，是最受歡迎的網絡創業類型。

其次，主要依靠社交來解決信任，達成交易。從這個角度來說，你可以把微信業務稱為“社交電商”。與普通電商通過擔保解決信任不同(如淘寶天貓的支付寶)，社交電商主要依靠社交來建立信任。(即使是微商城，渠道也完全由賣家掌控，微商城開發者的角色只是軟件服務商而非有權介入的平臺方。)

從形態上看，微信業務主要有兩種，一種是微信業務中的代理制，另一種是直接微信業務。

代理人制度是村里玩家自己收割、殺死一波韭菜的利器。但從商業邏輯來看，即便是微信業務中克制的代理制，與主流電商相比，依然經不起“道德”的推敲。

因為這種模式違背了魏的商業邏輯——“又快又好地滿足人民日益增長的物質文化需求”

電商的目的是高效，砍掉一切渠道冗余。在互聯網這種高效直接的工具背景下，微信業務中的多級代理制度恰恰相反，人為疊加渠道成本，如果不是為了變相銷售收取智商稅，會損害產品的市場競爭力。但實際情況并沒有行業觀察的神視角。存在的狀態和存在的狀態完全不同。對于特定群體來說，這套玩法提供了最高效的商品獲取渠道。不這么玩，東西根本不會賣給特定群體。況且，要說服他們花599元買一套48元的化妝服是世界上最好的產品，也不是什么難事。

其次，對于互聯網邊緣用戶來說，當韭菜幾乎是唯一能上互聯網創業的途徑。

直營微信業務有其不可替代的操作空對抗主流電商——“社交”。雖然在大眾消費品的大部分領域并不具備優勢，但在某些領域自然大賺一筆。

相對于主流電商，微信業務只能算是一種補充，實際上是對亞文化的垂直細分(也就是所謂的小眾市場)，但相對于電商的血液，它是一片鮮為人知的大藍海。至于藍海藍不藍，主要看賣的是什么，產品是所有項目的核心。

那么，微信業務下半場賣了什么？

模式決定產品選擇，

代理制微信業務賣什么必須遵守以下鐵律——

為渠道量身定制是第一要務(渠道是終端，產品即使賣不出去也能被代理商使用)，第二要務是高復購，第三要務是在高復購的基礎上追求高客戶名單。

另外，就產品特性而言，即使是大眾消費品也必須有驚人的賣點。這個不需要長篇大論，一句話就接近我了，這不是本文的主題。

以微信業務產品老10樣本為例，大部分符合上述條件。

就更時尚的產品而言—

今年，倫敦的材料創新公司The Unseen開發了一款名為“Fire”的染發膏，可以讓頭發的顏色隨著溫度而變化。目前國內山寨產品已經出現。噱頭作為一次性產品，有賣點，效果立竿見影。殺了Matt叫他做代理在微信生意里割韭菜就很好了。

在一般人的認知范圍里，茶是用來泡的，卻不知道一種專門用來抽煙的茶在某些亞文化圈里已經成為一種潮流。與抽煙吸貓不同，人們稱之為“飛茶”。當然，飛茶指的是類似吸煙的行為。理論上，任何一種茶都可以用來飛。目前國外已經有人研制出專門用于吸煙的茶煙。雖然市場還不成熟，但就算賣不出去，他們也可以全部抽光。如果他們上癮了，他們只是需要高頻率。這個產品簡直就是為微信業務量身定做的。

鑒于篇幅不夠舉太多例子，有什么好的產品可以在評論區補充。

代理制除了割一波韭菜肥之外，還有陽光的玩法——比如它是線下經銷商代理制的線上翻版，甚至可以實現代理商可以一個個壓貨發貨，用于早期為“草根產品”打開銷售渠道。是一種低成本的方式，可謂是互聯網+的典范。

微信業務直接銷售有兩種思路。

白路:

用于輔助電子商務或其他主要商業模式，來自淘寶、天貓、JD.COM等平臺要深度運營微信生態，流量裂變，持續賣貨是對的。

銷售帶有強烈個人色彩和個性化服務的產品(如原創個人設計師的產品)，與媒體玩法互補。即使是團隊運營，也建議塑造個人形象。畢竟社會交往只能在活生生的人之間進行。

《灰色之路》:

很多上不了臺面的東西只是俗，不是真的灰。比如，人們想學習一些性技巧來調和夫妻關系，那又有什么關系呢？但是國內出版業空白。如果你倒一些港臺的資源，那叫救命，無數家庭會因為你的挺身而出而免于破碎。

以微信業務為主要商業模式，屬于專注發財的流派，主要產品是灰色地帶的產品和服務。至于黑色，做不了品牌，不可持續。

選擇這類產品一個很有用的方法就是去淘寶搜一搜。淘寶屏蔽的所有關鍵詞，如中醫、某些藥物、營銷軟件、賬號、性別外圍，都是另類金礦。

都說淘寶是萬能的。的確，連它的無能都給了微信業務里的金礦直銷。

然后用百度推廣的“關鍵詞規劃師”工具查看相關關鍵詞的搜索量。如果一個領域有幾十個相關的關鍵詞，那就值得去做。背后真正的搜索量，其實可能是幾百甚至上千的量級，因為你無法統計用戶所有奇怪的搜索請求。就項目的意義而言，這個工具的效用與百度指數相差100塊。很多關鍵詞沒有百度索引，但是在關鍵詞規劃器里幾乎每天都有搜索量顯示。另外，你看百度指數不就是為了估算搜索量嗎？(我天天用百度指數談事情，可能連百度推廣賬號都不開。)

那些不好找但需求量很大的“灰色產品”，如果你能建立起可靠的口碑，就會酷到不能自給自足，一年也賺不了幾百萬。很多項目，買家把你當菩薩，哭著要錢。

符合代理制下微信業務的產品選擇規則的，也可以偷偷發展一些代理，同時賣東西和項目。

雖然沒有禁止，但是有些公司盡量不去碰。“灰色地帶的暴利陽光工程”很多，倒賣QQ號，賣風濕藥酒，算命占星塔羅牌，性技巧...

能優雅嗎？

不能

國家給你批準了嗎？

不錯的嘗試。

會有人死嗎？

不可以

警察會逮捕你嗎？

不可以

賺錢？

努力掙錢

這是灰色地帶的意外收獲陽光產品...

理論上，直營的微信業務什么都可以賣，這和主流電商只解決信任的方式不同，尤其是以微信業務渠道為補充的大玩家。對他們來說，稱之為“社交電商”會更恰當，他們的規模一點也不迷你。

對于個體戶和中小團隊來說，在產品的選擇上還是有一些限制的。在沒有規模優勢的背景下，沒有暴利，沒有微信業務，話不糙。

至于如何在下半場銷售讓流量滾入破排行榜，框架很重要，但很多時候往往是幾招，幾句心里話就能激活整個系統，這里就不展示了。如果這個讀數能破10000，那咱家就在農歷年前抖出來幾招，不然就啟動隨機模式。

如果有任何更新，請訪問百度許歌博客。

-

文/許歌，網絡營銷奇才，互聯網項目操盤手，眾多大v幕后運營策劃推手，更多精彩文章見微信微信官方賬號:daai1024。老徐有話要說。微博@許歌。