叔叔在老家退休了。經常打電話問一個項目靠譜嗎？

之前有一些農作物，他們答應種什么收什么，只要交一萬塊的種子費。

最近又有一個養生項目，強烈推薦一定要了解一下。據說他們背后有一個系統的團隊會幫助你，教你怎么做直播。老師很親切，會親自指導你去做。雖然費用有點貴，要10萬，但是內部價格可以有，只要有6萬就行。如果我缺錢，他會幫我湊一些。這幾天，他們在杭州開300人的會。這個項目很適合我，我一定要了解一下。

我問他你有沒有付錢。

他說沒有。

我問，真的沒有？

他說，真的沒有。

我持懷疑態度，擔心他會借錢加入俱樂部。正好我哥也在杭州，我就帶他去體驗一下，了解一下這種會議營銷是什么樣子的。

我舅舅給了我一個他認識的魯老師的電話。

我加了微信，看了看頭像。她是一個非常漂亮的女人。

告訴對方來參加會議并了解項目。她拉著我進了一個會議群，20多人，除了一個男的都是女的。那人看著西裝革履的腦袋，一身精英裝，大概是隊里的講師。

陸老師讓我第二天早上九點來，下午他們開會。早上我約了他們團隊一個很厲害的老板，他會親自給我介紹項目。

我受寵若驚。即使我有困難，我也會早到。

結果一覺睡到八點，趕緊叫上弟弟一起去蕭山。

會議在蕭山水泊花園舉行，這是一個湖邊風景優美的酒店。

我和弟弟去酒店大堂的時候，發現沒有什么大的招牌和橫幅。只是一個小牌子，上面寫著:自然陽光，保持健康？

我跟陸老師打了個招呼，對方下樓來接我。仔細看了一下，發現有點光鮮亮麗，但是缺少積分照里的氣質。臉上厚厚的一層看起來精致，卻沒有氣質。

陸老師說我們已經約好了徐老師，但是只有半個小時。他們稍后有一個重要的會議。可以去房間給我們簡單介紹一下。

房間里，一個穿著樸素優雅氣質端莊的女人笑吟吟地看著我們。當我看到身高1米9的哥哥時，我驚呼，哇，這個哥哥好高啊。這個字一米九多。這長相，青春活力，我太喜歡了。

我說，妹子，你夸我。看看你。你看起來比90后年輕。

徐老師一邊捂嘴一邊笑，說我是70后。女兒大三。

我們簡單的握了握手，然后搬了一把椅子，聽這位漂亮的徐老師給我們介紹他們的項目，陽光自然集團，這也是一家在海外很有實力的養生集團。它剛剛來到中國，獲得了復興投資，占股20%。現在是中外結合，共同拓展。

徐老師說的婉轉，抑揚頓挫，很有氣場。我擔心她說品牌背景太長，就趕緊插話:姐姐，我們公司是在學小智的模式嗎？我更了解小智。安利，安美，如新都有朋友。前兩天還體驗了一款新的洗臉臺產品。

徐老師說，那就好，自己人。讓我搞清楚。我們團隊的老大陶先生，曾經是300多家連鎖店的老板。他開發了三網體系，懂管理，非常愿意幫助下面的姐妹。每個人都可以有一個沒有上限的系統。有這樣的老板，我們可以放心地拓展市場。

我問我們是什么機制，太陽線還是矩陣線？

徐老師說，我們前六層是665544，也就是說這條線上前兩個可以拿6%的銷售額，后兩個是5%，線上后兩個是4%。如果晉升到經理級別，可以無限代。

好家伙，我終于抓到袋子了。我敢問他們是否拿到了小智牌照。陸老師說已經10點半了，他們要去開會。讓我們留下來開會，下午晚些時候再談。

我趕緊說，如果我做，我要放在我叔叔下面。不知道舅舅現在什么水平。

陸老師說不是他干的。因為他現在在吃其他理療產品，所以想等吃完再嘗試自然陽光的產品。

聽說舅舅沒有參與，我就放心了。

回來的路上，跟我哥聊一聊這個收獲。我哥說徐老師介紹產品和公司的時候，他都仔細觀察過，之前說的都很好。后來從一個上市公司的朋友，很不自然的努力工作，眼睛總是瞟著右上方。我覺得我在編故事。因為房間右手邊是一面墻，會有心理安全感。

他問我，為什么這么多女人來參加這個會？或者很多已婚女性。

我說很簡單，因為已婚女性每天在家帶孩子，沒有工作，如果家里的這些工作不被認可，她們最想證明自己的價值。其實我舅舅也是一樣。退休后，他整天呆在家里，無所事事。之所以知道這么多項目，就是想做點什么來證明自己的價值。

有什么比賺錢更能證明自己的價值？

為什么微信業務和小智主要選擇醫療保健行業？

因為只有這些行業最賺錢。小智的模式非常有吸引力，讓每個人都有機會同時消費和賺錢。你賺的不是一層兩層的差價，而是五層六層甚至無限代的收入。背后需要高利潤支撐，比常規產品高幾倍。日用品競爭激烈，利潤有限，不可能做小智模式。

此外，歸根結底，小智往往是一個以產品為導向的模式。因為市場消化不了那么多性價比低的產品，只有用一個夢想，一個改變人生的機會誘惑你，才會吸引一波又一波的人去做。

前幾年的社交電商，歡聚，貝店，環球捕手等。，非常受歡迎，表面上宣傳廉價和高質量的產品，以吸引用戶注冊會員。其背后的擴張的關鍵是一群微信商業風格的小智團隊在拉人的頭。

如果只是買個產品，花個幾十萬，不會死，也沒幾個人管。小智模式容易引發群體性事件。因為入坑本來是打著賺錢的名義，結果發現夢想和現實差距太大了。為了成為合伙人，他花了幾千，幾十萬。

一個普通人，努力工作，一年能存10萬？

前段時間張庭夫婦就是這樣被拉下水的。背后是數百億美元。

哥哥說，這么害人，那他們為什么還做？

我說小智模式本身不好也不壞，甚至那些達到團隊頂端的人也沒有邪念。在他們的心里，真的覺得自己的產品和模式可以救人，從而散發出強大的氣場，試圖改變你，影響你。

剛才坐電梯的時候是不是看到他們隊的老板陶經理和一個老太太在一起？我覺得這里的人都很尊敬地叫她阿姨。我猜這位老太太是陶經理的母親。

她帶著家人，就是為了向團隊成員展示她是多么認同和熱愛這項事業。

只有愛能戰勝一切懷疑和自我懷疑。

你警覺地和她交流，沒有感受到發布會的氣氛。真的在發布會上，當你站起來和幾百個人大喊大叫的時候，你也會很容易被現場所影響。

路西法效應，人是環境的產物。環境的影響無處不在，但我們總是忽略他，以為所有的行為和判斷都是自己的自由意志。

真的嗎？當你在場地中央的時候，你很難保持你的自由意志。

晚上看到他們在群里上傳了大會的表彰視頻。陶先生面帶微笑，拿著獎杯熱情地向下面的家屬承諾:去年做了一個億，今年還要做幾個億。

場下，所有人都站起來，高呼海嘯應對。

每日觀察的第67天

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