微信生意，是誰從殺熟食起家的。

在星海街的出租屋里，王麗媛盯著七米半高的紙箱子，皺起了眉頭。紙箱里全是某品牌的洗發(fā)水和護發(fā)素，已經(jīng)滯銷半年了。王麗媛算了一下，400瓶洗發(fā)水的進價約為3萬元，如果賣掉，她可以得到6萬元的退款。但現(xiàn)實很殘酷，這批洗發(fā)水沒有市場，微信朋友圈對她來說也是山窮水盡。

“我成了財富神話的炮灰。”王麗媛告訴記者，兩年前，做微信生意一個月就能開豪車、買別墅的勵志故事遍地開花。當時她從事早教，月收入3000元不夠，于是通過朋友介紹做起了微信生意。

“每瓶洗發(fā)水平均進價80元，零售價168元，意味著利潤率翻了一倍多。剛開始的時候，生意很好。”王麗媛承認，她的營銷有一些“作弊”的成分，朋友圈里的嘉賓照片和文字反饋也不全是真的。“我們需要不斷制造一種假象，那就是我們每天賣很多，送大量快遞。剛開始有很多朋友加入，產(chǎn)品真的很有用。第一個月我們賺了4500元。”王麗媛以為打開了局面，于是放開追加投資，把存折里的5萬元積蓄全部投入了貨。

但是微信好友資源很快就枯竭了，她開始發(fā)展代理。“這樣每天不工作也能掙錢。”王麗媛敲響了她的如意算盤。她辭掉了早教中心的工作，開始全心全意經(jīng)營她所謂的“微信事業(yè)”。

失去了金錢，失去了朋友。

記者曾收到一套來自王麗媛的樣品服裝。她的目的是游說記者加入她的下一級代理。然而，正如記者婉言謝絕的那樣，王麗媛絕大多數(shù)微信好友對在朋友圈賣貨并不感興趣。“整個2014年，我每天更新兩三條朋友圈的營銷消息，但是商品賣得很慢，代理商表現(xiàn)很差，基本沒有促成任何交易。而且掉粉跡象越來越明顯，我發(fā)現(xiàn)很多親戚朋友都屏蔽我。”

王麗媛的信心在2015年初徹底崩潰。此時她已經(jīng)投入了近7萬元，沒有流動資金。她想清庫存維持生計，卻發(fā)現(xiàn)這種昂貴的洗發(fā)水一文不值。

“朋友跟我說，我賣的洗發(fā)水確實好用，但是價格太高，性價比不高。毒面膜曝光后，微信業(yè)務(wù)整個產(chǎn)品線都受到影響，買家開始意識到微信業(yè)務(wù)不專業(yè)、不合格，擔心產(chǎn)品質(zhì)量。”王麗媛告訴記者，她不得不重返職場，在一家網(wǎng)站找到了一份單份打印的工作。她更關(guān)心如何拯救失去的朋友，而不是如何賺回失去的錢。

王麗媛的經(jīng)歷在一代微信商中并不獨特，尤其是賣口罩的微信商，幾乎失去了生存空，退團成為必然結(jié)果。相比之下，做海外代購生意的那一代微信商家還是很堅持的，因為他們經(jīng)手的產(chǎn)品都是海外商場的正品打折產(chǎn)品，所以在一定的客戶中有穩(wěn)定的購買力。最近一個明顯的趨勢是，為了更好的生活，越來越多做代購的微信商家有意“落地”，很多人開起了實體店。

海外代購有很多“門道”

在轉(zhuǎn)型的十字路口，劉丹幾乎毫不猶豫地在泉水租下了門樓，開了一家海外代購實體店。

劉丹告訴記者，2013年生完孩子后，她發(fā)現(xiàn)全職工作難以兼顧，于是辭去了大連某事業(yè)單位的工作，成為了一名全職媽媽。等孩子大一點，她每個月會去韓國兩三次，購買通過微信收到的代購訂單。

“如果沒有做過代購，很難想象這個需求有多大。”劉丹透露，做代購一年多來，她已經(jīng)積累了上百個客戶。每次去韓國，她手里都有幾十個訂單。“我們賺的是商品進價10%的代購費，有的商品每件加價幾十元計算代購費。韓國的商場流行團購銷售方式。比如有的化妝服買二送一，這樣拿回國內(nèi)分發(fā)給客戶的時候，送的一套也可以原價賣，這樣這套衣服直接就有五六百的利潤。”如果不能帶回大單，劉丹會發(fā)一個國際包裹回大連。“韓國有人專門做這項服務(wù)，中國代購已經(jīng)建立了非常成熟的鏈條。”

劉丹發(fā)現(xiàn)，越來越多的人以她為榜樣，大多是剛生完孩子的全職媽媽。“由于來錢快，收入高，很多做過代購的人會覺得無法安心回到職場。”為了應(yīng)對競爭，劉丹的業(yè)務(wù)落地線下。“雖然我的店比較偏僻，但是每天都有顧客來看貨、取貨。”

最近劉丹每次去韓國都自拍，從航班、通關(guān)到進店、結(jié)賬，并在朋友圈發(fā)實時小視頻。“朋友圈是個富礦。要想在這里長期呆下去，必須解決誠信問題。你賣的東西必須是真的。你必須把它展示給你的客戶，讓他們相信你所看到的就是你所得到的。”

記者張婷婷