本周三，國內最大的微信商業服務機構Case的總裁張受邀來到觸電俱樂部，進行線下分享:傳統企業在微信商業中的縱橫技能。30多位成員前來參與，都表示收獲很大。有成員評價，這是他聽過的關于微信業務開放分析最深刻的分享。分享的具體文字記錄如下:

1。傳統企業在微信業務中應該如何計算利潤率？

傳統企業設立微信業務，第一件事就是定好自己的利潤率，這個利潤率決定了整個盤子能否走得更遠。比如一個微信業務產品成本20元，最高級代理50元，那么毛利率就是60%。這里作為毛利率1，一般微信業務打法都會給代理商系統返點。舉個簡單的例子，列出了數字。最高一級代理賣過500萬，返利5%，過1000萬，10%，過2000萬，返利高達15%。一般頂級球隊能達到2000萬，有10代。這個盤子是兩億多。一般很難拿到最高15%的返點。按照平均10%來算，對于傳統企業來說，此時的毛利率需要降低10%，也就是50%。

第三個除了給團隊返利政策，還需要同級推薦的獎勵。如果按兩級計算，則有10元的成本和每級5元的20%的成本。減去這一塊，你會得到3的毛利率。也就是30%。除去8%-10%的運營成本，剩下的20%就是這個微信業務板塊的凈利潤。以上數字主要說明計算邏輯，數字不做參考。傳統企業在開展微信業務時，要設定合理的利潤率，以便有足夠的空和彈藥打擊代理團隊，讓代理團隊裂變得更快。

2。傳統企業在微信業務上有哪些起步的途徑？

在微信生意中，作為一個操盤手，你需要對結果負責，你需要給自己設定明確的目標和詳細的執行計劃。現在很多團隊自己都在做品牌操盤手，不專業。作為操盤手，不僅要考慮代理制的設置，還要考慮產品的整體情況、內訓、招商、團隊執行力等。就像戰場上的元帥，需要排兵布陣，安排節奏。特工隊長更像是一個披掛上陣殺敵的將軍，只是按照部署對敵作戰。

建議交易者提前安排好未來三個月需要發布的所有朋友圈資料。這些都是彈藥，不能等到上戰場才準備。目前成熟的微信業務已經在三線作戰:招商線、運營線、內訓線、三線運營、全方位立體激活代理體系。

招商線從高到低一般3-6個月完成。如果沒有運營線和內訓線配合，會很單薄。幾輪招商下來，后面就沒有動力了。所以前幾波招商之后，運營線可以互相配合，各種卡槽，秒殺優惠。拼團等。，可以持續利用運營激活代理出貨和補貨，實現代理裂變和終端出貨。這是對運營團隊執行力的考驗。

第三條線是內訓線，就是統一代理制價值觀，擰成一股繩，也配合招商升級拆分。招商、運營、內訓三位一體，跨周期的運營，才能讓整個微信業務板塊長久穩健的走下去。其實微信業務最后做的是做企業，做的是拼內功，而不是前三個月一波支付后整個板塊崩盤。

還有一點需要特別注意。通常代理人的政策和操作策略只需要老板、核心操盤手和高管知道就可以了，絕對不能提前泄露。如果提前泄露，相當于整個作戰地圖都被泄露了，那么微信業務運營的整個節奏都會被打亂。比如今天本來計劃有五折，但是代理商知道以后可能會有更多的優惠政策，所以這次就做不到了，整個品牌的運營目標也達不到，導致混亂。

很多成員都很關心。作為傳統企業，進入微信業務領域，最適合的玩法是什么？

由于微格在微信業務中服務過很多項目，在這一點上，張老師的建議是，游戲的玩法有很多種，但沒有一種是放之四海而皆準的。不同的企業要根據自己的實際情況選擇適合自己的玩法。同樣的打法，即使別人很成功，如果按照同樣的打法，也會把另一個企業干掉。為了說明這一點，張先生還舉了幾個例子。如果企業不缺流量，可以選擇自下而上玩，先從總經理，再從總監，再到聯創(聯合創始人)。如果企業本身不具備流量和引流的資源和手段，而企業的老板或操盤手人脈又廣，可以選擇自上而下玩，從聯創最高層開始，一層一層往下玩。

有的企業各種資源豐富，選擇從上到下和從下到上同時玩，有的企業選擇從中間(腰)玩。微信業務，傳統企業，就像一場戰爭。沒有一個勝利是完全一樣的，沒有一個企業擁有同樣的資源。所以傳統企業在選擇打法的時候，完全是根據自己的資源量身定制，定制的方法不具有可復制性。

傳統企業在微信業務0-1開始交易要慢，1-10要快，10-100要飛。

對于微信業務的傳統企業，張老師的建議是第一階段不要追求太快。畢竟大部分傳統企業都沒做過微信業務。在規劃準備的第一階段，就像蓋樓打地基一樣，地基的質量決定了大樓能建多高。

一些傳統企業非常渴望進入微信業務。0-1的第一步，他們走得太快了，產品沒準備好，團隊沒準備好，流量沒準備好，資金沒準備好，就草草推出了微信業務項目。一般這樣倉促的項目走不遠。只是在第一階段，充分認識到自己的優勢和劣勢，充分分析自己的資源，與第三方公司充分溝通，前期準備非常充分。第二階段和第三階段，上升速度很快。只要在第一階段小范圍測試，起步模式是可行的。后期只是裂變復制而已。只要資金到位，裂變和啟動速度都很快。俗話說，快就是慢，慢就是快。傳統企業的老板應該仔細琢磨這句話。

只有5%的外部咨詢服務商幫助企業在微信業務中成功上線。

看到現在微信業務非常流行，很多傳統企業都想做微信業務，但是不知道怎么操作，于是想到找第三方專業咨詢機構合作，支付一些費用，依靠第三方的行業經驗和成功案例，讓企業做微信業務。但是張老師在他的分享中不止三次提到，傳統企業微信業務最終成功，外部服務商只起到了5%的作用，外部服務商只是錦上添花，而傳統企業期望花上幾十萬的咨詢費，做個甩手掌柜，微信業務做得如此輕松，幾乎肯定會失敗。

傳統企業微信業務成功最重要的因素是自身的職能，資源、項目的投入、產品的準備和開發、操盤手的選擇、后期團隊的組建、團隊執行力、決策者的信心等等，都是傳統企業微信業務成功的重要因素。如果滿足了這些條件，再加上有一定經驗的第三方機構的配合，就像開水一樣，企業本身就已經燒到99度了。咨詢機構通過整合企業的各種資源，幫助企業把溫度提升到100度，最后把水燒開。因此，傳統企業在開展微信業務交易時，不應過分依賴第三方服務機構。整個企業在微信業務開始交易的時候，企業本身就是主角。

很多企業在做微信業務的時候，都喜歡問如何找到操盤手，流量從哪里來，系統如何設置，打法如何選擇等問題。這些都是技術問題。當一個決策者更加重視技術問題的時候，大部分微信商業項目都會以失敗告終。因為技術只能解決局部的微觀問題，也就是只能解決短期的問題，這樣的傳統企業在微信業務上是短視的，沒有想清楚。他們只是看到微信業務火爆，想做成熱點，并沒有充分思考微信業務未來的發展趨勢。單個企業在微信業務運營中遇到困難，很容易放棄。所以，只對技術問題感興趣的企業，在微信業務開始交易后，往往走不遠。