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你的朋友圈里總有一兩個(gè)人是做微信生意的，每天發(fā)布產(chǎn)品圖片是他們的主要工作。今天給大家分享一個(gè)創(chuàng)業(yè)模式，靠的是修復(fù)微信業(yè)務(wù)的圖片“微信業(yè)務(wù)水印相機(jī)”，這是一款微信業(yè)務(wù)修圖軟件。出發(fā)點(diǎn)是批量給圖片加水印，有拼圖、海報(bào)、馬賽克、濾鏡等功能。目的是讓微信商家的畫(huà)圖更容易，專(zhuān)心賣(mài)貨。

微信商務(wù)水印相機(jī)

本項(xiàng)目于2015年8月立項(xiàng)。2016年1月以360萬(wàn)人民幣投資上線，很快獲得星河互聯(lián)數(shù)千萬(wàn)人民幣A輪融資。

智能手機(jī)的興起取代了原來(lái)的數(shù)碼相機(jī)，出現(xiàn)了大量的拍照軟件。微信商業(yè)水印相機(jī)就屬于其中一種。不同的是，它的意思是服務(wù)于一個(gè)小b，它解決了什么市場(chǎng)問(wèn)題？

一、微信業(yè)務(wù)的興起是2014-2015年電商圈的年度事件。微信業(yè)務(wù)的群數(shù)在短時(shí)間內(nèi)迅速達(dá)到2000萬(wàn)。有人群就意味著商機(jī)。微信業(yè)務(wù)在經(jīng)歷了最初的粗放式發(fā)展后，也在走向精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，圖片不是隨便可以拒絕的。圖片必須是自己的，精致的。沒(méi)有好的地圖，商品賣(mài)不出去。

第二，圖片的海量處理是微信業(yè)務(wù)人員非常明顯的痛點(diǎn)，防盜圖也是。

微信商業(yè)水印相機(jī)就是為了解決微信商業(yè)群體的這些痛點(diǎn)而專(zhuān)門(mén)做的，用戶需求明確，產(chǎn)品功能相對(duì)容易，擴(kuò)散能力強(qiáng)。

一個(gè)不小的商機(jī)，肯定不會(huì)只被一個(gè)人看到。大家肯定都在趕時(shí)間。微信商業(yè)水印相機(jī)才能站穩(wěn)腳跟。就像最后兩點(diǎn)一樣正確-

第一，微信業(yè)務(wù)人員每天需要處理的圖片量非常大。用普通的圖像處理軟件，受限于手機(jī)內(nèi)存，批量處理的結(jié)果往往是圖片被壓縮，不再是高清質(zhì)量。微信商務(wù)水印相機(jī)解決了畫(huà)質(zhì)問(wèn)題。

二是現(xiàn)有圖像處理軟件的功能不全面。微信業(yè)務(wù)需要給一個(gè)軟件添加箭頭，給另一個(gè)軟件添加濾鏡和馬賽克，給另一個(gè)軟件添加水印模板。微信商業(yè)水印相機(jī)實(shí)現(xiàn)了一站式修圖，無(wú)需在幾個(gè)app之間來(lái)回切換。

微信商業(yè)水印相機(jī)創(chuàng)始人孫慶鑫，曾任彩虹巴士創(chuàng)始人、搜狐創(chuàng)新集團(tuán)負(fù)責(zé)人、心有二手車(chē)產(chǎn)品總監(jiān)、土巴產(chǎn)品經(jīng)理，擁有10年產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

做這么強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，需要有一定的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。推廣前期，孫慶鑫的App Store搜索優(yōu)化技巧發(fā)揮了很大作用。

目前微信商業(yè)水印相機(jī)已經(jīng)收獲了幾千萬(wàn)用戶，目前的盈利模式是廣告，月入幾十萬(wàn)。

工具產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)門(mén)檻確實(shí)比較低，但是所有的工具應(yīng)用都要面臨“基因改造”的問(wèn)題，也就是商業(yè)模式的轉(zhuǎn)變。工具本身很難賺錢(qián)，只有很少的廣告收入。

很多工具創(chuàng)業(yè)者的想法是從工具入手，一針捅破天，然后轉(zhuǎn)行做電商。微信商業(yè)水印相機(jī)也是如此，但這條路徑并不理想。轉(zhuǎn)化率太差，供應(yīng)商無(wú)法通過(guò)相機(jī)App找到經(jīng)銷(xiāo)商，因?yàn)樵谖⑿派庵校日J(rèn)識(shí)了人，有了信任，再拿貨，別無(wú)他法。

這條路堵了，我們換一條吧。現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)水印相機(jī)的想法是將其改造成一個(gè)微信業(yè)務(wù)協(xié)同工具，成為微信業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的辦公軟件。這條路可能真的有意義。雖然沒(méi)有得到時(shí)間的驗(yàn)證，但這是一個(gè)創(chuàng)舉，為工具應(yīng)用的實(shí)現(xiàn)提供了新的可能性和靈感。如果定位為企業(yè)服務(wù)工具，給商家提供非常高的附加值，就有可能通過(guò)增值服務(wù)收取費(fèi)用。

當(dāng)領(lǐng)域沒(méi)有明顯的創(chuàng)業(yè)熱情時(shí)，創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)選擇工具類(lèi)應(yīng)用來(lái)創(chuàng)業(yè)。因?yàn)椋还苡袥](méi)有風(fēng)口，工具應(yīng)用的創(chuàng)業(yè)從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。

2013年，出現(xiàn)了一波這樣的工具應(yīng)用。一種是優(yōu)化手機(jī)原有工具，如好天氣軟件“墨跡天氣”、好日歷“中國(guó)日歷”、好相機(jī)“米托相機(jī)”等。二是做手機(jī)原生app沒(méi)有的功能，比如健身計(jì)步App。這個(gè)階段的工具都是流行的工具。

2014-2015年，工具不再受資本青睞，上一輪大眾工具布局已經(jīng)結(jié)束。2016年出現(xiàn)了一個(gè)工具創(chuàng)業(yè)的小高潮，這次出現(xiàn)了明顯的小眾化和垂直化發(fā)展趨勢(shì)。垂直工具和流行工具相比，有著完全不同的想象空和市場(chǎng)前景——用戶更精準(zhǔn)，垂直精準(zhǔn)之后，用戶的選擇更少，他們往往愿意直接為工具的使用權(quán)付費(fèi)。