對于大多數90后來說，娃哈哈可以說是一個貫穿他們整個童年的品牌。然而，經過30年的洗禮，曾經如日中天的娃哈哈，近年來似乎陷入了“中年危機”。該公司的銷售額從2013年的783億元下降到2017年的456億元，短短四年暴跌40%。

為了緩解這種情況，娃哈哈宣布他們將進軍大健康產業，通過社會化零售的方式銷售產品。這是娃哈哈邁出的一步。什么棋？讓我們來看看。

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娃哈哈為什么衰落？

市場的變化是其衰落的主要原因。隨著消費的逐步升級，消費者對產品的要求越來越高。娃哈哈的產品研發和包裝設計顯然不能適應市場變化的步伐。比如從未包裝過的AD鈣奶，在新興的兒童飲料中略顯落伍。

雖然娃哈哈的飲料產品有100多種，但營養快線、AD鈣奶、純凈水等老產品是主要貢獻者，這些單品的市場表現也在下滑。

在瓶裝水領域，農夫山泉、華潤怡寶等品牌的加入也讓競爭更加激烈，不斷擠壓娃哈哈純凈水的市場份額。

除了市場的客觀因素，娃哈哈衰落的另一個原因是管理理念保守，明顯跟不上時代的節奏。

娃哈哈創始人宗后卿面對企業的任何問題都要親自上陣。公司的董事長和總經理都是他自己的。大大小小的問題都要他說了算，連他這個繼承人的女兒都影響不了他的想法。

雖然宗后卿親自為企業做了，但這種做法還是讓產品研發缺少了更多的建議，從而拖慢了創新的步伐。

綜上所述，娃哈哈現在面臨的最大問題就是創新不足。為了扭轉這種局面，娃哈哈過去也嘗試過多元化轉型。先后進入童裝、奶粉、商業地產、白酒等領域，但最終效果都不理想。

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“微信商道”能給娃哈哈帶來什么？

顯然，娃哈哈通過社會零售銷售保健品，也是想挽回下滑的業績。

。這款名為“清睛”的保健品由娃哈哈和浙江中南控股集團聯合推出。根據產品介紹，田燕景清的批號為保健食品，含有葉黃素、維生素A、鋅、牛磺酸，具有緩解視疲勞的作用。

也許很多人不知道，娃哈哈其實是靠做兒童保健品發了財。這款為宗贏得“第一桶金”的兒童保健品，是治療兒童挑食的營養液，娃哈哈品牌的影響力也借此產品得到加強。所以娃哈哈回歸保健品無可厚非。

針對為何推出這款搶眼水晶，宗表示，雖然現在人們越來越注重健康，但眼睛的保健卻很容易被忽視。從成人到兒童，不正確的用眼容易導致視覺疲勞，Eye Eyes針對的就是這部分消費群體。

可以說，宗是非常看好保健飲品的未來的。

但是，娃哈哈為什么會想選擇社交零售，也就是我們常說的微信業務呢？

娃哈哈集團銷售公司總經理沈建剛解釋說:“所謂社會化零售，就是把實體經濟和人與互聯網粉絲經濟聯系起來。通過做社交零售，鼓勵消費者分享，把過去的買賣關系變成強大的粉絲關系。而大品牌和好產品是分享經濟的基礎，通過社交裂變讓更多人分享，把消費者的“代理加背書”變成了聯營。"

事實上，不僅僅是娃哈哈，越來越多的品牌如太太口服液、同仁堂之前也以不同的模式切入社交電商，甚至中糧這種國企也在朋友圈賣食品、保健品。

宗后卿意識到，僅僅依靠聯合營銷渠道是不夠的，還要開始布局未來渠道，實現多足鼎立。因此，娃哈哈將田燕晶晶的社會零售做成了線上線下相結合，組織了田燕粉絲俱樂部，建立了娃哈哈功能食品館，并通過娃哈哈創客中心、風險投資等方式扶持小微商家。

娃哈哈能否用一雙慧眼挽救下滑的業績，誰也說不準。畢竟把兒童保健飲料帶入微信業務的并不多見，而娃哈哈的分銷模式能否持續，還要看消費者對這種產品的需求程度。

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