上一期，我給大家講了前兩點。我繼續說以上兩點。第三點是產品是否廣泛適用人群，這個市場的激素是否很多，是否通用。如果一個新產品的目標人群很低，用戶很窄，我們很難找到目標人群。所以我們的朋友圈至少有30%左右的人是我們的目標客戶，這是最基本的底線，所以也算是一個用戶非常廣泛的產品。比如我們在選擇產品的時候不要選擇太小的品類，除非？你是淘寶細分領域的，比如一些小伙伴呢？他在有了多年目標客戶群的情況下，選擇了這樣一個品類。否則就要老老實實選擇相對大眾的優質產品。

第四點回購利率

復購率是一個重復購買的比率，客戶會買一次，第二次，第三次甚至第十次，這樣我們就更容易做到。那么只有我們維護好了，這個回購就不會有問題。如果我們每個訂單都要開發新客戶，這樣做會很累，所以我們不需要考慮一個月回購率低于15%的產品，那么15%到30%左右會比較難，30%到50%會比較容易，50%以上會讓你的銷售更好。

第五點更容易傳播和展現。

我們做微信業務更多的是手機和手機應用軟件。雖然不只是微信，但是我們在移動互聯網上更多的是依賴手機，手機屏幕那么大。如果產品太復雜，就很難打開清楚。比如服裝，在微信業務中還是一個比較難做的品類，但是前段時間因為天氣的原因，加上我是湖南人，喜歡吃特意準備的麻辣，導致口腔潰瘍。好姐妹送了我一盒蘭雅膠原蛋白絮凝劑粉，讓我每天喝一袋泡水，喝了五天，嘴里的泡泡都恢復了，所以我覺得產品挺好的。這種情況下回購率高，效果好。這種產品非常適合做微信生意。吃完后恢復過來，拍了兩張照片發到朋友圈。沒有漂亮的圖片，給人很真實的感覺。當時有很多朋友來問我，這是什么，哪里買的，能不能買到，貴不貴，好用不。很多人都在問我，雖然我說我不是在做產品，但是我用這個產品發朋友圈了。而且，我的粉絲素質很高。他們看到了，康英就不會造假了。然后很多伙伴一直在問，我們的信任度夠高，我們有用。如果我們自己用，那就是活廣告了吧？

第六個利潤

那我們這么努力是為了什么？就是為了賺錢不是嗎？這個利潤空是一個比較高的點。很多合作伙伴一開始會找更便宜的產品，這個利潤比較低，但是沒關系。我們可以把這個產品做成引流產品。如果使用引流產品，會和一個利潤更高的產品一起銷售。引流款會用于我們平時的引流活動，引流團隊和客戶。這個前期會為我們做鋪墊，好了，這就是我今天給大家分享的。這幾點是我們選擇一款產品的參考因素。所以，你的產品是否符合以上六點，如果不符合三點，可以考慮。如果符合四到五點，你就可以堅持下去，早晚做好。如果符合六點以上，你的選擇真的很完美。