蜜芽plus顧問、趙拉拉營銷咨詢創(chuàng)始人趙拉拉在年會演講的開頭首先表達了對郁芳的感謝，因為郁芳對新鮮事物的敏感度和洞察力一直是這個行業(yè)最好的，一直在引導和推動這個行業(yè)和其他行業(yè)的融合與進步。

作為資深營銷顧問，趙拉拉還不忘給安利的郁芳先生做一次落地見面會?！八越裉?，所有人都會來到現(xiàn)場。想做好新零售，想深入這個行業(yè)，大家一定要加入落地會，跟郁芳老師和一些行業(yè)大咖老師聊聊?！?/p>

隨后，趙拉拉向今天在場的大佬們，以及各路精英指出，雖然大家做的行業(yè)產(chǎn)品不一樣，但是有電商，有實體，有平臺，有工廠，產(chǎn)品也不一樣，比如日用品，健康，電器，生鮮，針織，母嬰，珠寶。不過，趙拉拉相信，也許不可能在短短的15分鐘時間內(nèi)教會你如何做好這個行業(yè)，但希望接下來的分享能給大多數(shù)人一個啟發(fā)，那就是清楚地了解自己是否適合這個行業(yè)，如何切入，一般步驟是什么。

1。

微信業(yè)務的90后“元老”

趙拉拉從事微信業(yè)務相關(guān)領(lǐng)域工作6年，被稱為90后微信業(yè)務老手。趙拉拉回憶，2013年，她第一次做代理，自己做品牌。后來在2015年，她相對出名了。網(wǎng)上很多人問這個行業(yè)怎么做，然后延伸培訓，讓學生自己做產(chǎn)品，做品牌。后來，她成立了現(xiàn)在的咨詢公司。目前這個咨詢板塊有三家公司，團隊超過1000人，服務過的品牌有100個左右。

趙拉拉團隊可能有幫助的另一個資源是，行業(yè)內(nèi)有大量的粉絲，從微博到自己的微信號，還有大量的員工。如果你需要對接這個行業(yè)的一些資源，不管是你的工廠服務商還是品牌，也可以交流，也愿意和你交流。

2。

微信業(yè)務進入下半場該怎么辦

微信業(yè)務進入下半場，趙拉拉坦言指出，很多人說做微信業(yè)務不賺錢，什么樣的產(chǎn)品不適合做？不是這樣的。它只是一個工具，適用于任何行業(yè)。舉個例子，只能說沒有這個行業(yè)不存在的產(chǎn)品，比如我們做家具的客戶，做金融的，做基因檢測的，甚至做鍋的，手工鍋的等等。

趙拉拉總結(jié)了2019年和2020年整個行業(yè)的情況，也方便大家判斷2019年和2020年你應該如何切入這個行業(yè)，如何延續(xù)這個行業(yè)。

趙拉拉希望任何一個進入這個行業(yè)的人，一定要想好我是誰，我有什么，我適合做什么，然后你才能選擇。沒有最好的模式，只有最適合自己的。你是實體店，你是電器，和你可能適合的其他型號不一樣。

趙拉拉指出微信業(yè)務今年的情況是從單一的投資B端運營到強勢的BC端運營，非常明顯的是頭部品牌已經(jīng)形成，尤其是一些成熟的品類，以及大日用品、三草二尾等品牌。包括女粉絲，做的特別好，幾十億，幾百億，你可以再切入這個市場。那個美容儀在微信生意里是空白的。今天，我們有一個客戶正在做基因檢測。這個行業(yè)以前沒人這么火這么爆，但是他一進來，這個品類空白了，于是火了，爆了，瞬間招募了一個幾萬人的團隊。

所以，不要以為等級森嚴的微信生意就做不成了。你還可以做高利潤的產(chǎn)品和服務。如果你的產(chǎn)品是這個行業(yè)的小白空，那么你當然可以快速輕松的做出。

第二是代理的層級操作越來越清晰，不像以前的模式。其實這和傳統(tǒng)行業(yè)是一樣的。如果你的公司想做更好的銷售，你可能有電話銷售、面對面銷售、會議銷售、電視購物銷售和各種渠道來銷售。

3。

新的微信業(yè)務和舊的微信業(yè)務有不同的道路

微信業(yè)務也是如此，以前只在層級層面招商?，F(xiàn)在規(guī)模較大的代理商可能會自己做網(wǎng)絡名人，做IP，賣貨，而中層的普通代理商可能還是會走層級化的微信業(yè)務，共享實體店，而底層的一些代理商開始做社區(qū)零售。

然后就是一般的老微信業(yè)務?，F(xiàn)在加入社區(qū)零售，是為了增加其整個代理渠道對終端的零售能力和投放能力，以及對客戶的維護能力。比較適合的類別是日化、健康、珠寶、針織等等。趙拉拉總結(jié)，這些會比較合適。很多人說微信業(yè)務產(chǎn)品好又貴，可能比傳統(tǒng)渠道和電商渠道貴50-100元。趙拉拉認為，存在即合理，貴有其可貴的道理。

趙拉拉舉例，我們公司樓下有一條小吃街，但是我們連粉都不吃。我們點外賣，一份快餐基本比我貴5-10元。我不傻。我愿意為這個服務付費，微信業(yè)務也是。我在買一盒口罩，可能比傳統(tǒng)渠道貴50或者100，但是你買了這盒口罩之后，這個人可以跟你聊n次，n天。你今天買了，明天和他聊天。即使是12點，他也會和你聊天。這個渠道的核心點是社交情感連接，不再滿足原有的生理需求，可能會有更多的社交賦能、情感賦能、情感關(guān)懷等等。

所以，做一些產(chǎn)品利潤高的人還是很適合這種模式的，那么以前在工廠做實體店的都可以考慮。

第二個是平臺電商。我覺得不是一般人能做到的，比如80%、90%的個人，因為它的基礎(chǔ)門檻、供應鏈門檻、平臺運營門檻等等都特別高。微信業(yè)務最大的特點就是賦能所有的個體中小企業(yè)，每個人都可以參與，每個人都可以在這個渠道中實現(xiàn)其他渠道沒有的價值。所以如果你有技術(shù)和供應鏈的優(yōu)勢，可以切入。如果不是，當平臺電商模式發(fā)展到今天這樣一個階段，不建議我們盲目切入。