溫守義

張庭夫婦的公司因傳銷被查。相信很多人看到這條新聞，第一時間閃現在腦海里的兩個字會是——終于。

爭議一直伴隨著明星夫婦的創富神話。他們經常被消費者質疑產品質量，具有傳銷特征的商業模式，明星平臺不斷，甚至納稅驚人...

這確實是一家神奇的公司。很多人覺得它有問題，但很少有人能解釋清楚，為什么它財富的肥皂泡越來越大。就算神話終結，恐怕也還是一地雞毛。

01

瘋狂變現明星影響力

如果你喜歡八卦，喜歡吃瓜，張庭和林瑞陽的狗血故事足夠你看半天了。

90年代，兩人都算得上是臺灣省娛樂圈的佼佼者，主演了多部收視率很高的電視劇。

當他們拍攝一部戲劇時，林瑞陽還是已婚的。當紅明星的婚外情被曝光，在任何時代都會上頭條。

為了消除負面影響，林瑞陽的經紀人對丑聞進行了生動的定性，稱張庭是“勾引唐三藏的蜘蛛精”。張庭召開新聞發布會為自己辯護時，甚至在發布會上哭暈過去。

總之，當時兩人都公開發誓，男方絕對不會再結婚，女方表示絕對不會嫁給他。那是1998年。

兩年后，他們離開臺灣省到大陸發展；兩年后，兩人訂婚，開始秀恩愛，創造財富奇跡。

說起這段往事，我不想做任何道德評判，但他們的處事方式是可以看出來的——他們也非常善于在現實中運用演技，他們可以用各種手段來達到目的。

有很多明星轉型成了商人，但鑒于張庭和林瑞陽曾經的風光地位，他們在微信業務中做生意的真的很少。畢竟微信業務給人的社交印象大家都知道。

但這或許是他們生意做大的重要密碼——他們創造了上流社會與草根江湖的奇妙結合。

微信業務早已是一個巨大的灰色市場，但其最大的軟肋是缺乏產品的有效背書，靠底層互相欺騙，所以生意顯然不大。

張庭和林瑞陽的加入完美地解決了這個問題。他們帶來的不僅僅是雙雙擁有的超高人氣，更是“半個娛樂圈”。

看看那些以各種形式為他們代言或站上舞臺的明星名單，只能用觸目驚心來形容。

范冰冰、趙薇、、張茵、林志玲、吳宗憲、、、、、陳...

對于一個普通人來說，批量明星平臺是比任何證書都更有說服力的背書。

那么多明星經常曬的用過的產品能壞嗎？某種程度上給人的感覺是建立在私人關系的軟，會比商業性質的硬更有說服力。

尤其是對于江湖中的草根。因為這不僅證明了產品還可以，也證明了夫妻二人有很大的人脈和能量。有了能量和背景，你自然可以去笑傲江湖。

2018年，達威成為上海市青浦區百強優秀企業，年納稅總額高達21億元(青浦區確認該區納稅超過12億元)。其造富能力超乎常人想象，而其底層邏輯之一應該是對明星影響力的瘋狂變現。

這也是一個很神奇的時代注腳。達爾威風生水起的那些年，是娛樂圈明星們最美好的歲月。現在娛樂圈潮流變了，明星很難再有過去那樣的市場號召力，不得不更加謹慎。

TST宮廷秘笈的奇跡大概很難復制。

02

MLM難題倡導草根逆襲

面對被調查的傳聞，TST法院在關偉秘密表示，達維是“一家合法經營的公司”，“感謝河北省石家莊市政府指導我公司調查風險。目前公司運營正常，我司將積極配合相關部門”。

公司還能“嘴硬”，大概是因為目前的定性似乎還不是很致命。

根據官方回復媒體給出的初步定性，該企業涉嫌經營傳銷，并非詐騙傳銷。

就法律區分而言，經營性傳銷是下線發展的多層次銷售模式，產品本身不一定有問題，法律責任一般只會是行政處罰；欺詐性傳銷不僅是一種層層分成的銷售體系，更是一種騙取財物的特征，是一種可能被指控的犯罪行為。

但沒人能說這種定性會不會改變。準確定義達爾維的本質肯定會很復雜。

早些年，消費者投訴用了TST牌活酵母后“臉色不好”，有的質疑是三無產品，最終都不了了之。而且企業確實有過產品檢驗合格證。

以他們每年21億元的納稅額，不可能說產品真的是三無。產品是否有神奇功效是一回事，產品是否符合基本安全要求是另一回事。

至于傳銷，無論是他們的銷售體系，還是他們對外展示的文字，包括年會給錢發獎金，年會包游輪，確實有很濃的傳銷味道。

但這種模式就像臭豆腐一樣。大家都知道它聞起來很臭，但現實是有人喜歡。作為微信商家，恐怕很少不用類似的營銷模式。

說白了，這個模式很簡單，就是打造一個草根逆襲，一夜暴富的夢想。它的收獲更多的，恐怕不是消費者，而是想快速逆襲的創業者。

有的經銷商為了在他們的商業體系里往上爬，不惜賭上百萬的貨，最終貨賣不出去，一切都只是夢想的泡沫。

在以前，這可能會被認為是一種戰斗和痛苦的意愿，很難要求有罪。但是現在，不一定了。

在市場秩序面臨大整頓的時代，這樣的灰色企業很難出事。

據企業調查，張淑琴的關聯企業多達90家(張庭)；林在(即)有53家附屬企業。

不管他們的初衷是什么，說這么多公司都找不到問題，真是不可思議。

灰色為微信業務教母的崛起鋪平了道路，也可能導致其瞬間崩塌。因此...能不能準確界定是什么樣的傳銷，可能并不重要。

看人民日報評論的標題——“人民日報評論張庭涉嫌傳銷案:摘取網絡傳銷毒瘤”。

微信業務的教母神話的結局似乎是可以預見的。

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