哦，真讓人頭疼。老徐抖的料往往太強，讓第一個小白混的不寒而栗，沖你吼這是傳銷。笑到肚子疼，對實力的恐懼已經(jīng)到了智商都邁不開一步的田地。好吧，只要不做，今天就來個王者炸薯條，抖一個讓人眼青的關(guān)于微信業(yè)務(wù)的邪魅套路。

說微信業(yè)務(wù)，為了防止手指受傷，先給它一個定義。

大家可以編輯的百度百科，寫——微信商務(wù)，英文名是微信商務(wù)。其作用是基于微信生態(tài)的社會化分發(fā)模式。企業(yè)或個人基于社交媒體開店是一種新型的電子商務(wù)，分為兩種模式:基于微信微信官方賬號的微信業(yè)務(wù)稱為B2C微信業(yè)務(wù)，基于朋友圈的C2C微信業(yè)務(wù)。注意，在這個定義里，只有利用微信生態(tài)做小生意的才叫微信生意喲，連QQ都不會用。如果用QQ、微博、陌陌等社交工具玩“微信商”的套路，就得改成Q商、微博電商、陌陌商，這也造成了個人不能同時使用微信官方賬號和微信的假象。這個定義顯然很搞笑。

艾媒咨詢近期的一份報告指出，微信業(yè)務(wù)是移動社交平臺發(fā)展衍生出的去中心化電子商務(wù)形式，是企業(yè)或個人基于社交媒體開發(fā)的一種新型電子商務(wù)模式。

說實話，這個定義還是挺標(biāo)準(zhǔn)的。然而，雖然移動社交平臺催生了的“微信業(yè)務(wù)”，但微信業(yè)務(wù)并不局限于移動社交平臺，而是可以依托新的網(wǎng)絡(luò)平臺和工具。同時，微信業(yè)務(wù)的出現(xiàn)不僅僅是因為移動社交平臺的發(fā)展。

另外，艾媒咨詢的這個定義還有兩條隱藏的線。一種是去中心化往往指的是小微，這種基于社交媒體的特征，使得一群人把微信業(yè)務(wù)歸為“社交電商”的一種。

但是商業(yè)本身就是一種社交，有自己的社交屬性。單獨談“社交電商”的唯一意義，只能用來突出買賣雙方基于社交平臺的交易前、交易中、交易后互動的加強。這種特征的出現(xiàn)，本質(zhì)上是電商所依賴的工具的信用，而不是電商莫名其妙的增長了一種社交屬性。(請背誦這段話)

移動社交平臺、移動支付系統(tǒng)等基礎(chǔ)設(shè)施的發(fā)展，使得電子商務(wù)去中心化、小微化成為可能，但微信業(yè)務(wù)的模式并不能用基礎(chǔ)設(shè)施來定義。

回過頭來看，看似粗糙的定義微信業(yè)務(wù)是微電商，其實是最準(zhǔn)確的，麻雀雖小，五臟俱全。

至于大家對微信業(yè)務(wù)的偏見，老徐只想說，它是客觀存在的業(yè)態(tài)，起決定作用的是背后的人。微信業(yè)務(wù)本身就不低，去中心化的微形式甚至還有很多優(yōu)勢，比如超級滲透。

什么是微信業(yè)務(wù)代理系統(tǒng)

既然你說老徐是微電商，為什么還要引入代理制等一系列管理制度？

咳咳，微信業(yè)務(wù)中所謂的“微微”往往是指一個節(jié)點的形式。一人吃飽全家不餓，但別忘了積沙成塔，微信業(yè)務(wù)的多點組合可以成為一個生態(tài)，各種管理套路是粘合劑。

另外，去中心化的意義是每個人都可以成為中心，而不是中心不復(fù)存在。想要借助微信商業(yè)模式最大程度的積累財富，成為一定范圍內(nèi)的中心點是必然的選擇。

那如何成為中心點呢？今天我們就來總結(jié)一下背后的套路，搬板凳看看老徐的博寧分析。

做中心就是你身邊圍著一堆小弟，他們自己賺錢，同時給你輸送利益，通過多對一的關(guān)系形成一個財富聚集點。要成為一個中心點，除了擁有優(yōu)越的能量，還需要一套利益分配機制來激勵和管理附屬成員。在微信業(yè)務(wù)中，最常見、最有效的就是各種代理機制。

開全之前，先科普一下。X省的分銷，代理，總代，總代，很多人都很傻很迷茫。試想一下，如果在概念面前迷失了，該如何構(gòu)建一套游戲規(guī)則。

微信業(yè)務(wù)本質(zhì)上是一種電子商務(wù)，即“賣貨”。商品到達消費者終端的主要路徑有:

制造商→消費者

制造商→經(jīng)銷商→消費者

制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者

制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者

制造商→總代理→一級代理→二級代理→ …→經(jīng)銷商→二級經(jīng)銷商→消費者

其中，傳統(tǒng)意義上的，

經(jīng)銷商:直接經(jīng)營某種產(chǎn)品的客戶，不代表工廠，所經(jīng)營的產(chǎn)品需要現(xiàn)金購買；

分銷商:從總分銷商處提貨并在各自區(qū)域分銷產(chǎn)品的客戶；

代理商:在某一地區(qū)由制造商授權(quán)的代表，作為制造商的代表，經(jīng)銷某種產(chǎn)品。產(chǎn)品可以用現(xiàn)金購買或售后結(jié)算。代理商可以理解為制造商的一部分。

代理商的雙方是代理關(guān)系，經(jīng)銷商的雙方是買賣關(guān)系。

有的廠家直接切入微信業(yè)務(wù)，比如Kans、絲布以及之前的很多面膜品牌，背后依附的中間商才是真正的廠家代理商。

以代購為代表的絕大多數(shù)微信業(yè)務(wù)，其實都是分銷商，但大大小小分銷商的領(lǐng)導(dǎo)，也可以建立自己的所謂“代理”體系。這個時候代理商只是經(jīng)銷商的代理，而不是廠家的代理。可見，代理這個詞在實際商業(yè)環(huán)境中只是一個符號。

老徐，讓我們言歸正傳。基本上可以隨意使用這些名詞。你覺得是外國的就用那個，只要你潛在的“代理”能說出大小。這些名詞只是符號。不要把他們當(dāng)回事。真正起作用的是背后的游戲規(guī)則。這些規(guī)則和慣例可以激勵和管理你的銷售團隊，提升業(yè)績。

深度探討席卷微商的兩大代理模式

【/S2/】2015年及之前，多級分銷的微信商業(yè)模式絕對火爆，特點是三級或多級分銷，不斷招募代理。更有甚者，收代理費成了主業(yè)，賣貨成了輔助。如果賣貨變成了單純靠拉人頭套利，轉(zhuǎn)而畫餅的騙局，那就是傳銷。(老徐之前談到過這種模式)

這套游戲規(guī)則幾乎是為了保證食物鏈頂端的利益不合理地占多數(shù)而建立的。就算老老實實賣貨，底層代理商基本都是自己消化貨。

未來的你，一定會欣賞現(xiàn)在的自己！！！！！貌似，很熟悉~

這套玩法就像一劑迷幻藥。成為億萬富翁的幻想立刻占據(jù)了玩家的頭腦。

【/s2/】雖然不體面，但優(yōu)勢明顯——動機強，短期內(nèi)藥劑像毒品一樣兇猛，但不持久，屬于割韭菜式打法。從根源上看，商品的價格在層層盤剝下會疊加到一個不可思議的程度，很有可能是不同層級、不同區(qū)域的代理商圍繞價格和勢力范圍上演一場宮斗劇，不幸的是底層代理商。

2015年后，多級分銷模式下的微信業(yè)務(wù)人員，以其無與倫比的低水平和騷擾的廣度和深度而臭名昭著，一大波“無良”員工被洗牌。

微信業(yè)務(wù)正逐漸回歸常態(tài)化。我個人覺得這是一個從這些錯誤中吸取教訓(xùn)的機會。

這期間一個套路逐漸成為主流，就是扁平化分發(fā)的微信商業(yè)模式。

主要特點是不囤貨。一般品牌只找一級代理甚至不招代理，然后把貨賣給終端消費者。這是最近朋友圈賣櫻桃的模式，杜子建賣酒，吳曉波賣楊梅，網(wǎng)絡(luò)名人電商。

這種模式的優(yōu)點是中間環(huán)節(jié)少，可以很好的控制價格，可以有效的組織管理銷售人員；商家貼近客戶群，可以充分發(fā)揮微信業(yè)務(wù)“社交屬性”的優(yōu)勢，在客戶轉(zhuǎn)化和深度開發(fā)兩方面都有獨特優(yōu)勢。

來吧，我們中場時賣個蕩婦放松一下神經(jīng)，下半場會更精彩-

好了，我們進入老徐的開掛模式。

要不要給扁平化的微信商業(yè)模式注入多級分銷模式的強大驅(qū)動力？

哈哈，這就是老徐接下來要送給大家的核彈。

扁平化分銷模式最簡單的版本就是自產(chǎn)自銷，甚至不需要代理的幫助。一個微信個人號可以容納5000人左右。作為微信業(yè)務(wù)，一般都是建立在優(yōu)質(zhì)客戶的重復(fù)購買基礎(chǔ)上的，所以要真正吃掉這5000人是極其困難的。【/s2/】老徐抖料群的一哥們做代購，一個微信號還沒滿，下個月凈收入就上萬了，對于大多數(shù)人來說已經(jīng)是很不錯的收入了。

一般來說，為了接觸到更廣泛的受眾，如果設(shè)置了一般的一代，可以支撐一個年收入百萬的盤子；給總經(jīng)理加個“合伙人”級別，就能撐起一個年收入千萬的盤子；代理商-總代理-合伙人的三級代理模式足以支撐年收入過億。這些結(jié)論來自老徐對近100個優(yōu)秀微信商業(yè)案例的深度挖掘。我可能會在素材群或者個人素材號(xugewechat)說一兩個具體案例。

平面模型建議從上到下分三層。再多的環(huán)節(jié)，也不好設(shè)立利潤分配機制。如果你剝削和你混在不同層次的人，蛋糕就被分享了，價格就變得不可控，直接降低了產(chǎn)品的競爭力。

最后給你看一個雞賊的計算

代理-通用生成-合作伙伴都可以包含在自己的控制中。本質(zhì)上，你和“代理人”是兩個級別，級別的劃分更大程度上是一種激勵機制，就像官員的晉升一樣，比如你賣多少貨(甚至是你要交多少錢)就可以晉升，升級后可以更低的價格拿到貨，享受更多的福利。可以分為代理組、一般代組、合伙組，就像升級打怪物一樣。進入更高級別的群后，會自動退出原來的群。

這樣的設(shè)計也對“銷售人員”的能力進行了劃分，一個明智的交易者絕不會以同樣的面孔對待不同的群體。[/s2/]

這樣的設(shè)計既能保證規(guī)模，又不易失控，對產(chǎn)品、代理商、消費者都保持很強的感知和反應(yīng)。

如果你停止寫作，你可以寫一本書。

深入探討，請關(guān)注咱家微信微信官方賬號:daai1024，老徐有話說。微博@許歌