“微信商家”的全稱是“微信電商”，指的是利用微信進行銷售的人。可能是因為有一個“微”，人們傷害了一些微信商家的“刷屏”、“打假”、“殺熟食”等行為，所以大多數人一提到“微信商家”就覺得特別反感。說實話，一開始我也是這么想的，但是經過兩個多月的調研，微信業務是一個非常有機會的市場，值得我們所有人學習。

第一階段:商品微信業務(2012-2014)——野蠻生長

低質量的生產者通過微信商業渠道與消費者進行交易，所有不知道從哪里來的產品都可以通過微信進行銷售。在這個時期，微信業務迅速實現了微信發展的紅利。突然一夜之間，我們的朋友圈被各種不知名的面膜和護膚品占領了。少數人賺了錢，多數人虧了小錢，有的人“毀了臉”“拉肚子”。

就是當時大家對微信業務留下了不好的印象，到現在還沒緩過來。

現階段最大的問題是商品質量沒有保障。另外，制作方遵循傳統零售模式——壓貨，以至于微信業務末端壓了很多貨，導致金字塔頂端只有少數人賺錢。

隨著消費者對微信環境越來越熟悉，以及大量媒體對微信商家銷售三無產品的報道，賣假貨的微信商家很快將無法生存。

但另一種微信商業模式進入了大家的視線。

第二階段:品牌微信業務——國外品牌代購(2014年至今)

在消費升級、內容電商、微信紅利的三重紅利下，代購迅速被崛起的新中產階級所認可。

任何人的手機里都有不在少數的“御用”代購產品。只要購買的產品是正品，價格上有優勢，大家都愿意在代購手上買，尤其是女性生完寶寶后，會長期“回購”奶粉等各種母嬰產品。這樣就很容易在用戶和購買之間建立長期的“信任”關系。

這種信任，很容易讓媽媽們在代購上變成線下，介紹更多的媽媽到她們代購手里買東西。這種發展催生了更加健全和社會化的分銷管理模式。

當然，由于三個主要原因，這種模式很快就受到了限制:

第二階段:品牌微信業務——國內品牌加盟(2017年至今)

看到微信業務的實力后，一些國產品牌開始在微信業務上自建渠道。為微信業務定制專門的產品線，然后在微信業務中銷售。比如蒙牛、大力集團、娃哈哈都有自己的微商特長。

為什么像蒙牛、哇哈哈這種線下渠道非常強的企業要做微商化呢？為什么像蒙牛、娃哈哈這樣線下渠道非常強大的公司，要做微信業務？

原因有三:

這種模式剛剛興起，大品牌也在探索。

第三階段:平臺微信業務(2016年至今)

隨著智能手機市場的飽和，電商新用戶的成本越來越高，單純買流量再做電商轉化的傳統B2C電商市場紅利一去不復返。紀昀、北電、我是采購員等。通過互聯網平臺保證商品質量和交易效率，然后通過線上培訓發展經銷商，再依靠分成機制刺激經銷商再次發展線下，專注微信業務通過沙子的積累完成銷售。

傳統的分銷模式效率低下，發展一個100人的團隊會很慘。無論是人事管理，分成計算，結算管理，交叉銷售管理，都是一項身心活動。而依托互聯網產品技術，無論是團隊管理、專屬推薦渠道、傭金計算、傭金結算，都可以數字化，協同效率可以提升百倍千倍。這樣很容易把發行團隊的規模變成幾千甚至上萬，這樣的發行團隊產生的銷售額是非常驚人的。

這種模式現在很火，各大電商都在進入這個市場，但是大家的模式都差不多，競爭停留在比例和商品豐富度上。對于終端分銷商來說，運營支持更是大同小異，只有培訓和內容支持。

目前外圍的微信業務也遇到了流量受限、發展緩慢的問題，微信業務無力獨自解決這一問題。平臺方并沒有在解決這個問題上花費太多的精力，只是不停的召喚更多的人進入這個戰場。這一塊，我覺得有機會切入市場。

這段時間和很多微信商家聊天，問他們目前最大的痛點是什么？提到最多的有兩點:

我會在以后的文章中分享如何解決這些問題。

我的感覺

在這兩個月的時間里，我把之前屏蔽的微信業務全部從小黑屋里放了出來。一邊觀察他們怎么做營銷，一邊和他們交流。我越是不反感這種模式，越是覺得微信業務會是未來一兩年的趨勢。

微信業務的本質其實是分發。

傳統零售流程中有四個角色:品牌、經銷商、零售商和消費者，其中經銷商和零售商扮演的是分銷的角色，這個流通環節就是微信商業的“天堂”。大家都認為互聯網應該消滅中間商，所以微信業務賺取差價的模式應該不存在。

但就像大家一開始以為互聯網會淘汰線下一樣，現在互聯網公司都在做線下，爭奪新零售的賽道。除了眾所周知的阿里和JD.COM，內容電子商務的代表易到9月份在上海開設了幾家線下商店。

物體不一定沿著兩點間距離最短的路徑運動，而是以消耗能量最少的方式運動。

隨著線上獲客成本越來越高，線下成為互聯網公司的新寵。同樣，隨著線上獲客成本的增加和轉化率的下降，只要分發模式高效且轉型良好，微信業務中的熟人分發模式將成為“兵家必爭之地”。

如果傳統的產品流通過程是:

以上是我這兩個月學習微信業務后的感受。希望對你有所幫助，也歡迎你說說你的感受。

#專欄作家#

戴寶，微信微信官方賬號“傻逼(ID: ID:i_daibao)”，人人都是產品經理專欄作家。吳曉波頻道產品運營總監，負責黑客成長。

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