千陽今年已經做了三次直播。一月份第一次嘗試后，已經做了兩次直播，總銷量8000萬。這些數據遠遠超過了我們看過的其他直播。

我們需要了解和好奇的是:微信業務群非常熱衷于新玩法。他們做對了什么，他們是如何做到這些數字的？這也是簡氏千陽創始人黃晨長談的原因。

在三次直播中，黃晨都親自上陣做主播，與專業的貨物承運商合作。她認為一場成功的直播，70%取決于主播的表達能力和感染力。我們也認為要把直播當成一個節目，設計好劇本，調動好氛圍，做好前期私域流量的裂變。在劇本的設計上，最重要的是有趣，搞笑。

但實際上，這些都是表象。你可以看到，微信業務在這個領域已經有7年多了，黃晨在這個領域也有7年了。從之前的坎坷成長，到現在進入的理性認真的人和消費者，微信商業品牌也在向越來越正規的方向發展。甚至，很多游戲足夠別人學習了，這才是我們想看到的。

黃晨提到的千洋，在微信業務上不同于普通精英經銷商，在直播中也有分工、選擇柔性供應鏈、未來布局等話題。這會是我們可以借鑒的東西嗎？老辦法，一起回到聊天網站，詳細聽聽黃晨的觀察和體會。如下，享受:

現實:你做微信生意7年了。行業怎么了？

黃晨:過去微信業務中的坎坷成長期已經過去，但現在想在微信業務中創業的人和消費者都更加理性了。以前微信業務不需要運營，現在微信業務要做品牌運營。千陽的模式其實是傳統的貿易模式，然后被微信商家的玩法拆分出售。我們真的在做一個品牌，而且越來越規范。然后我們會升級品牌的產品線，升級品牌的銷售模式，讓品牌的運營更加專業。

另外，圖文的流量和成交率越來越低，直播是最直觀的方式，我們會繼續在這個領域深耕。

現實:用什么工具直播？

黃晨:我們之前在Tik Tok和Aauto的運營沒有更快，在公域平臺也沒有流量和粉絲積累，所以用微信看直播。業余愛好者和大眾都可以參與，而且是基于商家的私有域流量。

私域流量裂變很厲害，朋友圈可能只有幾百人或者幾千人。但如果有效調動這些私域流量，創造的傳播力還是很大的，微信直播的投入產出比很高。

現實:我們是在討論私有域流量的話題嗎？

黃晨:我們一直在做的是私域流量，但是私域流量也是一把雙刃劍。如果你用得好，這些人就會成為你的種子用戶。如果用的不好，也會影響你的個人設置，所以公司的運營策略一直比較謹慎。要運營好私有域用戶，必須要有種子用戶思維。我們只需要管理好我們的一萬個種子用戶，他就可以自動輻射更多的人。

現實:觀察到用戶的行為習慣有哪些變化？

黃晨:首先，消費者花錢更加謹慎。經過這一輪疫情，大家的收入都受到了一定的影響。第二，很多消費者都有省錢賺錢的意識，全民創業的氛圍可能更濃。很多人除了自己的工作，還想做其他兼職。我認為這是我們今年的機會。其實微信業務還是在做業務，我們還是在做2B業務，做渠道業務。

現實:加盟你的經銷商有顯著增加嗎？

黃晨:我們今年拓展了一些新客戶，所以創業者肯定比以前多。尤其是實體行業，很多人都在咨詢我們的項目。首先，他們想學習如何在線運營。因為微信業務最擅長的是線上運營，而輕資產創業。第二，想學習資源二次變現的方法。第三，他們認為我們從產品到銷售到運營都有一套很好的東西，還想嫁接項目。

現實:目前有多少經銷商？他們是什么樣的人？

黃晨:目前經銷商大概有一萬家左右，主要分布在一二線城市。經銷商都是社會上的精英。基本上70%是本科生，20%是研究生，然后10%是留學生。經銷商的個人素質都很高。很多人一說起微信生意，就覺得是草根，是寶媽，但我們都是很精英的人，可能跟我的IP有關，接觸到的資源還是比較優質的。

現實:你之前說兩次直播就能產生8000萬銷售額？

黃晨:是的，轉化率很高。基本上都會有人下單。你要清楚的說明開發產品的苦心，產品推出后能解決客戶哪些痛點。說清楚了，大家就會覺得這是個好產品。所以第一是產品力，第二是渠道力，第三是創始人的努力。但是，每當我們的品牌直播的時候，經銷商都會全力動員所有客戶觀看，因為知道品牌可以幫助他們轉化客戶。

現實:直播時你會推薦幾款產品？單價多少？有什么引流產品嗎？

黃晨:一般直播持續三四個小時，每次會推廣四五個新品。我們會把直播間當做福利房，送出很多禮物。客單價200元左右，因為目前的品類主要是減肥，內調，護膚。

必須要有引流產品。本來我們的產品體系里就有引流產品，比如三四十塊的洗手液，奶茶。我們仔細選擇我們的產品，并將與所有類別中最好的供應商合作。R&D的產品也是用爆款思維開發的，什么樣的產品數據在行業內都是好的。

現實:直播間的分工是如何安排的？

黃晨:每次去直播，都會有另一個搭檔。她曾經是一個有品的職業主播。另外，直播間大概有六七個員工，都有非常精細的分工。我們只帶自己的品牌物品做一個直播，不需要那么多人。

我們是一個非常強大的材料團隊。這樣的團隊直接轉型做直播是很熟練的。基本上一個人負責盯著屏幕提醒我粉絲的需求。一人負責場外互動；還有一個助理，有時候會來搭訕；另一個人會做素材收集；一個人負責查看貨物。

現實:你認為整個直播最重要的因素是什么？

黃晨:我認為最重要的是主播。一場成功的直播，70%取決于主播的表達能力和感染力。直播是一個內容輸出，主播的狀態和場控能力決定了大家是否愿意看直播。

我一直把直播當成一個節目。我會設計劇本，比如怎么講，怎么調動氣氛，怎么有活動。另外，整個設計過程也很重要，你必須有一定的私域流量積累，才能達到這么高的人氣。

現實:有沒有做劇本設計的經驗？

黃晨:劇本設計主要是有趣搞笑。當你看直播的時候，你也在把它當成一個娛樂項目來看。所以我經常開玩笑說，要把直播做成娛樂節目，必須要有段子和豐富的劇情設計。比如我們邀請了兩位嘉賓現場試戴面膜，會讓這個環節變得非常有趣。另外，主播要幽默。

現實:所以之前的三場直播都是你？

黃晨:是的，因為創始人一定是最能代表一個品牌的。雖然我們渠道大，客戶多，但是沒有人能像我一樣把品牌和產品解釋清楚。畢竟我是負責品牌整體的。

作為創始人，我會講一系列新產品是如何苦心研發、測試、上市的故事。我們一直在用用戶的思維開發產品。當我們有機會通過直播直觀地與經銷商和消費者說明自己的初心時，他們早已被產品，被這個人物和品牌所感動。

我會參加一些大型的直播，還有五月份的年中促銷，或者一些政策的發布。但是每當涉及到整個品牌的直播，我都必須親自上陣，明確我們的初心和為此做的準備。然后我個人的銷售經驗也比較豐富，在直播間也可以自由發揮。

現實:莊家和其他業余愛好者也需要上線。你有沒有摸索出一些業余直播的方法？

黃晨:對于直播，我們有一套完整的流程和實施方案可以提供給分銷商。比如怎么準備，買哪些設備，直播流程怎么設計，前期怎么引流？當有一套完整的登陸計劃。我們的經銷商也做過很多直播，還是很成功的，能達到幾千甚至上萬的觀看量。基本上直播做的不錯，但是表達能力更好。

簡單的直播，可以提前一天學習，但是如果想做到幾千萬的人氣，想在直播的時候動員大家轉發，就需要設計一些獎品和流程，基本都是容易操作和執行的。我們上一個直播間會有一些不錯的活動，比如買六個爆品送一個，這是平時沒有的，所以會促進銷售。

現實:炸藥也會在直播間產生。會提前備貨嗎？

黃晨:我們3月底做了直播，4月份很多貨都到了，經銷商可以接受。我們會提前溝通好，因為沒有辦法保證所有產品都這么充足，但基本上我們的供應鏈可以在20天內完成供貨。所以我們現在選擇一些柔性的供應鏈，選擇一些跟得上速度，滿足我們周轉的供應鏈。

現實:現在的直播多長時間一次 ？

黃晨:我們不常直播。畢竟SKU不多，但是有20多個，不像其他主播帶貨，每次都是不同的SKU。所以不能支持我們長期直播，但是新品發布、年中促銷、產品政策、品牌政策公布的時候，都要直播。上一次直播是在3月底，下一次直播是在5月，間隔兩個月。大型直播會提前一個月進入籌備期。

感覺接下來的直播可以多做宣傳。我們主播的本事很OK，就是想把宣傳傳播的廣一點，下一個目標是一百萬人氣。我們內部社區會做更精細的運營，和更多外部社區合作，然后再想其他的合作方式。

現實:你以前有過直播經驗嗎？

黃晨:沒有，今年有三場直播。第一個是1月份，觀看量只有2萬多，因為不知道怎么玩游戲，也沒有用私有域流量進行裂變。第二場直播總結經驗，學習了別人的方法，開始拆分私域流量，達到18.6萬次觀看。第三場是在三月。除了分割私域的流量，還有一些在朋友圈、微信官方賬號、社區的廣告，推出了更多的私域，達到17萬的觀看人數。

現實:如何拆分私有域流量？

黃晨:大約有一萬家經銷商。基本上每個人都會有自己的社區，有的幾百，有的幾千。所以有一萬多個社區，會發放引流產品和福利。私有域流量的這種裂變是非常恐怖的。現在微信是紅利期，但是無論什么時候發，都會有人看。

我們還將與外部社區合作。上次有近1000個社區幫我們轉發，比如一些知識付費社區。如果我們把直播二維碼發出去，肯定會有人點擊看的。

現實:除了微信直播，未來在Tik Tok和Aauto的分發會更快嗎？

黃晨: Tik Tok和Aauto Quicker需要專業的團隊來幫你做粉絲運營，所以我們會找專業的團隊來做，我們也會從這些公共域上搶占流量。

"看現實推薦

看到新發布的《視頻號的新機遇》白皮書，快來獲取吧！獲取視頻號白皮書:方法一:發送關鍵詞[視頻號] 至微信官方賬號獲取下載鏈接；方法二:點擊鏈接，或者下載查看。

【/s2/]↘直播電商閱讀更多:

你為什么不在星期三來和這些VCS人談談投資的事呢？他們現在想加大對新項目的投資！

單場直播賣400萬？不會的，如果你把這些策略做好了，也許能爬到1000萬！

直播揭秘超大型新賽道，孵化第十屆俱樂部的好東西，然后形成新項目。

七個活爆公式沒有業余機會？還有更違反直覺的觀察！

今年直播傭金可能高達1000億，但僅行業人才就缺4000萬！

經過8000多次直播，我們整理出了7個賣貨爆款公式。

筆者跟我們聊了一下網絡名人報道中，煽動羅永浩轉型的九個隱藏問題。

新機遇，從“看清現實”開始！