延續廣州萬人微商大會的情懷連載，嚴躍龍對整個活動的整體感受是:熱鬧，激情。與此同時，空氣也彌漫著一種浮躁和賺錢的味道。在這樣的氛圍下，尤其需要冷靜思考微信業務中的很多事情。

展會上，95%以上都是化妝品和保健品，隨處可見“趕緊加入，才一天”等標語。在一片“美白”“豐胸”聲中，展臺上的一輛奔馳和十幾個“小鮮肉”帥哥引起了嚴躍龍的注意。原來是輕塑，推出了一個“奔馳計劃”，即加入輕塑成為總代后，兩個月內每月提貨30萬就可以免費獲得一輛奔馳。

我再一次震驚了！在論壇上，我遇到了一個老朋友:輕塑的CEO。多年的朋友了。曾任資深媒體人，21世紀經濟報道南方新聞中心主編。因為自己的經歷，對媒體人的創業特別感興趣。媒體很多人都有理想主義的情懷。在實用主義占主導的微商世界，一個理想主義者能做到嗎？

比如和代理商的關系，在貨部空習慣的時候，輕塑就提出過“一年內無條件原價回購”，現在送奔馳就有點特立獨行了。按照意思，光塑不僅僅是賣貨，而是要打造一批有實力的渠道伙伴。就像嚴躍龍之前說的，微信商家壓貨的做法太短了。真正的微信商家要找到并培養強大的渠道鐵軍，這樣無論賣什么產品，都會立于不敗之地！

代理的模式也是業內激烈爭論的對象，尤其是多級代理，至今仍有很多人爭議。嚴躍龍認為，多級代理不是微信業務的全部，也不能說是傳銷。傳統銷售渠道也有很多多級代理。不同的產品適合不同的型號。無論如何，廠家和代理商，總代理和代理商的關系是最重要的。經過過去一年的洗牌，微信業務中涌現出一大批強大的微信業務團隊。隨著品牌廠商對微信業務的分發模式的重視，大量品牌廠商在這一年涌入。現在客觀來說，一個好的微信業務團隊處于被爭奪的狀態。你是把代理當成下線還是乙方，是把代理當成合伙人還是合作伙伴，決定了你對代理的態度和你能達到的高度。

再比如對產品的態度。大牌廠商雅倩一口氣推出三個微信業務品牌，把矛頭指向現在微信業務中的產品問題，認為微信業務的生命線是產品，好的產品應該有四個關鍵詞:品質、品類、品牌、人品。嚴躍龍認為，2015年將是微信業務的產品年，只有重視產品的微信業務才能成功。相反，賣三無產品甚至假貨的微信商家都會死。

在這方面，輕塑也是一個代表。無論是主要原料來自世界頂級產區，制造工藝采用日本技術，還是由時代日本株式會社進行技術監督，都是如此..雖然這樣增加了成本，但是保證了產品的質量。輕塑在JD.COM眾籌獲得成功，也具備了產品品類的功能。因為輕塑定位在健康塑身，有點類似于可食用面膜，對于去年很多微信業務成功的面膜團隊來說，沒有代理銷售輕塑的壓力，可以直接復制原來賣面膜的經驗。所以選擇合適的品類對于產品來說也是非常重要的。

在廣州萬人微商大會上，大家也討論了2015年有望成功的品類。普遍的看法是大健康類、特色農產品、母嬰、創意禮品等會是比較有前景的類別。還有就是我上次說的，為細分行業的人定制產品也是一個產品創新方向。隨著大牌廠商的進入，微信業務的競爭也會加入產品的競爭。

有趣的是，在與他的交流中，他反復向我強調蘇晴是一家互聯網公司，這讓我很驚訝。蘇晴如何成為一家互聯網公司？但是看輕塑打法，真的是互聯網思維。比如微信業務中率先使用眾籌的卡牌營銷，品牌創始人李丹妮講述的關于父愛的故事，都有互聯網營銷的味道。特別是它提出的不僅僅是賣貨，而是建立年輕女性的用戶社區，拿出一個奔馳的獎勵代理，而不是追求短期的金錢。頗有些“羊毛出在豬身上，狗買單”的互聯網思維。因為如果你的目標是終端用戶，你就不會盲目壓貨，否則代理商會低價傾銷，損害你的終端用戶和品牌。

我把輕塑的做法歸結為“降維攻擊”，簡而言之就是在低維領域使用高維打法。輕塑團隊來自手機行業，這已經是競爭的紅海，各種互聯網手法都用到了極致。在功能食品領域，還是比較傳統的。在食品領域使用高維的手機營銷手段時，當然會得心應手。這也為微信業務提供了一個成功的思路，就是把自己擅長的應用到不成熟的行業或品類中，成功的概率更高。

很多人會對微商嗤之以鼻，稱之為傳銷。嚴躍龍認為，這不是微信商家的錯。微信業務處于粗放發展期，泥沙俱下，這是現實。但也要看到，微信商業以人為中心、粉絲運營、品牌建設的做法，相比電商是一個很大的創新，需要鼓勵和引導。隨著微信業務發展進入新常態，優勝劣汰將把害群之馬掃地出門，洪壯這樣的理想主義者所堅持的正道將會得到回報。

這幾天看到騰訊開始加強對微信業務的監管，增加了收錢不發貨的舉報。其中明確強調要打擊“誘導用戶分享營銷內容給好友”的做法，加上春節前對非法分銷模式的打擊。信號很明顯，微信業務一定要走正道。

人還是要有理想，合理賺錢，但是一定要走對路。

【顏躍龍】(微信號:yanyuelong2014):移動電商的思考、分析、感受，都是原創、深、干；記錄互聯網營銷的酸甜苦辣、經驗教訓；對互聯網的發展出謀劃策，不要吐槽。