2月4日，冬奧會開幕當(dāng)天，超過百萬人涌入奧運天貓官方旗艦店，搶購冰碼頭周邊產(chǎn)品、鑰匙扣、紀(jì)念徽章。為了避免囤貨，政府規(guī)定每個id限購兩個，但這并沒有緩解冰墩一直缺貨的情況。

更多的人會把希望傾注在萬能的朋友圈里。有人在買冰墩，有人在賣冰墩。

一個冰墩難求，成了頂流。購買熱情與稀缺性疊加，供求關(guān)系失衡，成為廠商、二手經(jīng)銷商、山寨機之間的博弈和商機。

雖然，奧運特許商品有完善的特許經(jīng)營體系，即從知識產(chǎn)權(quán)的設(shè)立和歸屬，到ip的授權(quán)，商業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)和銷售，都有一個成熟的過程。然而，在誘人的利益面前，生產(chǎn)工廠、供應(yīng)鏈、中間商、二手市場、山寨等勢力也潛伏其中，甚至形成了一個無形的地下市場。

工廠產(chǎn)能跟不上，渠道商漲價，微信業(yè)務(wù)順勢營銷

冰盾盾成為財富密碼，上游源頭生產(chǎn)工廠就像新印鈔機。

“急，急，急！”

這是一家授權(quán)生產(chǎn)的工廠負(fù)責(zé)人陳生最近聽到最多的兩個字。陳升告訴科技星球，個人賣家不再單獨對接，只有通過零售店的渠道才能提前預(yù)訂一批貨。如果真的要買，500以上的商品會考慮納入流程，但是要先等大賣家。

陳升的工廠從第五天緊急召回工人開始，已經(jīng)三班倒生產(chǎn)了冬奧會前后的冰墩等產(chǎn)品。“事實上，這類產(chǎn)品的產(chǎn)量很少。前一天生產(chǎn)了幾百個，現(xiàn)在很受歡迎。開了兩套模具，但是產(chǎn)能一天幾千，還是供不應(yīng)求”，陳生說。

陳升說，微信自從發(fā)布了自己的資源，就被爆了，現(xiàn)在有200多個客戶。由于短時間內(nèi)添加的好友過多，新客戶添加時，微信提示“謹(jǐn)防詐騙”。

目前市面上最暢銷的款式是冰墩墩20 cm毛絨玩具和8 cm手工模型。官方售價分別為192元和88元。當(dāng)資源轉(zhuǎn)移到分銷商手中時，價格輕松翻了一倍。25cm冰墩毛絨玩具432元/件，雪224元/件。預(yù)計3-4月交付。至于手工制作的錢，這家工廠的直銷渠道售價129元，比50元的要高一點左右。頁面顯示，該款已售出4萬多件，預(yù)計利潤超過200萬元，且不退不換。

另一位有權(quán)限進(jìn)入授權(quán)工廠的人士向《科技星球》透露，很多做跨境貿(mào)易的賣家都很有實力，他們會提前對接工廠端的資源，然后囤積大量貨物，在網(wǎng)外的電商上銷售。除了鑰匙扣和手工制作，紀(jì)念徽章和文化衫在國外賣的比較好。

另一家主要生產(chǎn)黃金和鉆石的工廠也聲稱是今年授權(quán)的。當(dāng)Tech Planet第一次詢問時，工廠說沒有時間表。接下來幾天幾經(jīng)詢問，廠家表示再等等。一天晚上，它突然對Tech Planet說，有一批和獲獎運動員一模一樣的黃金冰墩。“奧組委指定供應(yīng)商為銀80克，銅500克，每件產(chǎn)品可標(biāo)奧組委LOGO”，價格為2699元。

沒多久，廠家相關(guān)工作人員說，所有的貨都被浙江的一個客戶訂走了，一共500件，前后時間不超過3分鐘。冰碼頭的受歡迎程度可見一斑。

據(jù)悉，北京冬奧會共有29家特許生產(chǎn)商和58家特許零售商。BOCOG在全國開設(shè)了190多家特許零售店，并陸續(xù)開發(fā)了16個品類，共計5000多種特許商品。

幾乎所有的29家工廠都在夜以繼日地加班加點，因為誰也不知道這股熱潮會持續(xù)多久。上述人士還告訴Tech Planet，2019年11月2日，冰盾盾和雪絨絨正式上線，當(dāng)時很多工廠已經(jīng)獲得授權(quán)資格。工廠獲得授權(quán)資格的授權(quán)費四年約2000萬元，所以工廠也要加緊生產(chǎn)，擴大銷售。

除了真正的授權(quán)工廠，有人瞄準(zhǔn)冰墩盈利，有人利用冰墩營銷。

微信業(yè)務(wù)中某團(tuán)隊老師將冰墩作為引流產(chǎn)品，伊利、安踏等品牌都在直播間推出了購買直播產(chǎn)品參與冰墩抽獎等活動。微信商家關(guān)注微信官方賬號限時獲得冰墩資格，幾天內(nèi)已經(jīng)坐滿了四個500人的微信群。

似乎沒有人愿意錯過這個千載難逢的機會。

二級代理和黃牛涌入冰炸碼頭

冬奧會開幕至今，冰墩才出圈四五天。但很快，冰盾盾不僅成了二手市場的新寵，而且相對于對接工廠的大經(jīng)銷商，還出現(xiàn)了很多專門的二級代理和想在微信里火起來的黃牛。

李周在朋友圈賣冰墩，同時在招聘二級代理。和其他微信業(yè)務(wù)一樣，他作為代理不需要囤貨，定價權(quán)也在自己手里。“鑰匙扣，我在朋友圈賣158元，給代理的價格是128元。我靠他自己能賣多少？”

目前李周朋友圈賣的冰墩俑、鑰匙扣、掛件、擺件四種，除了鑰匙扣，都有現(xiàn)貨。相比較而言，李周的房價漲幅并不夸張。20cm冰墩公仔套裝在他朋友圈的價格是500元，鑰匙扣158元。與288元的售價相比，玩偶的價格上漲了近一倍，而鑰匙扣的價格上漲了兩倍多。

不過，李周沒有透露自己的價格。他告訴Tech Planet，親戚在工廠工作，所以能拿到很多貨。對于具體授權(quán)的廠名，李周并未透露，只是強調(diào)有親戚的企業(yè)在豫深都有工廠。“我的貨都是原廠訂單，有防偽碼，支持驗貨。”

為了規(guī)避風(fēng)險，李周不建議他的代理商在第三方平臺接單，而是走微信或QQ。目前，李周的兩家代理商通過微信銷售商品。

與囤積貨物相比，李周還建議代理商接單。“囤積的話可以大方一點，但是我們目前接不了一百多單，一次也拿不出這么多東西。”

李周其實并不是一個“老微信商”，而是一個兩年前剛剛大學(xué)畢業(yè)的95后。這也是李周第一次真正做微信生意，招代理。他一天能賣出近30個鑰匙鏈。“娃娃問的人最多，下單的人很少。”

不僅是“量大從優(yōu)”的微信商家，職業(yè)炒鞋人甚至化妝品代購也紛紛涌入。他們不能做所有的商品，所以他們選擇最受歡迎的娃娃。

林洋的朋友圈一直在發(fā)球鞋，2月7日，他的朋友圈里滿是冰丘:“很多回收，所有的東西”和“一套現(xiàn)金”。

與微信生意中那些所謂的“渠道”不同，鞋炒家的一部分貨來自C端散戶，先大量回收，再高價賣出，賺取差價。所以相對于其他渠道，冰墩周邊的產(chǎn)品價格相對較高。最火的20cm冰墩公仔套裝，jeni已經(jīng)喊出了1200元的高價，而58元發(fā)的鑰匙扣要299元。

“我瘋狂收貨，什么都接受。有些人去年買下它送人，但當(dāng)它著火時，他們賣給了我，”jeni說。至于真假問題，jeni根本沒考慮。“這不會是假的吧？我分不清真假。反正有防偽碼。”

不僅僅是jeni，另一個炒鞋戶也開始炒冰盾盾周邊的產(chǎn)品。他告訴《科技星球》，朋友圈的同事甚至化妝品代購都在回收冰盾盾周邊的產(chǎn)品。經(jīng)驗告訴他們，只有20cm的娃娃才有一定的收藏價值，才能有爆發(fā)的潛力。雖然朋友圈宣傳都要，但其實jeni只有幾套20cm的冰墩服。

在鞋圈游蕩多年的鞋商，也能判斷出冰墩的“生命周期”。2月8日，jeni的朋友圈廣告已經(jīng)回歸到收集球鞋和去POP MART玩的廣告。

他們知道冰墩的火爆不會持續(xù)太久，但面對突如其來的頂流量和商機，他們還是選擇加入，想從中分一杯羹。

“沒貨就找義烏”，2元起的山寨貨

據(jù)山西證券預(yù)測，整個冬奧會周期特許商品收入將超過25億元。

一個IP火起來之后，就會有各方面的力量涌入掘金。除了黃牛，玩鞋鞋的二級代理，微信生意代購，義烏的小廠也跑進(jìn)了市場。

“現(xiàn)在壓力都給義烏了”“有貨的賣空，沒貨的找義烏……”，網(wǎng)友調(diào)侃“一墩難求”。沒想到，義烏的小廠真的在三天內(nèi)連夜推出了冰墩山寨版。

一位義烏冰墩鑰匙扣批發(fā)商告訴科技星球，他有兩種不同工藝的冰墩鑰匙扣產(chǎn)品，一種是三維硅膠注塑工藝，批發(fā)價5元，7天發(fā)貨；一個是亞克力數(shù)碼印花工藝，批發(fā)價2元，7號晚上送樣品，三天后發(fā)貨。這兩種貨都是1000臺訂的，需要現(xiàn)金拿貨。

冰盾盾的相關(guān)產(chǎn)品屬于冬奧會特許產(chǎn)品，生產(chǎn)銷售必須經(jīng)過冬奧組委授權(quán)。但是義烏的這些小廠顯然是沒有授權(quán)的。

上述義烏批發(fā)商自稱是“二手商”，但他也強調(diào)自己屬于二手，僅次于工廠的原貨。他從朋友的工廠拿貨，一個5塊錢的鑰匙扣，拿到手的價格是4.5塊錢，大概賺了10%的利潤。而工廠生產(chǎn)這種鑰匙扣，成本只要1-2元。

除了“二路”，還有“三路”、“四路”，不過每次過了之后價格都會漲很多。據(jù)另一位自愿商戶介紹，相比“二路商戶”，同樣的鑰匙扣18元已經(jīng)到了每個地方，只接受集中購買，100塊就賣出去了。

為了擴大客源，一家電商的平臺上出現(xiàn)了類似義烏的貨源，而且價格低于官方價格。當(dāng)被問及是否為正品時，商家表示:“同樣的產(chǎn)品，包裝和外觀都是一模一樣的。”

浙江伊沫律師事務(wù)所律師陳特對科技星球表示，冬奧會吉祥物的版權(quán)一般屬于奧組委，這些行為構(gòu)成侵犯版權(quán)。權(quán)利人可以向當(dāng)?shù)厥袌霰O(jiān)管部門維權(quán)、投訴、查處，權(quán)利人也可以提起著作權(quán)侵權(quán)訴訟。

這場掘金狂歡還能持續(xù)多久？根據(jù)公開信息，奧運零售店的特許銷售期限至2022年9月30日。也就是說，只要耐心等待，實現(xiàn)“一戶一墩”、“一家一體”并不難。所以，一旦供求關(guān)系恢復(fù)正常，這個產(chǎn)業(yè)鏈上的所有角色也就自然消失了。