海報滿足了使用者視覺和心理的雙重體驗。在我看來，品牌海報的用途大致可以分為三種:

1。品牌推廣

2。做筆交易

3。裂變發(fā)生了

最溫暖的光一定在你回家的路上

品牌宣傳海報是品牌做的最多，大眾看的最多的類型，比如表現(xiàn)情懷，使命，公益，或者利用節(jié)日熱點等等。他們嚴肅有趣，大多根據(jù)品牌的定位人群和產(chǎn)品屬性來規(guī)劃風(fēng)格。

在平時的推文中，關(guān)于品牌推廣的海報會比較多，所以這次我們就來說說如何寫那些能產(chǎn)生交易的海報。裂變海報，下次。

標題:抓住人們的眼球，直擊痛點

海報能否在三秒內(nèi)抓住客戶的眼球，取決于設(shè)計師的設(shè)計和你的標題。為了能讓用戶在最短的時間內(nèi)對標題大做文章，大部分海報可以分為以下幾類。

好奇的懸念

掛海報總能在第一時間引起用戶的興趣。引起用戶的好奇心后，你自然會打開你的海報仔細閱讀，為你的交易打下基礎(chǔ)。

熱點

通過熱點吸引眼球是最快的方式，因為用戶可能不知道你的品牌和產(chǎn)品，但是對當前熱點比較敏感，所以利用熱點的知名度可以快速抓住用戶的眼球

(看到這張海報首先映入眼簾的是充電5分鐘。這不就是OPPO的著名廣告語嗎？)

制造恐慌

現(xiàn)在是一個全民焦慮的社會。時代飛速發(fā)展，大眾不會錯過任何一個變強的機會。所以在海報標題中，利用這種心理可以迅速吸引用戶的注意力，從而產(chǎn)生成交。

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將來，你會等不到機會。

數(shù)字符號

無論是微信官方賬號的標題，還是海報的標題，數(shù)字符號都是使用率最高的一種形式，因為數(shù)字天生容易被關(guān)注，被量化的東西更快被用戶消化和理解，就像蘋果MP3 iPod的文案一樣，“口袋里裝1000首歌”。

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關(guān)于題目的技巧有很多，比如劇情沖突、利益誘惑、對號入座、對比法則等等，接下來我們會專門針對這個內(nèi)容做更詳細的介紹。

2創(chuàng)造理由:給顧客一個購買的理由

消費者下單的原因有很多。在市場競爭激烈的時候，每個品牌都希望消費者購買自己的產(chǎn)品。如果脫穎而出，就要看你給消費者創(chuàng)造的理由是否合理，是否能打動消費者。

場景描述

你寫PPT的時候，阿拉斯加鱈魚正躍出水面；看報道的時候，梅里雪山的金絲猴剛剛爬到樹頂。當你擠進地鐵的時候，西藏的山影已經(jīng)在云端盤旋；當你們在會議中爭吵的時候，尼泊爾的背包客們一起拿著酒杯，坐在火堆旁...

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一看到這個文案，文案描繪的畫面就已經(jīng)出現(xiàn)在我的腦海里，就像《舌尖上的中國》。當圖片配上文字，就足夠吸引人，也有足夠的理由下單。這就是場景文案的魅力。

所以與其寫一篇冗長空無聊的描述，不如把內(nèi)容形象化，構(gòu)建一個畫面，吸引買家。

自我實現(xiàn)

我一直喜歡的一個文案是自然堂的那句“你很美”，完美的滿足了所有女性的心，讓我實現(xiàn)了自我。其實我覺得這也是文案最難的部分，因為你得知道你的消費者需要什么，他們的心理是什么樣的。

自我實現(xiàn)包括兩部分，一是自我的價值和成就，二是他人的尊重和認可。前者是美好的愿景，后者能喚起用戶的競爭力。

利益驅(qū)動

所謂的利益，不僅僅是金錢的利益，還有其他的，比如名氣，虛榮，崇拜...金錢的利益其實是最能表現(xiàn)的。通過比價、限時限價等策略，讓客戶一腳進門，直接決定客戶是否成交。

其他的好處，比如流行趨勢，給用戶一種社會認同感，就像Tik Tok的網(wǎng)絡(luò)名人奶茶和網(wǎng)絡(luò)名人蛋糕。從眾心理可以讓用戶更快下單，找到歸屬感。

3建立信任:給客戶一個選擇你的理由

僅僅依靠一些套路和技巧，就能吸引用戶眼球，引誘客戶購買。然而，客戶的擔(dān)憂并沒有消失。他們想要的是信任。尤其是互聯(lián)網(wǎng)社會，朋友圈、微博、微信官方賬號都充斥著廣告。對于用戶來說，為什么在眾多品牌中選擇你，需要你為他們建立信任。

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建立信任的方式有很多，比如權(quán)威認證，通過權(quán)威媒體、人物、證書塑造品牌形象，以及客戶口碑、事實等。

其實要想寫出吸引用戶購買的海報文案，就必須不斷嘗試。想要證明文案的購買力，不僅要寫好文案，還要做好統(tǒng)計。經(jīng)過試錯和實驗，可以總結(jié)出自己的一套方法。

技能只是幫助你發(fā)展思維的一種方式，實踐才是你下一步要做好的事實。