我們先來(lái)看一個(gè)案例:

小啊現(xiàn)在在叔叔的公司兼職整容微信業(yè)務(wù)。公司成立于2004年，現(xiàn)為廣西總代理。主要產(chǎn)品有珀萊雅、歐、本草堂、韓后、云絲丸、脫毛膏和伊蓮。

之前去專柜和尚超，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型做微信生意。主要采用三級(jí)分銷模式，只要花198，就可以做分銷。模式如下:AgtBgtCgtD，比如一個(gè)賣(mài)100個(gè)塊。B賣(mài)100元的貨，20個(gè) 的B得到11個(gè)。如果C賣(mài)100元，C拿20，B 拿11。那么D也是一樣的，但是和A無(wú)關(guān)。

優(yōu)點(diǎn):

1，低門(mén)檻，零庫(kù)存，零風(fēng)險(xiǎn)，代經(jīng)銷商發(fā)貨，也就是經(jīng)銷商不用拿貨，直接從他叔叔的公司發(fā)貨，沒(méi)有庫(kù)存的危險(xiǎn)

2，顧客消費(fèi)達(dá)到198就可以進(jìn)行配送，相當(dāng)于去超市買(mǎi)化妝品做活動(dòng)200，送一些禮物，而這個(gè)禮物就是配送權(quán)限。

缺點(diǎn):

價(jià)格跟尚超和專柜一樣。比如淘寶經(jīng)常有原價(jià)帶叉的，就是他微信商城的價(jià)格

請(qǐng)幫我分析一下這個(gè)模型。你能做到嗎？能做的話怎么推廣？

大叔公司成立于10年前。以前走專柜和超市，現(xiàn)在準(zhǔn)備走新路線——微信業(yè)務(wù)。主要是把實(shí)體店的客戶發(fā)展成經(jīng)銷商，因?yàn)榇蟛糠纸?jīng)銷商都不利于管理。我們用阿米巴經(jīng)營(yíng)經(jīng)銷商，把所有經(jīng)銷商拉到一個(gè)微信群，經(jīng)常在群里舉辦活動(dòng)，用利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)吸引經(jīng)銷商。經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn):消費(fèi)360以上。盈利模式:一個(gè)客戶消費(fèi)超過(guò)360元就可以生成一個(gè)二維碼。如果有人通過(guò)二維碼消費(fèi)，之前的客戶可以獲得傭金，這是三級(jí)分銷模式。

以下是團(tuán)隊(duì)成員的討論過(guò)程和一些看法。一波高手來(lái)襲...

莊的分析:

微信生意的本質(zhì)是在朋友圈賣(mài)貨。

這種商業(yè)模式不提繁榮，因?yàn)橐坏┥婕暗轿覀冏约旱睦妫蠹叶急容^排外。

微信業(yè)務(wù)主要是大宗貨物，產(chǎn)品貴的多，沒(méi)有特別的優(yōu)勢(shì)。

在微信業(yè)務(wù)中比較好的做法是，不定期給經(jīng)銷商做優(yōu)秀的分享會(huì)和YY直播，鼓勵(lì)他們！但是由于經(jīng)銷商付出的和得到的不成正比，很多經(jīng)銷商把貨都放在自己手里，心態(tài)很容易失聯(lián)！只有企業(yè)賺錢(qián)！直銷方式可以參考安利和玫琳凱。還有一個(gè)辦法就是給自己做個(gè)專家診斷:先把自己炒起來(lái)(女神賣(mài)面膜)，等自己有了一定數(shù)量的粉絲再賣(mài)貨，效果會(huì)好很多！個(gè)體戶就不要做了！

安秀閣分析:

現(xiàn)在的微信生意大多很煩(一休哥屏蔽了朋友圈的微商，一休哥朋友圈的人不能做微信生意，不然會(huì)被一休哥黑)。

微信業(yè)務(wù)面臨的主要問(wèn)題:

1.沒(méi)有信任。

2.競(jìng)爭(zhēng)很激烈

3.產(chǎn)品的特點(diǎn)(有保證嗎？)微信商業(yè)的銷售主張?zhí)鞔_了，他只專注于賣(mài)貨，沒(méi)有站在消費(fèi)者的角度考慮(所有在朋友圈看到廣告的人)(我在朋友圈看到微信商業(yè)的廣告，就會(huì)想:我天天在朋友圈打廣告，我不交房租。我為什么要買(mǎi)？對(duì)我有什么好處？不需要的直接涂黑。)要想做好微信業(yè)務(wù)，首先要培養(yǎng)一定數(shù)量的粉絲，免費(fèi)為他們付費(fèi)然后獲得信任。創(chuàng)造一種消費(fèi)者認(rèn)為是在幫他的賣(mài)貨，而不是強(qiáng)硬?？梢钥紤]軟廣和經(jīng)典的段子。90%的時(shí)間應(yīng)該花在如何幫助經(jīng)銷商賺錢(qián)上。我每改進(jìn)一個(gè)動(dòng)作，客戶對(duì)我的信任就會(huì)增加一點(diǎn)。付出一個(gè)數(shù)量級(jí)后，交易自然就來(lái)了！

我推崇的微信商業(yè)模式:

類似于邏輯思維，可以給他的用戶和粉絲提供一系列的價(jià)值。當(dāng)粉絲和用戶達(dá)到一定的附著度、熟悉度和信任感，就可以在某種程度上幫助創(chuàng)業(yè)者銷售產(chǎn)品。

站在用戶的角度思考:產(chǎn)品可以給我?guī)?lái)價(jià)值，通過(guò)產(chǎn)品，我可以無(wú)理由地支持你，幫助你！

現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)急需解決的問(wèn)題:

①如何解決信任？

②如何保證產(chǎn)品質(zhì)量？

(3)如何激發(fā)自己的優(yōu)勢(shì)？

④如何模糊銷售主張？

⑤如何把你的營(yíng)銷變成前后臺(tái)？

可以換個(gè)角度思考這個(gè)問(wèn)題嗎？

比如:如何幫助大家創(chuàng)業(yè)？

如何幫助大家做好微信業(yè)務(wù)？

④ ⑤如何落地？

可以去網(wǎng)上買(mǎi)個(gè)微營(yíng)銷的課程。買(mǎi)了幾門(mén)課程，就可以把課程內(nèi)容轉(zhuǎn)化成你的理念，然后就可以在微信上開(kāi)課了。所謂的開(kāi)課，就是免費(fèi)分享給大家。只要你加我微信，關(guān)注我，我就免費(fèi)送你一套。當(dāng)然你得把你買(mǎi)的教程分成小部分，去掉里面的水印一次給兩三個(gè)月的小部分。然后幫忙回答一些問(wèn)題或者適當(dāng)討論，引導(dǎo)到QQ群，最后導(dǎo)入到Y(jié)Y群，這樣用戶的粘度會(huì)很好。

而且，這些用戶是非常精準(zhǔn)的用戶群體。當(dāng)他們了解到這一點(diǎn)后，他們想嘗試一下。在你的幫助下可以做什么產(chǎn)品？還有一個(gè)傳導(dǎo)的概念，什么198，398我們都可以不做！我們有多少經(jīng)銷商？我們是眾籌模式拿貨，一個(gè)月拿貨金額幾萬(wàn)元！個(gè)人買(mǎi)不起。你可以從我們這里拿貨，或者在下面用什么價(jià)格階梯，讓人相信從我這里拿貨比從其他地方拿貨便宜。

先提高自己的賺錢(qián)能力，然后你才能賺錢(qián)。

前端:多了解微信商家直銷和一些品牌的成功案例，把他們的理念傳遞出去，這樣他們會(huì)覺(jué)得你更像是一個(gè)免費(fèi)培養(yǎng)他們，讓他們賺錢(qián)的奉獻(xiàn)者。

后端:提升自己的能力后，再賣(mài)你的貨，這個(gè)應(yīng)該是一帆風(fēng)順的。

自己把一些方法付諸實(shí)踐，加上自己的經(jīng)驗(yàn)去改進(jìn)，現(xiàn)在就給他們上課，讓他們上一段時(shí)間的課，不收他們一分錢(qián)，這樣這些人就會(huì)非常非常信任你，非常感謝你。在這個(gè)前提下，你說(shuō)我們公司有貨源優(yōu)勢(shì)，你幫我推廣，我發(fā)貨。這一切都很自然，不需要你再多說(shuō)什么！

你應(yīng)該把90%的精力花在如何提高微信業(yè)務(wù)的營(yíng)銷能力上。他打消了他們的顧慮，真心實(shí)意地幫助他。

并且讓他意識(shí)到，不是每個(gè)人都能隨隨便便成功的。只有聽(tīng)了我的講座并認(rèn)真執(zhí)行的人才有機(jī)會(huì)。

要有一定的要求，不能隨便拿貨就做。

肖的分析:

有微店嗎？相當(dāng)于給網(wǎng)上商城加了粉。

朋友幫忙(通過(guò)語(yǔ)音+二維碼圖片)

加入其他組，以菜鳥(niǎo)身份求大神指點(diǎn)。

互粉，可以互相交流信息，突出自己經(jīng)常去淘寶等商場(chǎng)購(gòu)物，(包裝自己)

排水

在添加的群里發(fā)一些大家感興趣的話題和大家互動(dòng)。

會(huì)加一個(gè)圖，這個(gè)圖會(huì)有產(chǎn)品，產(chǎn)品比較突出，然后會(huì)有一個(gè)二維碼，旁邊有一句話，比如:紅包，干貨等。

在微博里給別人留言或者評(píng)論，比如給一個(gè)女明星留言。

佳群

1.互粉群，活躍+二維碼，吸引群友加他。

2.白天加人，晚上介紹人進(jìn)他的群。利益驅(qū)使群友幫忙拉人。兩三天后，過(guò)濾掉不活躍的。

3.活躍群，借助活粉，活粉到活躍群，他會(huì)介紹他們的微商城，各種介紹，突出重點(diǎn)，模糊銷售主張。

最重要的是告訴你下家怎么賺錢(qián)，有圖有真相，還能截圖你的經(jīng)營(yíng)情況，特別透明。

教你如何生成二維碼。

告訴大家提分的具體流程(利益驅(qū)動(dòng))

新手指南，如何收貨發(fā)貨，如何綁定支付寶，并制作圖片提醒新手怎么做。

說(shuō)說(shuō)你們商城的功能？

首先，你要成為微信業(yè)務(wù)的高手，向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)，成為一個(gè)行業(yè)的半高手，并不難。

想賺錢(qián)？至少要成為一個(gè)行業(yè)，你至少要在中上層。如果是小白，我建議你不要這么做。

微信生意沒(méi)有我們想象的那么好，也沒(méi)有我們想象的那么差。要客觀看待！更多銷售信息，歡迎加群299733520，查99，自己下載學(xué)習(xí)。有問(wèn)題也可以放在群里。大家一起討論，共同進(jìn)步！

推薦一部關(guān)于微信業(yè)務(wù)的小電影:

第一部撕微信商業(yè)微電影——http://toutiao.com/a6295747828492910850/,微信商業(yè)女

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