按照360行來說，應該沒有高低貴賤之分，但是我發現在行業鄙視鏈的最底端，賣的是保險。

賣保險很低端？個性最重要

上網絡課的時候，第一次接觸到一個賣保險的學生。她向我抱怨:“我想建立一個好的關系網，但是當我談到我的職業生涯時，對方就把我自己黑了，或者就沒有了。”我安慰她:“沒關系，保險是正當行業。在美國，人們通常在有了孩子之后購買人壽保險。你的行業知識可能只是大家瞎看，為什么不分享一下呢？”

后來，幾個月后我見到她時，她把我拉到一邊說:“老師，謝謝您的啟發和鼓勵。我的銷售業績最近突飛猛進，但歧視和排斥的現象還在繼續。”看來我真的要把新時代行業鄙視鏈的底層位置留給保險銷售人員了。

我在美國的生活經歷告訴我保險的重要性。尤其是我的同學朋友都開始去世了，我覺得人生無常。所以我給自己買保險，保證家人特別是孩子的經濟安全，是很正常的。如果我有朋友在美國從事這方面的業務，我一定會先去那里咨詢，商量最合適的保險方案。因為是朋友，所以多了一層信任。然而，保險銷售在中國已經成為一個被鄙視的行業。我相信除了中國人不喜歡談論或想象自己死亡的思維習慣之外，很大的原因是保險行業的一些從業人員沒有好好修養，留下了不好的名聲。

后來發現我大學有個好朋友。為了照顧家庭，增加工作時間的彈性，她也加入了賣保險的隊伍。她突然從曬太陽變成在朋友圈推銷保險。私下和其他同學見面時，有些同學對她的新職業相當不滿和鄙視。但是看到她的朋友圈顯示她入職沒多久就成了銷售模特，還頻頻獲獎，我就很好奇她是怎么忍住自己的輕視成功的，就私底下問了她。

她說:“如果有偏見和沖突，就放棄，為下一個服務。客戶，你不找我，我也不會主動找你。健康管理/風險管理/財富管理是一個非常復雜和高科技的東西。最好的應對就是做好自己。在客戶眼里，你是一個可靠的人，一個專業的人，一個不貪心的人。保險行業是對人品的考驗。”

微信業務是屏幕之王？產品聲譽不可或缺

共享經濟這么火，我相信每個人的朋友圈里至少有一個熟人是微信商，微信商在鄙視鏈里的級別比賣保險的還高。雖然他每天早上都在刷屏，但這畢竟是一種被動的、進攻性的營銷。無論你是否看見我，我都在那里，不悲不喜。

無聊的時候，也可以瀏覽漂亮的飾品，或者搜索想找的寶貝；但至少微信業務不會把東西放進你的購物車。

我問了幾個做微信生意的朋友:“朋友圈營銷會影響你的人脈嗎？”他們都表示:做微信生意對朋友關系沒有影響，但會對微信朋友圈有一些影響，極有可能被不熟悉的人拉黑。但是微信業務也可以對聯系人進行分類，在刷屏的時候自動過濾掉對網上銷售反感的人。

微信業務成功的關鍵是什么？首先是產品本身。這些店主對自己賣的產品非常信服，會拿出來做。第二是堅持，要做口碑，口碑，發展會員。做微信生意最重要的是一個度。我欣賞被動進取的營銷策略，就是你不問我，我就不煩你。如果你問我關于產品的問題，我會給你積極、熱情、全面、專業的指導。

狗在線推課很煩嗎？生活的改變是可見的

知識付費也是網絡經濟的熱門話題。我朋友圈里有一群人專門賣網絡課程。因為我自己也是從去年開始加入這個行列的，所以我的交往圈子里又多了幾個同行教練。從邏輯思維的精品課程，到新世界讀書會，從喜馬拉雅音頻班到荔枝微課，當然還有一些媒體朋友自己開設的網絡課程，五花八門，層出不窮。

我一般會在課程開始前在朋友圈推送兩遍自己教的網絡課程。課程結束后，我會推送一條學員對課程的反饋，然后寫上“歡迎推薦給有需要的朋友。”這樣的廣告詞應該說是很克制的吧？

上周，我的激情課又開始了。我把我講座的海報貼到了朋友圈，寫道:“明天晚上開始上課！又將是充滿激情的三個月。幫助別人找到自己的流量，給我帶來了最強的流量。”自然是希望朋友幫我把課程推薦給有需要的人。這是我第二次在課前發這個海報了。

很快，除了幾個同學朋友的贊，我收到了一條消息:“可以不發了。”來自一個和我在朋友圈從來沒有互動過的同年級同學。我很驚訝。哇，那個自以為高大上的生活導師，在別人眼里就是個網上狗，開始惹人厭，陷入行業鄙視鏈。

我們的心

這些鄙視鏈底的行業，對于從業者的人脈也是高風險的。所以，他們臉皮薄，謹慎！不自信就要謹慎！目標是賺大錢，小心！

但是為什么我和我的朋友毅然加入這些行業呢？我采訪了幾個從業者，問他們是怎么進入這個領域的。工作中最大的成就感是什么？

賣保險的說“我以前是全職媽媽。我的孩子上學后，我希望找到一份能給我一些靈活性的工作。五年前看了《活出最樂觀的自己》這本書，里面提到大都會保險公司用心理量表篩選員工，讓我肅然起敬。后來朋友幫我做了家庭財務保障計劃，我把保費給了大都會。后來覺得保險可以利用我金融方面的學歷，就入行了。說到成就感，當客戶對我說‘原來保險就是這么個東西。‘你是十年來第一個解釋保險的人，你顛覆了我對保險的理解。’這才是最大的成就感。成績不在于他們買的保費多少，而在于改變了他們的觀念和認知。今天和未來，客戶對保險的價值和運用會有更多的了解和關注，家庭財務會越來越穩健，我也能真正陪伴客戶家庭的成長、成功和幸福。"

微店老板說:“我原來的工作沒有挑戰性，我覺得很無聊，我內心很不安。看到一個做微信生意的朋友。她的廚藝很有品味和水平，我信任她。然后我加入了她，做了一個店主。在推廣這些產品之前，我會信任它們。別人認可我的產品，認可我的眼光，我特別開心。現在我的團隊有200多人，這讓我很有成就感。不管我的事業能做到什么程度，以后能掙多少錢，關鍵是我覺得自己越來越有活力，越來越年輕，我體會到了原來的生活所沒有的樂趣。我現在無論多忙，都很開心，很有成就感，也很愿意處于這種忙碌的狀態。我沒有損害別人的利益。我愿意走自己的路，不會因為別人的眼光打擾我的路。我很佩服一些做微信生意的女人。她們不依靠老公，不依靠家人，月入百萬，活得那么精彩，幸福。我很羨慕他們。我相信我的參與讓我變得更好。”

我，一個賣課程的，說“我40多歲以后，經歷了失去母親的痛苦。我一直希望從事一項事業，這樣我就能給別人帶來光明，一個個溫暖他們。自從從微信官方賬號開始寫作，我發現我寫的東西可以激勵和感染別人，寫作變得很有動力。后來開始做直播課，幫助很多年輕人敞開心扉，真誠關注他人，幫助他人，從建立人脈，尋找激情，發現優勢，把握快樂，成為更好的自己。看到學生的變化給了我最大的成就感，讓我享受通宵寫作，或者口干舌燥地講課。”

寫在最后

蹲在鄙視鏈的最底端，我不禁在想，大家都活這一生，何必在乎別人對自己的看法。我們光明正大的做自己喜歡的事，不僅有可觀的收入，還有豐富廣泛的人脈資源。最大的收獲是幫助別人，讓我們意識到自己工作的價值。所以我們會堅持下去，走自己的路，讓別人說去吧！