在我們的日常生活中，經(jīng)常會聽到兩句話:第一句是金子總會發(fā)光；第二句是酒香不怕巷子深。

剛畢業(yè)找工作的時候，每當我覺得自己缺人才的時候，我都會用第一句話安慰自己，那就是金子總會發(fā)光的。我第一次創(chuàng)業(yè)做產(chǎn)品的時候，就堅持用優(yōu)質(zhì)的原料，讓自己的產(chǎn)品有過硬的品質(zhì)，因為我堅信，酒香不怕巷子深。但是夢想總是美好的，現(xiàn)實卻是殘酷的。無論是畢業(yè)后工作還是第一次創(chuàng)業(yè)，我都是一個失敗者。

剛開始做微信生意的時候，回頭看這兩句話，發(fā)現(xiàn)還是對的。錯的是我們太天真了。或許在這兩句話誕生的年代，黃金和香醇的美酒都是稀缺品，所以才會有“金子總會發(fā)光”和“酒香不怕巷子深”。但在今天這個時代，不是金子不發(fā)光，也不是酒不香，而是金子太多，香酒太多。就算我們是黃金或者香醇的酒，別人也不一定看得見我們。就像這個時代永遠不會缺少優(yōu)秀的人才和好的產(chǎn)品，就像韓愈在馬碩寫的那樣:“千里馬總有，伯樂不缺。”

這個時代，伯樂如何發(fā)現(xiàn)我們？我覺得只能靠策略。

在微信商業(yè)的產(chǎn)品選擇原則中，我們都知道要選擇自己滿意的產(chǎn)品，好的產(chǎn)品。但是，好的產(chǎn)品只是做好微信業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)和前提。不代表你能做好微信業(yè)務(wù)。讓我們反過來想想。如果選擇好的產(chǎn)品就能把微信生意做好，為什么還有那么多微信生意做不好？

其實現(xiàn)在只要是正規(guī)的微信商家品牌，產(chǎn)品都不錯，都很不錯。換句話說，現(xiàn)在微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品同質(zhì)化非常嚴重。擁有好的產(chǎn)品已經(jīng)不是微信業(yè)務(wù)的優(yōu)勢，因為好的產(chǎn)品太多了，好的營銷策略才是微信業(yè)務(wù)的核心競爭力。

如果一個好的產(chǎn)品能做好微信業(yè)務(wù)，那么該產(chǎn)品下的所有代理商都能做好。可以調(diào)查一下，看看有沒有這種產(chǎn)品。看看這個產(chǎn)品下的代理商是不是都活得好好的。如果有，請告訴我，我一定會代表你。

就像上面第一個問題列舉的案例，同行競爭，如果我有好的營銷策略，我可以干掉你，我甚至可以干掉不同的行業(yè)。擊垮對手的不是產(chǎn)品，而是營銷策略。

比如海底撈，以牛逼著稱。海底撈的強大是靠產(chǎn)品嗎？沒有，我經(jīng)常吃海底撈，他的產(chǎn)品和其他同行沒有太大區(qū)別。它們味道差不多，至少我是這么認為的。他的核心競爭力是營銷策略的定位，在營銷宣傳上下足了功夫。提到海底撈，我們會想到他的服務(wù)質(zhì)量。所以，不是產(chǎn)品成就了海底撈，而是服務(wù)策略成就了海底撈。

所以，這位同學(xué)，我覺得你應(yīng)該在選擇好產(chǎn)品的前提下，多了解一下微信商家的營銷策略，好的方法和技巧，而不是單純的靠產(chǎn)品質(zhì)量來等待收益。

現(xiàn)在很多人，做微信生意之前根本不懂營銷技巧，產(chǎn)品一上來就做代理，以為產(chǎn)品好了就賣了。很多品牌或者團隊負責(zé)人在招商的時候會不斷的向你介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢，有些人一動心就會代理。其實我覺得有點沖動。如果沒有好的營銷技巧，再好的產(chǎn)品也賣不出去。

分享一下我個人挑選產(chǎn)品的經(jīng)驗。當品牌負責(zé)人或團隊負責(zé)人向你介紹品牌的優(yōu)勢時，如果你只是介紹產(chǎn)品本身的優(yōu)勢，我認為這個品牌沒有優(yōu)勢。畢竟誰的產(chǎn)品優(yōu)勢少。真正強大的微信商業(yè)品牌的核心優(yōu)勢一定不是產(chǎn)品本身，而是品牌的增值優(yōu)勢，比如品牌宣傳、培訓(xùn)、長期規(guī)劃等等。