在做翡翠微信生意的過程中，我們會接觸到的很多客戶并不太了解翡翠，所以我們需要向他們解釋這種翡翠的特性。為什么幾萬塊的翡翠和幾千塊的翡翠相比能賣這么高的價格？雖然一個專家給他們解釋一下商品有什么瑕疵就夠了，但是對于業余愛好者和初學者來說解釋起來就沒那么容易了。在銷售的過程中，我發現很多時候我們想給他們解釋一個產品的優點，但是找不到具體的形容詞，所以找不到合適的語言描述，很可能會讓我們錯過很多客戶。所以我今天整理了這些常用表達，分享給大家。將來，當買家問一塊玉有什么好的時候，每個人都可以坐在正確的位置上回答問題。當然，每個人的習慣不同，你可以根據這篇文章來修改。只要通過實踐經驗不斷提高，也可以做出自己的金字招牌。

如何描述手鐲

如果手鐲是彩色的，應該說:色鮮，色辣，色艷麗。

浮花應說:浮花靈動，色彩分明。

長水就好:底部純凈透明。

如果有線條，就說“有點小線條不影響上手效果。”

如果有，你要給客戶單獨拍一張開裂處的照片。如果是小裂縫，就說“有裂縫就不要拿。”如果裂紋嚴重，就說“有裂紋，最后一張圖可見。如果沒有裂縫，價格會翻倍。”

只要不是特別丑的手環，都可以說效果不錯。

如何描述吊墜

吊墜要看是重雕還是重料。如果是素色的吊墜，那就得說說玉石材質本身的特性了。如果是重雕者的吊墜，那就要先介紹一下什么是雕了。屬于哪種雕塑家流派？有什么文化寓意？如果是大師的作品，也要介紹一下這位大師的生平等等，然后再講原創性，大師的作品，獨特性。

如果形狀是圓的，就說圓是滿的。厚的據說大氣十足，人物據說和諧。觀音要豐滿圓潤，心地善良。佛陀應該說周政是對稱的、微笑的、富有的和隨和的。據說形體兇猛，四肢有力。巧奪天工的雕刻，應該說是匠心獨運，精致藝術。那些以祝福為主題的應該是象征性的吉祥。立體雕塑的本質是空強烈，栩栩如生。

如何描述環面

環面最重要的四個要素是種水好、顏色正、造型好、外觀好。

如果環面有小瑕疵，有XX瑕疵也不受影響。如果缺陷的對比會影響鑲嵌后的效果，據說XX缺陷是肉眼看不到的。如果缺陷相當嚴重，肉眼就能看出來。要說有XX缺陷，就別拍了。

如果是翠墨，應該說黑度夠，燈光通透，馬賽克效果好。如果黑度不夠，就必須說實物是藍色的，黑度不夠。

統一詞匯

如果你實在不知道如何形容手中的玉，就用這些萬能的金句吧。當然，你和客戶背書的時候，要注意實際情況。不要說裂了的玉是完美的，這樣會欺騙消費者。基本上翡翠的主要種類都能在下面這段話中找到合適的形容詞。趕緊學習吧。

完美，性價比高，無紋無裂，玉質細膩，老水足，精挑細選，色澤均勻，色澤鮮艷，光澤度好，膠感十足，與眾不同，獨特，結構細膩，無顆粒，清新干凈，無雜質，輕巧靈動，上身(手)效果好。

總之就像做一道語文題一樣，把優點都描述出來。如果你平時確實不善言辭，建議把常用詞記在一張紙上。但無論如何，描述必須以實物為基礎。當你知道事情不好的時候，不要用一種浮夸的方式來描述它。

如果你想了解更多關于玉的故事和古老的玉文化，也許你可以聯系我。我是來自中緬邊境小城瑞麗的資深愛翠人。我的微信號:312105671