2019年商業模式的關鍵詞是“融合”!
從電商和線下實體的融合,馬云說這叫“新零售”,但其實新零售也會和“微信商業”融合,所以今天這個會很熱!稱之為“[S2/]社交電商新零售”,
因此,2019年,社交電商新零售將成為所有商業模式的主流模式。
4萬億市場不是隨便說說的。這是國家權威機構商務部的最新數據。可見社交電商新零售市場不可限量。那么在微信商業大潮逐漸消退的今天,社交電商新零售如何才能區別于微信商業,成為一股新浪潮,在沙灘上擊敗前浪?
01
不同的操作模式
傳統微信業務:
傳統的買賣方式,
也就是上級壓貨給下級,
每一級儲存貨物,并出售給下一級。
是一種以資產為導向的買賣關系。
新社交電商零售:
公司承擔商品采購、庫存、倉儲、物流、培訓、售后等供應鏈職能。
合伙人不用囤貨,
你只需要分享和推薦,就可以獲得銷售提成,這是一種輕資產模式的分配模式。
02不同的分級模式傳統微信業務:多層次銷售,
5-6級模式很常見,
從上級賣給下級賺取差價。
層次少,不是針對層次之間的價格差異,
通過完成對用戶的銷售,賺取各級傭金。
[S2/]03
不同的思維模式
傳統微信業務:
想著壓貨,
通過各種方式招募代理人發展下屬,
并不斷把貨物壓到下層,
通過病毒傳播在終端持續添加粉末,
思維簡單粗暴。
新社交電商零售:
用戶思維,
在一定程度上,它是以用戶為中心的,
加強與用戶的持續互動,
關注產品的質量和服務,關注用戶的體驗和評價,通過分享自用實現無限復購。
04
不同的裂變模式
傳統微信業務:
利用熟人關系裂變加粉,
并使用加粉軟件招募代理,
組織化程度低,
單一線上運營機構之間的粘性較差。
新社交電商零售:
注重人、貨、市場的差異化發展,
從經驗-自用-分享-創業出發,
也注重網絡名人IP與自身流量、自媒體大V、網絡名人直播等的合作。
并能形成有組織有管理的團戰。
[S2/]05
不同的盈利模式
傳統微信業務:
以及上級賣給下級的商品之間的差價,
以培養更多的下屬為經營目標。
其目的是通過激勵手段鼓勵下屬購買商品。
不是形成最終銷售,
普遍缺乏持續的動力。
新社交電商零售:
公司注重對合作伙伴的榮譽獎勵。
將通過線上線下活動為合作伙伴提供各類培訓。
同時,通過與用戶的互動和服務,
實現用戶的復購進而盈利,
具有比較強的持久性。
[S2/]06
不同的傳播模式
傳統微信業務:
傳統的病毒傳播模式,
主要傳播給陌生人,
相對簡單粗暴,
幾乎不考慮交互工作。
新社交電商零售:
準確地傳遞給體驗者,
或者通過簽約店主和網絡名人IP使用微信官方賬號,
從媒體、直播等社交工具傳播。
線上線下,低門檻零備貨,經驗分享
2007年
獲得客戶的不同方法
傳統微信業務:
一般發展陌生人,
通過各種軟件加粉獲得客戶。
新社交電商零售:
無論是保姆、學生、上班族、代購等。
都可以:自助,線下和線上,1 1gt ∞
專注于從自身粉絲和用戶轉化。
2008年
不同的銷售結果
傳統微信業務:
終端轉換效率低,
用戶復購率低,
通常不會持續很久,
大部分都是一錘子買賣。
新社交電商零售:
粉絲和用戶的轉化率高,
提高了用戶的復購率,
商業可持續發展。
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