8月30日，農(nóng)特微信商業(yè)天使會員首站杭州站上線。互聯(lián)網(wǎng)加速了商務(wù)交流，網(wǎng)上交流變得越來越方便。但是網(wǎng)上交流還是弱關(guān)系。要想做真正的商業(yè)，需要依托線上傳播的基礎(chǔ)，推動線下人群的精準聚合，形成強關(guān)系，從而引發(fā)更多互聯(lián)網(wǎng)社交商業(yè)的裂變，包括思維的觸動、資源的對接、人群關(guān)系的升華。

今天要講的不是社交商業(yè)運營的方法和策略，而是幾十位朋友通過8月28日-30日農(nóng)特微信商業(yè)會員交流，特別是30日農(nóng)特微信商業(yè)-杭州站會員活動中提出的，在不同環(huán)境下如何借助農(nóng)特微信商業(yè)探索互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的方法和思路。因為這些典型案例不僅是杭州和長三角會員面臨的問題，也是其他地區(qū)千千萬萬微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)者面臨的問題。(我個人微信:huanggang568)

一、如何用一個城市的基地產(chǎn)品和線下渠道拆分全網(wǎng)品牌(以杭州棗哥為例)

棗哥，80后創(chuàng)業(yè)者，8年淘寶經(jīng)驗，在新疆和田擁有3000畝紅棗種植基地。2014年，他開始從淘寶轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)特微信業(yè)務(wù)，4個月交易20噸大棗銷量，2個月交易江山獼猴桃銷量，遠遠超出預(yù)期。同時也是杭州公益組織的核心推動者，擁有豐富的線下用戶資源。對于農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)者棗哥來說，他有三個基礎(chǔ):

1.具備電商創(chuàng)業(yè)和快速轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)。棗哥是淘寶時代的第一批創(chuàng)業(yè)者。但隨著阿里的上市，直通車越來越貴，各種門檻越來越高，使得目前阿里的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越艱難。2015年社交電商發(fā)展迅速，棗哥現(xiàn)在借鑒社交電商，快速轉(zhuǎn)型。

2.打造自主品牌基地。棗哥現(xiàn)在在新疆和田擁有3000畝紅棗種植基地。在此基礎(chǔ)上打造了自己的品牌，在互聯(lián)網(wǎng)上定位了自己的名字“棗哥”，有了個性化的品牌基礎(chǔ)。

3.我們成功地建立了自己的社區(qū)基礎(chǔ)。這幾年，他在杭州社區(qū)下積累了很多很強的關(guān)系，包括母嬰、社區(qū)阿姨、集團客戶等人。

棗哥的創(chuàng)業(yè)建議可以參考以下幾個方面:

1.自有產(chǎn)品品牌化:一個有自己產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者，比如棗哥，可以充分利用自己的基地，自主孵化自己的品牌，組建運營團隊，搭建運營體系。

2.打造個人品牌，建立全新的運營團隊:所有的商業(yè)都是社會化的，創(chuàng)業(yè)者需要在互聯(lián)網(wǎng)時代打造自己的品牌，這是吸引更多有價值人才共同創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。

3.培育穩(wěn)定的線下渠道，形成深度渠道合作伙伴計劃:棗哥目前已經(jīng)有了基本的線下渠道，但渠道還需要細分，渠道粘度還需要加強。有這樣基礎(chǔ)的創(chuàng)業(yè)者，要形成線下社群和社群的強關(guān)系，形成可持續(xù)的購買力。這里要說明的是，渠道不僅僅是消費，還有你的合作伙伴的計劃的地面網(wǎng)絡(luò)布局。最后要把渠道轉(zhuǎn)到線上，從線下轉(zhuǎn)到線上，最終形成強大的區(qū)域社群關(guān)系，其中母嬰群體和阿姨群體是核心。

4.搭建區(qū)域合作伙伴平臺:我已經(jīng)多次提醒過棗哥他有多少溝通，如上圖1、2、3，然后他就可以運營這個區(qū)域的農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的平臺，全國農(nóng)特的微信業(yè)務(wù)基地都可以和他對接，前提是有一個綜合的交易團隊。

[評論] 像棗哥這樣有8年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者，如果在品牌、運營團隊、背景資源等方面進行提升，再加上清晰的戰(zhàn)略把控，是可以做一個很好的平臺的。

二、從國家大型集團企業(yè)離職后如何利用原有資源創(chuàng)業(yè)(以蕪湖的王芳為例)

王芳曾是一家物流集團的全國運營經(jīng)理。三年前，當(dāng)我給這個小組進行全國管理培訓(xùn)時，她也在場。如今，王芳從后勤集團離職后，開始在農(nóng)特微信上創(chuàng)業(yè)。她是典型的理工科女生。因為做過物流運營，所以熟悉訂單系統(tǒng)、業(yè)務(wù)流程等系統(tǒng)。這次杭州聚會，王芳專程從安徽蕪湖趕來。王芳有以下基礎(chǔ):

1.依托原班人馬的人脈，原班人馬的人脈是絕對強勢的關(guān)系，啟動基礎(chǔ)市場并不難。

2.安徽是個好省，是長三角的后花園。基于“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”空創(chuàng)業(yè)有很大的想象空間。

3、物流運營出身，有了供應(yīng)鏈運營的基礎(chǔ)，如果運營起來，可以很快進入狀態(tài)。

王芳的創(chuàng)業(yè)建議:

1、依托當(dāng)前集團的全網(wǎng)客戶資源，做好品牌和流量，前提是選擇正確、準確的產(chǎn)品。可以從農(nóng)特微信商家選擇最單一的產(chǎn)品，500多基數(shù)。

2.發(fā)展培養(yǎng)不同集團的創(chuàng)業(yè)者，形成合伙人計劃，形成各大集團農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的對接。

3.區(qū)域化整合，布局安徽本地農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)資源。

[評論] 王芳，“區(qū)域化+集團化”資源企業(yè)家，有基本的運營經(jīng)驗，目前已成功交易多個單品。如果他有一定的資源支持，有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)，他的生意很好空。

三、如何從一個原創(chuàng)的單品，用一個好的本地單品，在微信業(yè)務(wù)中創(chuàng)業(yè)(泰州易立為例)

李毅，一個非常活躍的女生，是農(nóng)特的微信商業(yè)天使成員，有一定的互聯(lián)網(wǎng)運營經(jīng)驗，在發(fā)帖和互動方面有一定的基礎(chǔ)。李易在臺州也有不錯的單品黃巖蜜桔。

李易的創(chuàng)業(yè)建議:

1.依靠自身在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)的運營能力，拓展線上資源，專注業(yè)務(wù)。

2.單品投放市場，融入渠道體系。因為單品流量還沒起來，可以利用農(nóng)特微信商業(yè)頻道拓展自己的用戶。

3.選擇一個好的伴侶，或者建立自己的核心價值觀，與人合伙。

[評論] 李易是典型的90后創(chuàng)業(yè)新銳。不要冒進，先打造自己的核心競爭力，再選擇合適的合作伙伴和合作伙伴聯(lián)手，是一個不錯的選擇。

四、如何借力農(nóng)特微信業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(以內(nèi)蒙古趙文為例)

趙文，一個非常英俊的企業(yè)家，來自內(nèi)蒙古。他的公司在上海，一直在淘寶創(chuàng)業(yè)，在淘寶交易內(nèi)蒙古呼倫貝爾的牛羊產(chǎn)品，銷量和品牌基礎(chǔ)都不錯。和棗哥類似，淘寶現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境越來越冷漠，于是開始在農(nóng)特微信創(chuàng)業(yè)。目前處于過渡階段，做好下一步計劃的準備是非常理性的。

趙文的創(chuàng)業(yè)建議:

1.有了內(nèi)蒙古基地的資源，可以在農(nóng)特微信業(yè)務(wù)領(lǐng)域試水。

2.立足上海，連接內(nèi)蒙資源和一線城市，在內(nèi)貿(mào)上有不同的優(yōu)勢。

3.淘系的運營規(guī)則和農(nóng)特微信業(yè)務(wù)有很大的不同，所以需要對團隊進行重組或升級，這是目前必須解決的問題。

4.營銷是可以創(chuàng)新的。原來淘寶創(chuàng)業(yè)，客戶是通過圖片感知產(chǎn)品的。社交電商可以充分利用暑期內(nèi)部基地的經(jīng)驗，帶動新的樹品牌和營銷思路。

5.供應(yīng)鏈模式需要改變。淘寶的物流體系多為快遞模式。如果是特色菜，那就是線上社區(qū)，線下O2O協(xié)同模式。

[評論] 趙文的溝通感覺他有非常好的組織領(lǐng)導(dǎo)能力，有打造個人品牌的基礎(chǔ)，完全可以為微信業(yè)務(wù)在內(nèi)蒙古的創(chuàng)業(yè)樹立一個標桿。

5。作為母親、嬰兒和孩子的母親的人如何借助農(nóng)特微信商幫創(chuàng)業(yè)(以溫州建和為例)

劍河是個媽媽團，在網(wǎng)上很活躍。作為一個浙江人，他有著非常敏捷的商業(yè)思維。健和是母嬰創(chuàng)業(yè)的典型代表。

在這里我要特別說的是，借助農(nóng)特微信業(yè)務(wù)，對于母嬰的媽媽們來說，是一個很好的創(chuàng)業(yè)機會。

1.母嬰群體有自己的母嬰圈。

2.母嬰對農(nóng)特產(chǎn)品有各自的消費需求，土雞蛋、燕窩、高檔水果都是需求品。

3、產(chǎn)后媽媽，很容易脫離社會，甚至抑郁，通過農(nóng)特微信商企，可以在晚上白手起家創(chuàng)業(yè)。

4.媽媽、寶寶、小朋友需要去農(nóng)特基地采摘、旅游體驗，農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的旅游平臺完全可以對接。

建設(shè)啟動建議:

1，依托自己的母嬰網(wǎng)絡(luò)資源，結(jié)合自己的互聯(lián)網(wǎng)運營能力，擴大自己的媽媽圈子。

2，可以開一個媽媽的創(chuàng)業(yè)團隊，自己當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)。

3.我們可以利用自己的社群運營能力和農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的各種單品資源，在建立自己的人格魅力和個人品牌的基礎(chǔ)上，試水建立自己的團隊。

[評論] 簡佩筠加入農(nóng)特微信業(yè)務(wù)第二個月，學(xué)習(xí)能力非常出色。這次帶著老公、孩子、保姆一起來杭州交流，可見她對農(nóng)特微信業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)的動力。母嬰是一個大行業(yè)，農(nóng)特有很大的空空間連接母嬰，希望打造自己的運營平臺。

六。物流配送人群如何利用農(nóng)特微信業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)(以上海周濤為例)

周濤是我多年微博好友。他的年齡屬于70年代末，但他有著強烈的創(chuàng)業(yè)激情。他想在上海打造一個社區(qū)O2O平臺，對接農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的各大基地。作為做城市配送的物流企業(yè)管理層，現(xiàn)在轉(zhuǎn)行做交易農(nóng)特微信業(yè)務(wù)。

周濤的創(chuàng)業(yè)建議:

1.一是在試點的基礎(chǔ)上樹立標桿，構(gòu)建上海O2O與農(nóng)特微信業(yè)務(wù)對接的模式。

2.以合伙模式進一步推廣，可以利用農(nóng)特微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化平臺的資源。

3.利用自身物流供應(yīng)鏈的運營和交易能力，實現(xiàn)差異化競爭。

[評論] 作為一個70年代末的創(chuàng)業(yè)者，周濤在職業(yè)生涯中積累了豐富的行業(yè)資源，這可能是他在互聯(lián)網(wǎng)時代最重要的創(chuàng)業(yè)機會。農(nóng)特未來的微信業(yè)務(wù)除了一個天上的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)，還需要一個地下的社區(qū)網(wǎng)絡(luò)。周濤在上海肯定要面對各種比賽。建議他可以利用農(nóng)特企業(yè)家的資源，利用自己的物流資源實現(xiàn)聯(lián)盟。

七、水果批發(fā)連鎖，如何利用農(nóng)特微信生意玩轉(zhuǎn)O2O微信生意創(chuàng)業(yè)(南通趙燕為例)

趙燕是南通線下水果批發(fā)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者。坦率地說，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈正在發(fā)生全面扁平化的變革和重組。作為水果批發(fā)的連鎖企業(yè)，如果不考慮轉(zhuǎn)型，以后的生意可能會越來越難做。

作為水果批發(fā)商，大部分都是B2B運營，靠量來拉動業(yè)績。趙燕的轉(zhuǎn)型一定是很多水果批發(fā)商的典型案例。

趙巖的創(chuàng)業(yè)建議:

1.傳統(tǒng)水果批發(fā)有流量支撐，可以依托原有B2B運營資源，包括優(yōu)質(zhì)單品，試水玩農(nóng)特微信業(yè)務(wù)。

2.傳統(tǒng)批發(fā)模式轉(zhuǎn)向訂單預(yù)購模式。比如發(fā)射的爆品，可以通過下級渠道訂購，然后由快速物流支持。

3.對于有互聯(lián)網(wǎng)思維的下游渠道，我們可以培養(yǎng)他們試水，玩O2O的微信業(yè)務(wù)，教他們?nèi)绾瓮ㄟ^線下模式導(dǎo)致社群交易。

4.農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的渠道，可以交易O2O，可以升級為業(yè)務(wù)伙伴。

(有興趣的朋友可以通過微信huanggang568與我交流。在我的指導(dǎo)下有很多水果批發(fā)商轉(zhuǎn)型的案例。)

[評論] 趙燕是傳統(tǒng)水果連鎖向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的典型案例。她有很好的基礎(chǔ)。如果她還是老樣子，以后企業(yè)的生存壓力肯定會加大。如果她利用原有的資源和農(nóng)特微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化平臺的引導(dǎo)，快速轉(zhuǎn)型，或許會有不錯的發(fā)展空。

八。一個市縣如何借助農(nóng)特微信業(yè)務(wù)創(chuàng)業(yè)(以安吉方林為例)

方林是一個非常聰明的企業(yè)家，有房地產(chǎn)背景。她也是Jane的主要渠道合作伙伴。幾次去杭州出差，她申請參加什么活動。每次我演講，講的時候，她都認真聽著消化學(xué)習(xí)。很多我在杭州交流過幾次的老板，她都主動交流，獲得高質(zhì)量的人脈。有這樣潛力的創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)并不難。在我的指導(dǎo)下，方林與安吉當(dāng)?shù)卣餐⒘宿r(nóng)特微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺。

方林對創(chuàng)業(yè)的建議:

1.依托安吉的資源，搭建小區(qū)域農(nóng)特微信商務(wù)商務(wù)平臺。政府今年將完成國家戰(zhàn)略:互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)；萬人創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新。農(nóng)特微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)平臺正好是最好的商機。按照這個想法，方林已經(jīng)很快登陸了。

2.以安吉為標桿，為安吉周邊縣市搭建創(chuàng)業(yè)平臺，形成創(chuàng)業(yè)集群。

3.至于團隊，在周邊城市從農(nóng)村來的基礎(chǔ)上，可以入駐杭州農(nóng)特微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)園，形成一個中心樞紐，可以引導(dǎo)各個縣市的創(chuàng)業(yè)者，形成一個自己獨特的網(wǎng)絡(luò)。

4、依托農(nóng)特微信商家創(chuàng)業(yè)孵化平臺，做好培訓(xùn)孵化。

5.打通農(nóng)特各大基地在微信業(yè)務(wù)上的單品，推向浙江二線城市。

[評論] 方林的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢并不明顯，但她有一顆不斷追求進步的心，最重要的是她善于把握各種機會。在我跟她分享了農(nóng)特微信創(chuàng)業(yè)難得的創(chuàng)業(yè)孵化模式后，對她有很大的啟發(fā)。所以，只要大家都愿意創(chuàng)業(yè)，主動獲取機會和資源，創(chuàng)業(yè)的路就會越走越寬。

九。在傳統(tǒng)商業(yè)環(huán)境下，如何在農(nóng)特微信商創(chuàng)業(yè)(以廣西金德為例)

金德是我杭州之行特別感動的人之一。為了這次交流，他從廣西飛到了杭州。金德有傳統(tǒng)零售連鎖的資源。這次他來找我不僅是為了農(nóng)特微信業(yè)務(wù)，也是為了京東幫的模式，來推動他現(xiàn)在的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。金德有線下連鎖網(wǎng)絡(luò)。

金德創(chuàng)業(yè)建議:

1.基于線下線上下單和預(yù)售模式，通過數(shù)據(jù)分析各大門店的人群和客流，反向選擇商品。

2.打造綜合增值服務(wù)。如果申請京東幫，需要創(chuàng)建新的增值服務(wù)體系。

3.如果聚合了一定的線下用戶，可以通過農(nóng)特微信業(yè)務(wù)與各大基地對接。

[評論] 傳統(tǒng)零售O2O的轉(zhuǎn)型，玩社區(qū)微信業(yè)務(wù)是一個方向，但不是每個企業(yè)都能成功轉(zhuǎn)型，但可以做一些探索，新的模式在迭代中成熟。

十、如何建立自己的農(nóng)特微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)團隊，如何選擇合適的合伙人(大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者的通病)

最后一項是最關(guān)心的問題，如何建立自己的團隊，如何選擇合適的合作伙伴？

現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)者，尤其是80后、90后，大多是獨生子女。在這種背景下，建立自己的團隊就成了問題。同時，在農(nóng)特微信創(chuàng)業(yè)，必須是90后新銳群體。他們，互聯(lián)網(wǎng)的原住民，有激情，有夢想，但浮躁的心態(tài)在所難免。

關(guān)于農(nóng)特微信業(yè)務(wù)團隊如何開始組建自己的團隊:

1.打造自己的品牌，建立自己的個人影響力。這需要耐心，一個人獨特的魅力，不僅僅是外表，還有內(nèi)涵，還有眼界、見識、格局、胸懷。有了這個基礎(chǔ)，再去打造自己的個人品牌和影響力，從而著眼于更多人認識你，和你一起創(chuàng)業(yè)的可能性。在農(nóng)特微信業(yè)務(wù)的整個平臺，我們都在孵化這樣的基礎(chǔ)人才。

2.選擇志同道合的人，而不是志趣相投的人。只有志同道合，只有在思維、價值觀等方面達成共識，才能走得更遠。如果只是利益一致，那只是眼前的利益。

3.探索自己的創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式，關(guān)注合伙人。前面分析的九種不同的創(chuàng)業(yè)人才，都有各自的資源。在這個資源的基礎(chǔ)上，結(jié)合備選創(chuàng)業(yè)者，就很容易準確地選出合適的創(chuàng)業(yè)者。

4.學(xué)會合伙創(chuàng)業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)時代是一個互相借鑒的時代，眾包模式是一個非常好的選擇。可以在渠道、業(yè)務(wù)資源和區(qū)域化方面建立伙伴關(guān)系。

5.借力農(nóng)特微商這個平臺，搭建團隊，尋找合作伙伴。農(nóng)特微商平臺是一個資源體，在全國擁有20個創(chuàng)業(yè)孵化園，可以聚集全國各地互聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)人才，同時聚集基地、農(nóng)特微信商業(yè)頻道、品牌孵化、物流資源、業(yè)務(wù)指導(dǎo)等多種操盤手和運營資源。完全可以通過后臺資源建立團隊。

[摘要]

以上“9+1”創(chuàng)業(yè)建議，是根據(jù)農(nóng)特的微信商業(yè)天使會員在杭州本次交流中的情況。建議只是想法，真正落地還是要靠個人。寫這篇文章的目的是想告訴更多的業(yè)內(nèi)朋友，在互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)方面，有各種各樣的想象空。機會是給有準備的人的。只要敢于嘗試，路是自己走出來的。今天農(nóng)特微信商業(yè)有九個背景的創(chuàng)業(yè)朋友只是代表，是農(nóng)特微信商業(yè)天使的成員，上千人。希望大家能抓住最好的機會，大膽探索。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該記住:只要你有想法，就先去做，不要發(fā)牢騷...你要在做的過程中不斷優(yōu)化調(diào)整。沒有完美的計劃。就算你計劃好了，互聯(lián)網(wǎng)時代也會瞬息萬變...《西游記》里的孫武空是唐僧取經(jīng)途中遇到的，八戒、沙僧、白也是，所以我得見見你。

作者:黃剛(微博@黃剛-物流與供應(yīng)鏈，微信:huanggang568)

中國供應(yīng)鏈聯(lián)盟理事、中國物流與采購聯(lián)合會物流信息化專家、中國電子商務(wù)協(xié)會物流聯(lián)盟專家委員會主任(專家組組長)、漢森供應(yīng)鏈總經(jīng)理、漢森創(chuàng)投董事長、漢森農(nóng)特微信商務(wù)平臺聯(lián)合創(chuàng)始人、工業(yè)和信息化部農(nóng)特微信商務(wù)專家組組長、MBA客座教授(物流與供應(yīng)鏈方向)、2012中國電子商務(wù)物流年度人物、2012中國供應(yīng)鏈年度十大人物、2012-2013中國電子

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