分享主題:闡述微信業務如何與直銷結合。

分享嘉賓:王贏:微信商業第一人，廣州美趣生物科技股份有限公司董事長，上市公司索菲特集團CEO，一路成功轉型:渠道零售，電視購物，電子商務，微信商業教父營銷神。連續三年投資運營的億級微信業務項目，可以成為行業內的經典案例。目前中國500強企業Unacon是酵素控瘦黑科技【閃電獸】的投資方，也是嘉諾康清口露的投資方。

今天就給大家講講如何將微信業務和直銷完美結合。

讓我先自我介紹一下。我是王贏。我在美容健康行業做了20年，做了4年a股上市公司總裁。團隊帶出來，做出來的業績超過30億。

我是傳統行業第一個轉型電視購物的大品牌，第一個轉型電商的和江南春合作的。同時，2011年，我們的美妝品類品牌獲得了淘寶第二，天貓第一。

從2014年開始，到目前為止做了五個以上的微信業務項目，都很成功，比如泡芙小姐，漱口水，尤其是漱口水是微信業務中漱口水的鼻祖。

實體和微信業務如何完美結合？

在微商圈，我是微信業務第一人，這是龔文祥老師給我的背書。我在龔文祥老師的819論壇上主持了一場圓桌會議，和業界最杰出的人物一起探討微信商業的實體未來。

龔文祥819論壇是每年舉辦一次的2000人的盛會，這2000人都是以1000元的入場費參加，幾乎包括了國內最好的微信業務老板和最大的微信業務團隊，而且至少90%都在現場。在龔文祥81.9萬人論壇上，我們深入討論了這個問題。

眾所周知，現在微信業務越來越難做，單純依靠線上流量只會越來越貴，越來越難轉型。大家都在說微信業務要和線下融合，那么微信業務實體化和微信業務實體化哪個更靠譜呢？

首先說一下什么是微信業務實體化，就是微信業務品牌會落地，然后去線下獲取新的流量入口，同時把線下老板變成代理商。當然，因為沒有經驗，肯定實體會比較困難。微信業務的物化和微信業務的物化是完全不同的兩回事，很容易被很多人混淆。

關于實體的微信業務，也就是線下實體的老板或者店鋪學習成為微信業務。他們通過學習互聯網思維來學習如何做社群營銷，然后把思維變成如何利用現有的會員流量來激活現有會員。以前他們不知道怎么利用這些資源，只是賣東西，沒有轉化成自己的流量。

龔文祥819論壇討論的目的是如何讓微信商業的實體和微信商業的實體在未來更好更有效的結合起來。下面給大家分析一下:

關于實體，實體主要是建立產品和人的關系，通過明星做廣告，但是我們會發現這樣的產品和人的關系很弱。而且實體面臨的問題是流量越來越少，因為購物的人越來越少。而他不知道如何利用現有的會員和流量，所以這是所有店鋪的困惑。

關于電商，像JD.COM淘寶這樣的平臺其實和人的關系很弱，而且平臺上的電商雖然流量很大，但基本都是C端用戶，也就是這個客戶買了你的產品但他不會成為你的代理，只是一個消費者。

至于直銷，直銷是人與人之間的強關系，但是需要很長時間才有關系，但是它的地域和時間限制很大。一般直銷都是發展本地化和附近的人。

因此，由于時間和地域的限制，傳統直銷獲取流量的時間成本非常高。沒有辦法通過互聯網和社交進行層層裂變。所以傳統直銷雖然關系很強，但是效率很低。

關于微信業務，微信業務應該叫社交電商。人與人之間有很強的關系，塑造個人ip，通過價值輸出建立認同感，可以快速傳播快速裂變。但問題是最高級別沒有差價，因為推薦關系不能超過三級，超過了就是違法的。

所以人與人之間雖然有很強的關系，但是利益之間是沒有任何約束力的，是三代之內的破裂關系。

其實從去年開始做的比較好的微信業務品牌數量非常多，甚至10億到30億。但這些做得好的微信業務品牌，幾乎都是采用微信業務和直銷相結合的方式。

現在很多大的微信商業品牌一旦做大就會遇到最大的障礙:政府的障礙，因為他們沒有直銷牌照。所以很多品牌因為這樣的問題變得很低調，很多平臺甚至被屏蔽了。

綜上所述，我認為直銷和微信業務的結合是最正確的，已經有很多成功的案例來說明。其實微信業務最重要的是方法和互聯網思維。它最大的問題就是不長遠，不斷的啟動和更換產品，總有清理再啟動的風險。

我們再來看看微信業務的團隊。微信業務的團隊最高推薦關系不能超過兩級。其實團隊之間的關系是弱的，因為利益無法真正綁定。即使你有一個一萬人的團隊，我相信和你有直接利益關系的人一定不超過200人。

眾所周知，互聯網時代最大的出路就是共享經濟。其實直銷是最原始的共享經濟，而微信業務是最高效的共享經濟，所以他們本質上是互通的，但微信業務是最高效便捷的。

下面說說微信業務和直銷的區別:

雖然很多微信業務都依賴于直銷模式，但為什么會出問題呢？因為直銷牌照是中國最稀缺的資源，而目前中國只有92張牌照。獲得直銷牌照至少需要1.3億元，需要6年時間。我們都知道微信業務善于造勢，但團隊不一定大。而直銷就是賣的多，賺的多，但是不知道怎么推廣。

但直銷團隊執行力強，培訓體系完善，是微信業務中的培訓體系無法比擬的。而直銷的推薦關系是終身的，即所有團隊成員的利益都是相關的，終身的。但它的問題是不懂得互聯網思維，裂變發展緩慢。所以直銷如果懂得在互聯網上思考，懂得結合，可以說是如虎添翼。

所以我覺得微信業務來的快，但是缺乏粘度和溫度。社群是有溫度的，更像是一種愛的關系，人與人之間有實實在在的價值輸出和綁定。而直銷就像領結婚證一樣，有共同財產，是真正的綁定。

所以，通過龔文祥819論壇的討論，我們認為微信業務的落地有兩個方向:。

一是平臺電商方向，也就是相似和聚集的品類，二是直銷方向，有合法的許可和利益綁定關系。但即使是電商平臺方向，也需要用直銷模式落地。而且這款車型還會重新設計。

可以采用:前半段直接利潤分成+后半段微信業務差價模式，也就是賣家賣貨，經理管人，團隊負責人應該不用賣貨，他們要管人，以前的模式是賣貨賺錢，但其實經理應該是最賺錢的。

如何實現這一點？

也就是合法牌照的直銷公司和網絡裂變非常厲害的微信商業模式相結合。這種模式代表了直銷利潤分成制和推薦人終身利益綁定，解決了團隊粘性問題。同時需要微信業務的宣傳和社交的結合才能快速發展。這是完美的組合。

因為直銷和微信業務自然是一群輕創業者，兩者都是草根創業者，彼此都認可對方，都愿意實現團隊價值，共同獲得利益。

最后給大家總結一下:

直銷是傳統的共享經濟，微信業務是互聯網共享經濟。直銷是傳統輕創業者，微信業務是移動社交輕創業者；直銷是關系強速度慢的開發團隊，微信業務是關系弱但告訴裂變的開發團隊。

所以，直銷和微信業務的結合才是微信業務本地化的最佳途徑。

以上是今天的分享！

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