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第151期觸電夜話分享:

分享主題:微信商家絕對極速出貨的核心秘籍。

1.活動策劃的八大步驟和十大流程。

2.高速賣九陽真金

分享嘉賓:微信商務韓紅

李星，韓紅，微信生意，二十多歲開了三家O2O體驗店，壟斷了一條街，最后負債400萬，就這樣靠著716的精神活了下來！退了三年，虧了400萬，買了別墅。最高紀錄是4個半小時內15，442次交易。他擅長授課和培訓，共培訓了3萬多名學生。被評為中國微信商務航運培訓第一人。

親愛的領導和家人，晚上好。我是韓紅，微信業務。我知道這里的很多家人都很羨慕我，因為我長得特別像韓紅。然后，當龔第一次看到我，他說，你的名字應該是微信業務。

所以，因為長相和顏值，我也沒辦法。我長得太好看了，然后一下子被整個微商圈記住了。我是韓紅，微信業務。我是一個夢想家，我的夢想是和電擊社的所有領導和家人一起致富。

2017年到2018年，我最開心的事就是征服了我們微商圈最有魅力的男人——龔老師。因為龔老師讓我們微商圈知道了有微信商業韓紅，我特別感謝他去年在上海給我起的名字叫中國微信商業十大培訓導師。

所以，今天來觸電會和大家分享一下。我覺得我不能給龔老師丟臉，因為龔老師是我在2017年和2018年這個階段遇到的最開心的老師，也是最感恩的老師。

我對今天分享的內容做了非常深入的思考。因為我知道我們會有一個品牌團隊，一個老板，一個服務商，這個圈子里大家都是老板，所以我想了很久，決定分享兩個模塊的內容，但核心還是圍繞快速出貨。我的第一個模塊是分享出貨的活動策劃；第二個模塊是演講的技巧。

希望今晚這兩個模塊的內容能給領導和家人一些實在的方法和技巧，可以用于零售終端環節下的微信業務產品整體出貨。同時，也非常歡迎觸電協會的領導和家屬在聽完全部內容后，在韓紅糾正本課程的內容。

我們快手教育，包括我自己，一直都認可一點:出貨是微信業務的核心策略。既然出貨是核心策略，那我就給大家概述一下出貨的三個核心:

第二，關于投放，你要有一個好的活動策劃和方案。如果給你的發貨活動方案和激勵杠桿本身沒有誘惑力，比如一個單價200元的產品，然后你做一個180元發貨的活動方案，或者你做一個用這個圍巾做引流，然后去套現什么的活動方案，那么沒有核心點你是無法打動客戶的。

因為現在產品和項目很多，所以一定要了解一個好的活動策劃方案和內容，它的八個結構，十個流程是什么樣子的。

第三，必須有可復制的交付流程。就是我們很多代理沒什么基礎，就是我們有很多微信業務的保姆或者其他，就是各種各樣的人都有。我覺得他們的知識水平不高，所以如果你說的很復雜，他們是做不到的，所以我覺得如果你想讓代理商能夠發貨，就要把流程制定出來。

就像你在給孩子吃飯一樣，你要把這頓飯嚼碎，放在勺子上，送到她嘴里。他只需要張嘴吃飯，行動就能產生效果。這是一個真正的交貨點。

我們開始分析整個出貨的八個動作:

另外，比如活動的目的是給一個VIP買福利，那么你只是在做一個VIP答謝會或者買福利，而不是做一個清庫存的活動。所以我覺得我們活動的目的要明確。

經常看到很多品牌或者一些團隊負責人。當他在做這個比如說198元的出貨活動的時候，他會突然把198元，981個盒子，1983個活動牽扯在一起。

我覺得，比如我們通過各種渠道來的流量，都是線下推送或者線上引流。你來的流量，我們做的第一個動作，一定是讓他先和我們發生關系，也就是產生交易的第一階段。比如這個流量沒有一個是跟我們付費的，我們做的一個產品零售價是198。

那么我們做這個活動的時候，它可以是，比如168，或者別的什么，所以我們不打算先換算成980或者1980。但是當我們先把它換算成198，然后讓他們分裂幾個人，我們再分裂這一波裂變198。那就去拆成這個980或者1980。

就是我們做活動的時候，一定要非常清楚自己的目的是什么。只有我們知道了目的，你才能更好的開展這個活動，尤其是我們開始銷售的時候。我們有一些團隊做品牌，他不太懂開始銷售的邏輯。有很多老板在策劃活動的時候還是有一種出貨的思維。

所以他一開始做的時候就想著怎么招，做的很差，結果也不好。這其實是目的不明確。那么我們的活動策劃就是要把目的說清楚。

第二個環節——活動時間。至于這個活動的時間，如果用微信來策劃活動，首先需要的是什么時候預熱，你的朋友圈什么時候開始復制，圖片什么時候開始？比如我們要做一個零售發貨的活動，兒童節快到了，或者6月份的父親節快到了，所以我們要做這個活動，所以你一定不能等到6月1日再做，或者等父親節來了再做。

你得搶在這個時間前面，提前一周或者十五天敲定這個時間。我知道我們以前在微信業務中會把一件事想成另一件事。但是，2018年，我覺得這種思維是要走出來的事情。我們應該盡量少做，多做系統。

然后，關于活動的時間，我剛才說了為什么要提前，因為你的同行，你微信業務的垂直同行，你其他跨領域的同行，都會想到六一節和父親節要舉辦的活動，因為你同時在和他們做活動，你的客戶，你的代理商，這個時間已經被所有的活動搶走了。他口袋里只有一萬元。他應該從你這里買單，還是從其他人那里，還是把賬單分開？

這要看你怎么搶他的錢了，那你就先下手為強，把他口袋里的錢提前買好。那么后面的人去做活動的時候就會比你晚，所以要抓住這個時間優勢。正常活動的時間呢？我們建議不要超過三天。一個中等規模的活動，應該是七天，不要做太久，因為久了就沒效果了。把握好這個時間很重要。

第三個環節——活動主題。我們微信業務有很多老板，包括家里的運營團隊，就是隨便做做文案和圖片。沒有主題，你就沒有吸引力。現在朋友圈和訂閱號的到達率和點擊率都很低，包括朋友圈的閱讀率，好評率的評論率就更低了。

你在做活動的時候，你的目的是要被看到，所以你看到的是你的主題要很吸引人。我們一般怎么做主題？我們會買一美元等于1980，或者買一送十。比如我們做這款護膚口紅，我買一支口紅會得到十支口紅。那么其實這個活動主題法就是數字法，是第一個活動主題法。

然后第二個就是我們可以利用電影、明星等東西做活動的主題法。也就是說，如果你有一個主題，比如最近的電影是《復仇者聯盟》很受歡迎，那么你就可以利用這個主題吸引人。

我們有十四種方法來創造標題。今晚可能分享不了那么多了。我只能告訴你其中的幾個。這些也是你可以使用的方式，一個用于數字，一個用于電影，然后一個用于娛樂新聞和標題。用這些東西來強調你的活動主題計劃。

第四個環節——活動內容。我們總是要考慮一點:不要玩太多套路。我一直覺得套路是個好詞，但最大的套路是真誠。當所有客戶購買產品時，我們應該更加真誠。我經常問房地產和電影行業，因為這兩個行業是策劃活動最快的，也是需要立竿見影的兩個領域。我經常問他們的銷售人員或者策劃人員，對客戶最有決策力的點是什么？

銷售人員說，決策最重要的一點是你把這個產品賣給他多少錢？或者你的產品多少錢？所以你制定了很多計劃，最終還是會回到錢上。所以活動的內容策劃要把活動的內容更直觀的呈現給我們的用戶，真實的內容是有杠桿的。每次策劃活動內容，我都要先感動自己，我愿意立刻為此買單。這是核心。

第五個鏈接-活動的銷售交易鏈接的布局。開始這個活動的時候，我們有兩種玩法。第一種方式是鼓勵客戶，也就是說要讓我們比如晚上9點或者10點11分開始這個活動，要讓第一波用戶快速買單。為了快速支付賬單，我們必須有一個杠桿。那么我們是怎么做到的呢？比如我們在做這個瘦身產品。對了，我們怎么做收尾環節的布局呢？

比如今天買了這款減肥產品的前十名家人，那我還會額外贈送一臺體脂秤或者一塊498元的手表。人家會覺得這是亂價或者你是土豪。其實我們給不了這么大的好處。我想告訴你，這個禮物是可以得到的。

比如我們給你的手表，我們給你的498手表是你實際在商店買的手表，或者是你在淘寶或者JD.COM各種系統買的手表，有400多的，也有幾百的。我們有非常強大的供貨體系，我們只需要二十五個或者三十個或者四十個，根據產品的不同，一般都在四十以上，我們都可以保證郵費。然后做這個產品，所以擁有協助銷售禮品產品的核心也是我們協助出貨的重要一點。

或者還有另外一種方式，就是你怎么能在交易環節的布局中間發揮？你可以說前十名我們給你1000元現金。人們會說，一千美元的現金算什么？你可以是韓元而不是人民幣，一千塊錢就是六塊錢。

所以，這是交易環境的布局，這個布局實際上是在給杠桿。這個杠桿當然能撬動別人。如果不是那種杠杠的，或者舍不得小氣的，其實也沒什么用。我們不要在物理上沒用。

第六個環節——活動目標的設計。就是我覺得我們有很多團隊負責人或者微信業務品牌負責人，做每一個活動的時候都沒有目標。我認為一個沒有目標的人就像在大海中航行的船。你不知道當你在這片大海上駕駛這艘船時，你會得到什么。

如果你在有暴風雨和沙塵暴的海里，然后你沒有目標，你為什么要走？你還不如在家睡覺。我認為，一旦你做了一項活動，你就應該有一個目標，不管你一天做什么。

那么我們該怎么做呢？我們通常是一個活動。我們會點一些有實力的老板做200個零售單，或者比如我們玩一個社區出貨活動。我們要在兩天內完成，比如設計一個30萬的目標。上次我們是479人，然后我們會在社區里做這個運送活動。我們兩天取得了30多萬的成績，所以設定目標很重要。

第七個環節——要有激勵機制。因為四賞之下必有勇者。如果我們要求我們的團隊，我們的代理人或我們自己執行一個交付計劃，我們必須建立一個激勵機制，包括自我激勵。

第八個環節——熟悉商品。現在開始做活動了，我們所有的團隊，不管是老板還是代理，都要在活動的前一天晚上花一個小時熟悉一個活動產品，也就是說能快速背下來，或者已經在你手機上做了零售對話一和二。

這種標準化的發言可以直接發給他。第二個是熟悉活動計劃。如果不能把活動方案解釋清楚，肯定是送不出去的。

以上只是第一條，也是我想分享給我們觸電俱樂部所有領導的第一節，也就是我們活動策劃的八個步驟。接下來給大家分享第二節的內容，也就是我們的十大流程，用一個活動方案為大家解鎖實際行動。請關注微信商家絕對極速出貨的核心秘籍！“(下一個)！