2.0

“和線下零售店一樣。傳統的微信業務本質上是互聯網上的中轉批發和分銷商。作為一種新的銷售渠道，缺乏經驗的微信業務人員需要知道如何讓客戶群和需求鏈發揮作用，以及特定消費圈的構建和吸引資本的能力等。，做好微信業務和錢景。如果不清楚，必然導致衰落。”接受記者采訪時，大連一位經濟人士如此表示。

和劉穎約好周一拍照的微信業務，是為數不多的在大浪淘沙的過程中碩果累累的人。其中一個擅長圈子，另一個有機會通過落地實體生存。他們的案例可能會揭示和代表微信業務在2.0時代的未來。

你的圈子牛逼嗎？

袁女士和劉英的合作是長期的。半年前，她給后者發了一萬個領標做服裝代工。“我很欣賞劉穎的設計，她對面料的選擇也很有講究。3月份我只賣了100多件400元以上的女裝，價格更低的貨走得更多。”袁女士告訴記者，之所以賣貨快，是因為她的圈子。

袁女士告訴記者，由于父親是企業家，她從小衣食無憂，消費任性。她也聯系了消費能力強的朋友，但她不想一直依賴家人。“結婚后，我開了一家餐廳，到現在已經經營了五年；去年獨家買斷了某知名藥企的新保健品，市場正在逐步打開；自從今年年初在朋友圈看到劉穎發布的衣服圖片后，我就在想能不能嘗試做高端的衣服！”

袁女士在快速訂購完領標后，在微信上發布了開店的消息，并發布了10款春季新品。

“劉穎的衣服是小批量生產，不在生產線上，所以人工成本很高，而且她堅持用優質面料，所以我的貨批發價平均四五百。”算上其他成本和利潤，袁女士的品牌衣服花了近千元。雖然價格遠高于一般微信銷售的同類產品，但袁女士的服裝生意做的如出一轍。

在新品剛剛發布的階段，劉穎每天都接到袁女士的訂單，都是兩位數。“我覺得主要是因為她是富裕階層，圈子消費能力比較高。”劉穎這樣認為。

在接受記者采訪時，袁女士向劉穎下單購買童裝，訂單金額為12000元。上個月，她下了一筆總額為46000元的訂單。

兼職微信生意最火爆？

在這場以“退出”和“轉型”為關鍵詞的洗牌中，張丹選擇了后者。2004年初，她涉足微信商業行業。如今，她的商業套路是“線上+線下”。

“我做微信業務已經兩年了。雖然堅持下來了，但收入水平太低，平均每個月只有幾百元。”張丹結合自己的感受，與客戶群溝通后得出結論，微信朋友圈的受眾有一種奇怪的心理。“如果你把自己包裝的很專業，告訴所有人你全職做微信生意，沒幾個人會買賬。而一旦你表現出微信業務只是你的兼職，你的主業是其他體面的工作，受眾就會覺得你是可信的，你賣的產品是值得信賴的。”

張丹發現一個在金融行業工作的同學在做某英國品牌女裝的代購，她家里的書房被改造成了工作室。顧客可以上門試穿衣服，每次發新品都能賣出幾十件；我表弟在辦公樓里有蛋糕癖。她總是在店里發布自己做的蛋糕的圖片，每天只能賣出十幾個生日蛋糕。還有一個朋友是開婚紗店的。她每次在微信朋友圈發布新品，都會有客戶私信約她去試紗...他們有一個共同點——那就是線下渠道。

于是年初，張丹也租了一套50平米的小公寓，開了工作室。“我微信生意主要是賣茶葉。茶葉這類商品網上銷售有壁壘，一直賣得一般。自從開了線下店，在朋友圈宣傳畫室內景后，一些之前猶豫不決的顧客都親自來畫室品嘗了，對線上銷售有幫助。”

現在張丹的策略是一方面放大自己的老師地位，另一方面在實體店推廣品鑒服務。“微信業務和傳統意義上的電子商務不一樣。因為像淘寶這樣的平臺處于開放狀態，微信處于半封閉狀態，所以看起來微信業務落地的實際意義會比淘寶的落地更重要。”

記者張婷婷

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