微信已經進入了大多數人的生活，而隨著微信的“連接一切”，微信業務也逐漸成為一個重要的銷售渠道，而在粉絲經濟時代，粉絲本身也成為了一個渠道。所以絕大多數粉絲都是通過微信聯系，然后通過微信進行新的渠道銷售。所以對于很多新農民來說，微信成為了一個很好的創業平臺。微信商業渠道正逐漸被忽視，所以今天我們就來說說農產品的微信商業策略。因此，邊肖整理了五個策略，供大家交流討論。

其實微信業務存在一個誤區。有人認為微信業務中層級越多越好。多級分發存在很多問題，分發級別不取決于多少，因為微信業務小而美，具有小眾的特點。比如博果爾的品牌定位是做高端地理地標產品，一般選擇高端群體。這個群體要求高質量，但對價格相對不敏感。所以相對于三級以上的分銷系統，二級分銷系統的整合性比較強，分銷效率高，比較適合。

從某種意義上來說，化妝品等普通商品必然會向經銷商備貨(這甚至是一些企業做微信業務最重要的指標)，因為對于廠商來說，微信業務具有出資的功能。那么，作為農產品(尤其是生鮮產品)生產者的微信商家，顯然不可能囤貨。因為成熟的水果要在采摘后72小時內食用。

所以對于生鮮產品來說，預售模式是比較好的方式，也就是在基地接單，直接從基地發貨。

對于上級經銷商來說，壓貨固然可以轉移庫存，但是如果下級經銷商很難配送產品，就像一個人的神經不通暢一樣，最終會出問題。同樣，對于農產品微信生意來說，推廣不是目的，關鍵是推廣傳播。促進傳播的關鍵是提高終端經銷商的營銷能力、產品知識和服務水平。只有真正把二級分銷商(或者二級以上分銷商，簡而言之，末端分銷層面)的產品賣出去，微信業務中的整個分銷體系才能算正常運轉。

那么如何提高終端經銷商的出貨能力呢？培訓是一項有效的活動。

傳統培訓有一個問題，就是培訓效果的保證。有時候，在講課的過程中，學生確實學到了很多東西，但也存在以下問題:①培訓師的培訓課程是灌輸式的，學生只是被動地接受；②訓練集中，受時間和空限制，不可持續。

管理智慧的訓練方法在微信業務中還是值得借鑒的。他們的講師和學生之間的互動主要是基于互聯網的。在VIP群里，學生和講師每天交流，會產生大量的UGC，也就是用戶自發產生的內容。在這種模式下，每個學生都是內容的生產者和吸收者，從而創造了一種去中心化、碎片化的培養新模式。

所以，那些想做農產品微信業務的企業，不妨借鑒一下管理智慧的培訓方法，讓培訓無處不在，潛移默化，最終提升經銷商的營銷能力。

對于微信業務來說，建立科學合理的價格體系至關重要。我們一直有一個觀點:決定價格的不是渠道，而是選價渠道。從成本的角度來看，需要保證各層級的市場主體在微信業務體系中都有合理的利潤。所以在選擇微信業務渠道時，要根據產品合理設置各級利潤空區間。

對每一級經銷商都要一視同仁，不能因為銷量而進行價格歧視。這樣既能保證整個微信業務體系的平衡，又能讓分銷商專注于垂直體系和下一級市場，從而有助于整個微信業務體系的健康發展。

第四，建立輿情監測體系。

在傳統的購物方式中，消費者購買產品基本上都要經歷這樣一個過程:搜索和購買。移動互聯網時代，消費者購買產品的過程是:需求認知——信息收集——購前評估——購買。其實在互聯網或者移動互聯網時代，購買過程已經變成了“了解-互動-信任-購買-分享-新了解”的循環過程。購買過程不是結束，而是新的購買的開始。這樣，口碑就是品牌。另外，如果消費者獲得了不好的體驗，他們會在第一時間分享出來，在社區傳播，所以社區和粉絲對于用戶來說是雙刃劍。

第五，提高物流控制水平。

對于微信生意這種農產品來說，物流是生命線，因為很多生鮮農產品都是易腐產品，比如水果、大閘蟹等，通常對物流有特殊要求。當然，中國的冷鏈物流與西方發達國家相比還有很大差距。因此，我們建議農產品微信商家提高對物流的控制水平。所謂控制，一方面是做好包裝，避免農產品在運輸過程中不必要的損失；另一方面，要合理規劃物流路線，實現最優路線。

其實最重要的是，微信業務在他手里應該有更多的自主權。不要以為他只是微信業務渠道的一部分，起不到很重要的作用。但是，在對自己和他人負責的情況下，我們應該有盡可能多的自主權。