去年夏天，王離開(kāi)了學(xué)習(xí)工作多年的太原，帶著剛大學(xué)畢業(yè)的弟弟王回到老家平順縣龍溪鎮(zhèn)南坡村，開(kāi)始了他們的農(nóng)村微信創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。近日來(lái)，山西晚報(bào)記者采訪(fǎng)了他們，了解他們背后的微信生意故事。

惠村程潔合作社

平順縣位于山西、河北、河南三省交界處。全縣東南高西北低，海拔差異大，小氣候多樣，晝夜溫差大。這里自古以來(lái)就是旱作農(nóng)業(yè)區(qū)，出產(chǎn)的小米、黨參、辣椒等農(nóng)副產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良。

王所在的南坡村，位于平順縣南部，四周高低錯(cuò)落的梯田。和以前很多農(nóng)村一樣，大量年輕人外出讀書(shū)或打工，留在村里的大多是老人和孩子。

村里有合作社，但閑置多年，沒(méi)有實(shí)際業(yè)務(wù)。王回來(lái)后做的第一件事，就是在村委會(huì)的支持下承接合作社，與留在合作社的20戶(hù)農(nóng)戶(hù)簽訂供貨協(xié)議。“畢竟合作社是村集體組織，通過(guò)合作社和村民合作，他們會(huì)更放心。”

2019年夏天，從太原師范學(xué)院畢業(yè)后，王也回到了家鄉(xiāng)，幫助他的姐姐管理合作社。父母也從打工的城市回到南坡村，幫哥哥姐姐做電商。家里湊了幾千塊錢(qián)，借了兩萬(wàn)塊錢(qián)，開(kāi)始向村民收購(gòu)黑小米。

“一開(kāi)始村民并不信任我們，但因?yàn)橥ㄟ^(guò)合作社和村民簽訂協(xié)議，價(jià)格不低于市場(chǎng)價(jià)，或者當(dāng)場(chǎng)付款，村民慢慢就愿意賣(mài)給我們了。”王對(duì)說(shuō)道。和她比較開(kāi)朗的妹妹王相比，戴著一副黑框眼鏡的顯得有些靦腆。

王和王熟悉互聯(lián)網(wǎng)和新媒體，他們的上手速度比普通村民快得多。2019年1月，他們將第一代采用real 空包裝的黑小米上架。7月，王回來(lái)后，她重新設(shè)計(jì)了產(chǎn)品包裝，升級(jí)了商店，并注冊(cè)了“南坡綠”商標(biāo)。

后來(lái)兩兄妹參加了平順縣組織的幾次培訓(xùn)，對(duì)農(nóng)村電商有了更多的了解。同時(shí)，他們也通過(guò)這些培訓(xùn)活動(dòng)認(rèn)識(shí)了很多同行。“這些政府組織的培訓(xùn)是免費(fèi)的。我去了幾次縣城，每次一天或者三五天，效果還是很大的。”王對(duì)說(shuō)道。

平順縣商務(wù)中心主任張偉說(shuō)，他們從2019年初開(kāi)始做電商培訓(xùn)，不僅給村民們傳授了電商知識(shí)，更重要的是給他們提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。“電子商務(wù)的關(guān)鍵是一個(gè)想法。在2019年之前，很多人對(duì)做這個(gè)沒(méi)有信心，但是通過(guò)我們一輪又一輪的培訓(xùn)，把電商的理念傳播開(kāi)了，很多人被感動(dòng)了！”張普說(shuō)，“現(xiàn)在我們有幾個(gè)學(xué)生交流群，大小幾百人，大家都很積極地在群里交流各種問(wèn)題！”

收獲“第一桶金”

和很多農(nóng)村電商一樣，王最初遇到的是物流問(wèn)題。

因?yàn)槲恢闷В看嗡偷呢洸欢啵爝f員都不愿意去。每次有訂單，王只能騎著摩托車(chē)到鎮(zhèn)上送貨，不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，物流成本也很高。

平順縣商務(wù)中心主任張普介紹，2019年，該縣建成并開(kāi)始運(yùn)營(yíng)600平方米的具有倉(cāng)儲(chǔ)、展銷(xiāo)、配送功能的縣級(jí)物流倉(cāng)儲(chǔ)配送中心，整合申通快遞、德邦快遞等13家快遞物流企業(yè)，構(gòu)建覆蓋全縣12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)262個(gè)行政村的農(nóng)村電商物流配送網(wǎng)絡(luò)，24小時(shí)往返配送。

東張村綜合電子商務(wù)服務(wù)站于2019年建成，并于當(dāng)年年底開(kāi)始提供物流服務(wù)，大大降低了王的物流成本。

物流問(wèn)題解決了，剩下的就是銷(xiāo)售的問(wèn)題了。“因?yàn)榫W(wǎng)店剛開(kāi)始并不普及，銷(xiāo)量也不大，所以我們開(kāi)始通過(guò)熟人朋友找銷(xiāo)售。家里堆滿(mǎn)了新收購(gòu)的農(nóng)產(chǎn)品，賣(mài)一段時(shí)間還挺著急的。”王對(duì)說(shuō)道。

2019年11月，他們聯(lián)系了一筆2萬(wàn)元的“大單”。顧客拉的大車(chē)進(jìn)村，兩兄妹的焦慮減輕了。這一年，他們的銷(xiāo)售總收入約為5萬(wàn)元，除去成本，利潤(rùn)約為2.5萬(wàn)元。雖然我賺的不多，但畢竟是第一桶金，來(lái)之不易。更重要的是，他們明確了工作流程和分工，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。王和她爸爸負(fù)責(zé)銷(xiāo)售，王和她媽媽負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品的前期種植管理。當(dāng)他們最忙的時(shí)候，他們需要雇人幫忙，并按天支付工資。

王賣(mài)的黑小米和黃小米一般都是11月份收割。從去年開(kāi)始，他們加強(qiáng)了早期種植的質(zhì)量管理，并要求農(nóng)民使用農(nóng)家肥。在購(gòu)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)委托縣里的專(zhuān)業(yè)質(zhì)檢機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)。“我們經(jīng)常去田間地頭考察，收到貨的時(shí)候，農(nóng)民也很自覺(jué)。我們從去年開(kāi)始就不用農(nóng)藥化肥了！”

我將來(lái)想成為網(wǎng)絡(luò)名人的一名主播

今年春節(jié)，一場(chǎng)突如其來(lái)的新冠肺炎疫情幾乎打亂了全國(guó)人民的工作和生活節(jié)奏。王的生意也受到了影響。他們已經(jīng)轉(zhuǎn)向在線(xiàn)銷(xiāo)售，開(kāi)展了更多的直播，接觸了更多的供應(yīng)商。

直播主要在東張村電子商務(wù)服務(wù)站王的辦公室進(jìn)行。他們的品牌logo貼在白墻上，桌子上擺滿(mǎn)了黑小米、黃小米等農(nóng)副產(chǎn)品。

“疫情緩解后，生意比去年好。最多的時(shí)候一個(gè)月能賣(mài)兩萬(wàn)。網(wǎng)店的銷(xiāo)量也比去年好。現(xiàn)在他們一天差不多能賣(mài)出十幾單，但和線(xiàn)下銷(xiāo)售相比，網(wǎng)店和微信業(yè)務(wù)的銷(xiāo)量還是比較少的。”王對(duì)說(shuō)道。

平順縣已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)。張偉說(shuō)，這兩年，一方面他們會(huì)繼續(xù)打基礎(chǔ)。“根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)，全縣活躍的電商、微信業(yè)務(wù)有500家左右，發(fā)展勢(shì)頭很好，但不僅要走得快，還要走得穩(wěn)，要繼續(xù)打好基礎(chǔ)。”另一方面，政府將積極引進(jìn)龍頭企業(yè)，對(duì)地方特色產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，形成區(qū)域品牌和產(chǎn)業(yè)鏈。

今年7月中旬，王和王去年11月買(mǎi)的黑小米已經(jīng)全部賣(mài)出空。為了準(zhǔn)備下半年的存貨，他們?cè)诋?dāng)?shù)卣膸椭拢瑥你y行拿到了10萬(wàn)元的銀行信貸額度。“我們準(zhǔn)備用3萬(wàn)元升級(jí)產(chǎn)品包裝和日常運(yùn)營(yíng)，剩下的用來(lái)買(mǎi)農(nóng)產(chǎn)品。”

今年，他們還流轉(zhuǎn)了5個(gè)村的200畝土地，種植當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)黑小米。王說(shuō):“我想成為網(wǎng)絡(luò)名人的主播。那樣的話(huà)，今年的12萬(wàn)斤黑小米就賣(mài)不出去了。”王對(duì)說(shuō)道。

山西晚報(bào)記者通訊員秦彪

(編輯:馬)