大家好，我是上恒學院營銷指導老師橘子，我的肚子是新起的名字。用一些簡單的公式來計算，比如在微信朋友圈推廣裂變的海報。

其實說到這個爭霸，大家需要先提一下網易游戲。為什么網易游戲每次出h5都能殺屏？這是一個正在進行的研究項目。

H裂變的拆解，當我們在微信朋友圈的微信群聊面上看到一張h5的海報，哪怕是大家微信朋友圈的海報，也會有朋友突然給你發一個h5海報的鏈接。大部分人都會經歷這樣一個全過程，比如點擊海報，長按二維碼，進入h5界面或者匹配的主題活動群。

第二種是網頁會顯示一定的互動交流方式，會告訴你主題活動是什么，然后讓你參與互動交流選項，你可以選擇了解，也可以選擇繞過。

如果是檢測h5，那你選哪個，就進入解題階段，題型不固定。大部分會在5~10天漲跌，每個問題都是精選的。幾分鐘后，你已經回答完了所有的問題，整個過程感覺非常好。最后你會展示一個結果，就是你會把自己的結果分享出來，這樣的沖動會立刻保存或者發到微信朋友圈或者微信。

其實像這種檢測s5的互動交流是很多網絡結構裂變或者微信小程序裂變經常使用的方法。它的基本概念是根據一個簡單的趣味測試告訴顧客自己到底是誰，或者按照群體的百分之幾獲得某種獎勵。

呃來源于客戶炫耀或獲得平等精神狀態分享這類h5微信朋友圈好消息的方法，從而達到裂變傳播的目的。

比如人人流行的手機微信或者人人的支付寶錢包也有這種裂變方式。

其實作為普通人，我們可以用這種方法來做網絡營銷推廣嗎？事實上，我們可以。

裂變的根本邏輯取決于哪里？裂變能大規模傳播，是有一些底層邏輯的。

要理解這個答案，這個底層邏輯必須理解傳播的功效，傳播的作用是什么，傳播的核心點是什么？它必須滿足客戶需求的要求，這是關鍵。

一個物品，不管是實體線還是虛擬線，只需要滿足每個人的要求，這個人就會有可能分享或者付費。

而這種要求有時是基于化學物質，比如大紅包或者精神實質。比如很多人焦慮，覺得對自己有效就分享。

人的真實需求其實有五種，是馬洛要求的層次性基礎理論，即心理需求、安全需求、歸屬需求、注意力需求和自我價值需求。

但是從溝通的角度來說，每個人的要求只分為四種。個人感覺分為一個興趣要求，第二個是認知能力要求，第三個是情感要求，第四個是社交媒體的特性要求。

那么，對于檢測的裂變，尤其是像h5這樣的朋友圈海報，屬于認知能力、情感、社交媒體等其他三個主動傳播且偏向權益之外的要求。

這三個要求是什么？實際上，認知能力要求是人們對新的專業知識和新的信息內容的期望。

情感需求很多是為了更好的實現自己的優越感，包括一些情感話題比如信任或者自豪，滿足感以及自己的歸屬感。

社交媒體要求是什么？是自我整合和社會資源的要求，根據共享整合信息的內容體現自己的專業能力。

然后這種要求當然大家都知道，還有一點就是溝通的主觀因素。這個人為什么要傳播？散布主觀因素其實是兩類，一類是自私，一類是利己。

我們很清楚造福他人的主觀因素，即分享應用或有趣的東西可以幫助他人按照自己的意愿達到目的，而自私則更為復雜。

馬上就分成了幾類。一種是標準保障，就是塑造自己的品牌形象，突出自己的個性，告訴別人自己也有一定的特色，尋求對方的認同。屬于第一種。

二是談話題。根據話題的討論或者發表在上面的觀點，我們可以傷害別人，產生這樣的自己或者社交媒體的特征。這是很多人都會做的事情。

第三是炫耀。其實很多女生都會做。根據和別人的比較，證明自己很厲害或者很不一樣，可以達到自己盲目攀比或者炫耀的心理狀態。經常在大家的微信朋友圈看到。為什么那么多人去微信發朋友圈或者發自己的禮服，或者一些小儀式，都是為了更好的達到自己的心理狀態？

四是維護有目的的分享和有用的物品，目的是維護一些舊的人際關系或者朋友的一些人脈，拓展新的微信朋友圈的人脈。

第五是完成分享因為分享的內容可以幫助你預估自己，體現自己的使用價值，分享給自己。另外，你可以讓自己掌握很多這種情況。

那么這就是傳播主觀因素的四個層次。

好了，好了，今天來說說我的微信朋友圈，海報，h股的一些基本特點，以及大家求的是什么樣的？大家公布并傳播朋友圈的海報。它的內在主觀因素是什么？它今天被送到這里。

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