微商操盤手課堂 微商操盤手哪好
微信商業操盤手課堂作者:胡@一個集胖和才華于一身的胖子
一個社區成員說，她半年前開始賣一個微信商業產品。這半年來，品牌投入不溫不火，相當低迷。她說她不久前認識了我社區的一個成員，這個成員也是一個品牌的創始人。兩人時不時會互相探討品牌運營的經驗。在交流的過程中，朋友會告訴她，要多努力打造個人品牌。于是她來找我，問我，品牌在打造個人品牌的時候需要注意什么？
我們常說微信商業是一種以人為本的商業模式，因為在微信商業品牌的發展過程中，人起著非常重要的作用，尤其是品牌創始人的個人品牌建設。當然，不僅在微信商業行業，在各行各業，創始人的個人品牌建設都是企業傳播策略的一部分。比如小米手機的雷軍創始人，李的李想，都成為了品牌的無形傳播資產。
至于個人品牌建設的具體步驟，我在《微信商家的推廣》這本書里已經解釋的很清楚了，這里就不從頭到尾重復了。這節課，我們主要從品牌的角度來談談打造個人品牌需要注意哪些事項。
對于品牌方來說，這里需要創建的個體不僅僅指品牌創始人，還包括代理商和客戶。簡單理解，品牌方所謂的個人品牌建設，就是塑造所有與品牌相關的人，比如創始人、代理商、客戶等。只有塑造這些相關品牌的人物形象，品牌才能健康發展。
在品牌建設的過程中，我認為需要做好三個方面的工作，即學會講故事，樹立標桿人物，塑造個人形象。
這三個方面的工作，不僅創始人需要掌握，代理人也需要掌握。換句話說，每個微商都需要掌握。如何講故事，我們在之前的課程中已經解釋過了。這節課我們就來講一下標桿人物的塑造和個人形象的塑造。
基準數據的創建
品牌創始人或者代理商在宣講的時候不一定要宣傳自己，也可以宣傳一些和自己有關系的人，以此來襯托自己，擴大自己的影響力。
比如分享的時候，有的導師總喜歡講自己徒弟或者學生的成長和蛻變的故事；有些微信業務在分享的時候，總喜歡講自己代理人或者客戶的成長和蛻變的故事。這些人的成長和蛻變與他們息息相關，間接襯托了他們的能力，無形中提升了他們在潛在客戶心目中的影響力。
作為品牌創始人或代理商，要想擴大影響力，需要集中精力培養一批標桿人物，然后植入到我們的故事分享中，讓這些標桿人物成為潛在客戶心目中的偶像和榜樣，從而激發他們的欲望和渴望，加快他們追隨我們的步伐。
比如一個微信業務的培訓講師，想要擴大自己的影響力，需要集中力量培養一批優秀的學員，讓他們在微信業務領域實現快速成長和精彩蛻變，然后作為經典案例進行宣傳；微信業務要想招到更多的代理商或者發展更多的零售客戶，需要集中精力培養一批優秀的代理商或者專注服務一批零售客戶，讓代理商或者零售客戶有一個精彩的蛻變，然后作為經典案例宣傳。
打造和宣傳標桿人物的目的是為了襯托自己，在目標人群中形成口碑傳播，從而擴大影響力。這里需要注意的是，我們可能有很多代理商或者零售客戶，但不可能讓每個人都成為標桿。
所以我們需要在前期篩選一些有潛力、有條件的人，然后傾注我們的力量去幫助這些人，讓他們快速實現轉型，從而打造出一個有代表性的經典案例。當我們宣傳這些經典案例的時候，就會吸引更多同樣渴望實現轉型的人，這個時候的交易就會變得非常輕松簡單。
所以成就別人就是成就自己，宣傳你成就的人就是宣傳你自己。
這里有一個經典的品牌案例。我們曾經服務過一個品牌，品牌的創始人也是我所在社區的成員。這個品牌的成功歸功于我為他們設計的范例標桿游戲。下面簡單說一下具體的操作事項，其實看完之后你會發現超級簡單。
對于每一個種子代理商，品牌都會要求他們在當地培養和發展三個有潛力的代理商，讓他們成為團隊的標桿代理商，并盡力向這三個代理商輸出資源，品牌也會在政策上給予相應的支持。同時還要求他們找到三個使用產品后滿意的本地客戶，然后把服務做到極致，最好發展成好朋友，目的是把這三個客戶發展成本地標桿客戶。
當上述基準數字確定后，品牌方立即開始大力扶持種子代理商，以吸引當地沙龍的投資。每次做沙龍，品牌都要求把這些標桿代理商和客戶帶到現場來分享，結果每次投資都很理想。
上述案例中的實現細節暫且不談，但從操作角度來看，其實很簡單。無非是先培養標桿人物，再舉辦標桿代理商分享創業故事、標桿客戶分享使用產品故事的活動。
可能很多品牌會覺得這個想法超級簡單，我的品牌也能做到，但是做起來沒那么容易。這個品牌之所以能做好，是因為他們把這堂課的內容表演的非常好。
比如他們在標桿人物的故事安排上下足了功夫；每一個標桿人物在選擇之前都做了嚴格的調研和篩選，每一個故事人物都有不同的IP出處；每個標桿人物的形象都塑造得很好。
個人形象的塑造
我在《微信商業的推廣》進階版這本書里提到，所謂的個人品牌建設，就是把我們塑造成某個領域的專家。比如要吸引代理商，就需要把自己打造成微信業務的專家。如果我們想吸引零售客戶，我們必須使自己成為產品相關領域的專家。只有成為目標群體眼中的專家，才能成功吸引他們的注意力，實現最終的交易。
個人形象對于塑造專家的個人品牌非常重要，因為這是我們給公眾的第一印象。當你告訴別人你是某個領域的專家，別人可能不相信你是專家，但你得有那個領域的專家形象。個人形象可以分為外在形象和內在形象。作為微信業務，要做好內外兼修，外表一致。
個人外部形象
外在形象包括一個人的外貌、外貌和舉止，即一個人的外貌、衣著和舉止。在線下活動中，我們的外在形象會出現在大眾的視野中，并留下深刻的印象。可以說，微信商家對外形象的好壞，會直接影響到他個人品牌的成敗。
人們常說:佛靠金，人靠衣。要想成為別人心目中的專家，就必須在服裝、發型、穿著等方面符合專家的形象。如果你想成為現在的樣子，你首先要看起來像它。在我們的印象中，醫生總是穿白大褂，白領總是穿西裝打領帶。如果讓醫生和白領穿上吊兒郎當的衣服，他們的職業素養顯然會大打折扣。
作為微信業務，不一定要打扮的高大上，但至少要打扮的端莊整潔，要有時尚的審美意識。如果沒有條件，可以經常看一些時尚雜志或者周刊，里面有很多講解，很實用。有條件的微信商家，建議咨詢專業的形象設計師，請專業的形象設計老師設計適合自己的著裝風格。
個人的外在形象要重視，個人微信的打扮也要重視。微信的裝飾相當于我們個人的著裝。我們想成為什么樣的專家，就要把微信裝修成專家應有的風格。
在朋友圈里，我們會發現很多微信商家喜歡拿生活中的自拍作為自己的微信頭像，非常不專業。如果你想建立個人品牌，請讓自己專業一點，至少讓別人覺得你形象專業一點。最好的辦法是在攝影工作室拍一組專業的人像照片。
作為品牌，創始人首先要帶頭拍一張專業的形象照，然后鼓勵代理商從上到下拍一張形象照。暫且不說該品牌所有代理商都強制拍一張形象照，但至少頂級代理商也要拍一張形象照。和我們服務的很多品牌一樣，會組織頂級代理商集體拍攝形象照。
這里說的形象照不僅僅是指微信頭像，還包括相冊封面、海報等可以展現你職業形象的地方。試想一下，當我們在微信中與觀眾分享我們的知識時，我們的微信頭像會被無數人點擊查看。一個人的形象筆記無形中向聽眾傳達了一種專業的信息，尤其是第一次聽你說話的聽眾。他們往往通過形象照片來判斷一個人的職業素養。
當然這種判斷可能不科學，有點以貌取人，但是人家不了解你的時候，只能以貌取人。在這種情況下，我們不妨將就著玩，用專業形象塑造自己的專業形象。
可能有同學會問，為什么一些微信商業導師或者大咖的微信頭像都那么隨意？答案很簡單，他們隨意是因為他們成功打造了自己的品牌，不用別人拍照就知道自己是專家。但是如果你還沒有成功，就老老實實去做吧。如果有一天你成功了，你也可以隨心所欲地創造自己的個性化自我。
生活中，我們會看到一些導師或者大咖，他們的衣著、言行都很有個性。這樣做的目的是因為他們是成功的，他們需要用自己的宣傳個性吸引公眾的注意力。在成功之前，他們需要通過外在形象塑造自己的專業素養，就像所有的企業家一樣。
關于如何裝飾微信朋友圈，可以在微信商業的推廣入門版找到詳細的答案。
有了外在形象，我們也需要有內在形象。外在形象是我們對公眾的第一印象，內在形象是我們對公眾的第二印象。第二印象直接決定了第一印象的持久性，因為第二印象是大眾檢驗第一印象的基礎。
內在形象包括知識和經驗的儲備，以及個人的修養。微信業務要想建立一個好的個人品牌，就必須不斷豐富自己相關領域的知識，不斷完善自己的圈子，豐富自己的閱歷和人脈。而且微信生意也需要有正確的道德觀和價值觀，要做一個有職業道德和情懷的微商。
價值百萬美元的圖像
有些微商會認為我現在還是小白，沒必要像那些大咖一樣規范自己的形象。我想等我賺到錢，成為大咖之后，我會把它標準化的。
我想說的是，就算你現在是個微信商白，你還是要按照大咖的標準來裝飾自己的形象。你期望將來成為什么樣的人，你應該按照那種人的標準來要求自己。你期望以后做微信生意的大咖，就要按照大咖的標準來裝飾自己的形象。只有嚴格要求自己，才能出人頭地。
否則，你現在是微信商務小白，將來是微信商務小白，永遠成不了大咖。只有先改變自己，未來才能改變。
關于形象照，如果你真的想做好微信業務，想在微信業務里混個個人模樣，我強烈建議你改變一下自己，拍一組專業的形象照。當你的形象改變時，你的自信心也會增強。
我的社區里有一個成員。自從我讓她拍了形象照，換了頭像和封面，每天都有人加她，發朋友圈，評論和贊的數量比以前多了。她看著自己的微信頭像和封面，很滿意。她越來越有信心做微信生意。眾所周知，做微信生意，心態很重要，自信很重要。所以，不要小看形象，它真的可以改變一個人的心態和自信。記住，你的形象價值百萬。
在塑造個人形象時，我們應該明白一個道理:
你有多少錢不重要，重要的是別人覺得你有多少錢，你的形象在別人眼里值多少錢。其實沒有人知道你口袋里有多少錢，但是別人會根據你看起來值多少錢來決定給你多少錢。做微信生意，要學會包裝自己，要舍得投資自己。當你看起來有價值的時候，你就真的有價值，就能掙到錢。
最后，關于個人品牌內外形象的打造，我再講一個我多年來總結的經驗。這段經歷可以說價值百萬。如果你能理解，你的個人品牌創建就會一路順風。
教訓是，人們看到的世界就是你塑造的世界。
人們看到的世界就是你塑造的世界。他們不會花時間去分析你創造的世界是真是假，他們認為那是你創造的。
如果你的微友不是你生活中的朋友，他只能通過你的微信裝飾和朋友圈內容來判斷你是一個什么樣的人，你是否分享他的價值觀。所以從某種意義上來說，他們看到的世界就是你塑造的世界，因為所有傳播出版的內容都出自你之手。
舉個簡單的例子，我們喜歡一個明星。其實現實中我們并不喜歡他，但他在導演創造的影視里。很少有人知道明星在現實生活中是什么樣的，因為明星對自己的隱私保護得很好，我們很難了解明星的真實生活。
韓劇里有一部電視劇《來自星星的你》，之前很受歡迎。為什么那個“長腿奧巴”那么受女性追捧？真正的原因是女人都向往有這樣一個男朋友，高富帥，善解人意，不會還手罵娘，會隨叫隨到，有危險會立刻出現保護自己。杜教授的出現滿足了她們的愿望，讓很多女人瘋狂。所以我們崇拜的明星可能不是生活中的他，而是電影電視劇中塑造的形象。
所以，人們看到的世界就是你塑造的世界。你創造了什么樣的世界，別人就會認為你是那個世界的人。你想成為什么樣的人，你想讓微友看到什么樣的你，你就要讓別人看到那種自己。
還是那句話，你現在有多少錢并不重要。重要的是別人覺得你有多少錢，你的形象在別人眼里值多少錢。其實沒有人知道你口袋里有多少錢，但是別人會根據你看起來值多少錢來決定給你多少錢。
微信商業的時代不僅是能力的時代，也是個人形象的時代。如果你想建立一個好的個人品牌，請從改變你的形象開始。作為一個微信商家，如果你的形象塑造不好，可以說你再怎么努力都是白費。
版權聲明:本文為微信商業導師胡原創文章。請保持此聲明、標題和內容完整無缺，并注明原作者胡。嚴禁改編為己用，違者必究。
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