馬云現(xiàn)在是全球風(fēng)云人物，也是中國(guó)首富。多少人踩了他的血汗錢？？？馬云忽悠了多少人？？？有多少熱心的創(chuàng)業(yè)者被他鼓動(dòng)，拼命進(jìn)淘寶然后毀了自己的理想？有多少大學(xué)畢業(yè)生聽過(guò)馬云的演講，剛出校門就擠進(jìn)淘寶失敗的教訓(xùn)中？人生寶貴的失敗第一次獻(xiàn)給淘寶。在這個(gè)浮躁的社會(huì)，這些都是值得深思的！

我最近在吳曉波讀到一篇有趣的報(bào)道，說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)在特別流行。去年，他的一位溫州服裝培訓(xùn)生聽了他的課，但他沒有完全理解互聯(lián)網(wǎng)+的真正含義。他以為傳統(tǒng)企業(yè)在淘寶上建個(gè)網(wǎng)站或者賣個(gè)東西就可以了，就去做了天貓。去年，他的營(yíng)業(yè)額是6000萬(wàn)，但實(shí)際上，他一年虧損了500萬(wàn)。他說(shuō)線上其實(shí)比線下更難。經(jīng)銷商系統(tǒng)的半衰期已經(jīng)過(guò)去了。上了網(wǎng)才發(fā)現(xiàn)，線上的成本比線下高。他想買一個(gè)版面，宣傳光棍節(jié)。貨賣了，都是低價(jià)甩賣，他賺不到錢。吳曉波老師問他為什么不能賺錢。你知道阿里巴巴2014年的凈利潤(rùn)嗎？阿里巴巴凈利潤(rùn)46.8%，這46.8%是這位同學(xué)交的學(xué)費(fèi)。阿里巴巴賺的錢是我們傳統(tǒng)企業(yè)交的學(xué)費(fèi)。

據(jù)官方統(tǒng)計(jì)，如今淘寶上賺錢的商家比例就是這樣一組數(shù)據(jù)。10:10:80，虧損商戶占80%，保本商戶占10%，真正盈利商戶占10%。今年去阿里巴巴開會(huì)，甚至談到了他們的品類。一個(gè)負(fù)責(zé)這個(gè)品類五年的人說(shuō)出了心里話。他說(shuō)這幾年我負(fù)責(zé)品類，每年都是前10。這個(gè)數(shù)據(jù)值得玩味。這樣的比例是健康的生態(tài)嗎？淘寶要忽悠多少人？？？

以后淘寶賣家怎么走？只是價(jià)格肯定會(huì)越來(lái)越窄，買家還是會(huì)回到北回歸線。玉子的母親是義烏的一名傳統(tǒng)商人。在義烏做淘寶商品的人應(yīng)該都知道，價(jià)格便宜，質(zhì)量只能說(shuō)還可以。

現(xiàn)在義烏的實(shí)體市場(chǎng)受到了阿里巴巴和淘寶的嚴(yán)重沖擊。以前價(jià)格不透明，市場(chǎng)上經(jīng)銷商往往比廠家賺得多。

但是現(xiàn)在這些經(jīng)銷商很難做，因?yàn)閺S家是通過(guò)阿里巴巴和淘寶直接連接客戶的。

原來(lái)的零售價(jià)格體系是廠家、經(jīng)銷商、中小批發(fā)商是零售客戶，現(xiàn)在是直接來(lái)自廠家的零售客戶。

淘寶賣家在有中間商的時(shí)候很好做，因?yàn)樗凶銐虻膬r(jià)差，買家也覺得同樣的東西在淘寶上便宜很多。

現(xiàn)在直接把廠家和買家對(duì)接起來(lái)比較實(shí)惠，但是廠家沒有足夠的利潤(rùn)，價(jià)格都是地板價(jià)。

價(jià)格這么低怎么辦？制造商只能在材料和工藝上做手腳。

實(shí)體店同款產(chǎn)品用料和做工比網(wǎng)上好是事實(shí)，想做淘寶的都知道。

但是這種只拼價(jià)格不拼質(zhì)量的做法，傷害的是真正的買家和客戶。連玉子的媽媽說(shuō)，現(xiàn)在阿里這么火，到時(shí)候一定會(huì)回歸線下，因?yàn)榫W(wǎng)上的商品根本看不到，同樣圖片的商品，手感和做工跟實(shí)體用戶真的不一樣。

經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，那些8090后買家的經(jīng)濟(jì)收入隨著年齡的增長(zhǎng)而增長(zhǎng)，生活質(zhì)量和產(chǎn)品也今非昔比。

我覺得應(yīng)該看到身邊越來(lái)越多的朋友去其他專業(yè)平臺(tái)和線下購(gòu)買產(chǎn)品，價(jià)格不再是影響購(gòu)買的主要因素。

他們都知道什么產(chǎn)品以什么價(jià)格出售。9.9的套餐就是垃圾，除非賣家虧本做活動(dòng)。

那么淘寶賣家未來(lái)該怎么做呢？馬總說(shuō)是小而美！

堅(jiān)持你的風(fēng)格，堅(jiān)持你的質(zhì)量，堅(jiān)持你的價(jià)格，準(zhǔn)確定位你的客戶。一開始很難，但是一旦積累了客戶，就一定會(huì)成功！

談幾個(gè)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代依然管用的舊營(yíng)銷原則:

定位，一個(gè)成熟的市場(chǎng)，消費(fèi)者記住的同類型品牌不會(huì)超過(guò)7個(gè)，該品類整個(gè)市場(chǎng)的利潤(rùn)分配一般遵循:第一個(gè)品牌占利潤(rùn)的70%，第二個(gè)品牌占行業(yè)利潤(rùn)的20%，第三個(gè)占10%，第四個(gè)之后的幾率不會(huì)太大。而且網(wǎng)上男裝有幾十萬(wàn)的商標(biāo)，還是混戰(zhàn)。與其圍繞淘系和JD.COM系的流量分發(fā)體系去運(yùn)營(yíng)，不如通過(guò)細(xì)分人群和品類，抓住消費(fèi)者心智，創(chuàng)造第一，從而擴(kuò)大品類的外延。集中有生力量，消滅地方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)力量和敵人。如“阿福是精油！”到“阿福不僅是精油！”Under armour用一個(gè)健身t把Nike敲暈了，再比如最近晉江的一款“銀離子除臭襪”，專注于做一個(gè)爆款產(chǎn)品，就有機(jī)會(huì)從單點(diǎn)發(fā)光，挽救全局。石獅曾經(jīng)有一件夾克被淘寶吉尼斯記錄，銷量近450萬(wàn)件。像這些，都有可能成長(zhǎng)為品類品牌。現(xiàn)在專注于風(fēng)衣外套和大衣，我們包裝成上海猛龍過(guò)江的草根逆襲形象。

視覺錘:產(chǎn)品、店鋪、品牌必須有顯性的視覺元素或與其調(diào)性相匹配的聲音元素，便于消費(fèi)者反復(fù)感知和獲取，從而與品牌產(chǎn)生聯(lián)想，積累起來(lái)的就是品牌資產(chǎn)。比如英特爾的“鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘鏗鏘”以唐達(dá)峰為模型。不是模型，是臉，尤其是兩個(gè)辮子積累的視覺錘資產(chǎn)！

定位，企業(yè)愿景，比如(CIS | MI/BI/VI)，國(guó)內(nèi)很少有企業(yè)是真正特別成功的。因?yàn)?strong>企業(yè)最大的邊界是老板的人格能量之和，老板是什么樣的人，有什么樣的人格，有什么樣的背景資源，就決定了他會(huì)聘用什么樣的人，有什么樣的審美和產(chǎn)品方向，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有什么樣的勢(shì)能和短板。現(xiàn)在行業(yè)的趨勢(shì)是老板(或CEO)必須有組織推廣產(chǎn)品的能力和好的內(nèi)容。首先他是產(chǎn)品經(jīng)理，懂產(chǎn)品，更有人格力量。能說(shuō)會(huì)寫會(huì)撕更好。他必須有宏觀的革命浪漫主義和微觀的耐心去打磨細(xì)節(jié)。最好的定位是老板的人格和世界觀，對(duì)現(xiàn)實(shí)世界的投影一點(diǎn)點(diǎn)升華。比如我們這種常年穿休閑裝和迷彩褲的人，是玩不出以時(shí)尚設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)的衣服的。一個(gè)膽大、粗枝大葉、精瘦的老板，通常與他的聰明才智無(wú)關(guān)，但我們的營(yíng)銷策劃人員大多無(wú)法進(jìn)入老板的內(nèi)心世界，無(wú)論他熟悉的是經(jīng)驗(yàn)還是產(chǎn)品知識(shí)。總之，你不了解老板的業(yè)務(wù)。所以這樣的品牌策劃和包裝，不可能有深遠(yuǎn)的意義。很長(zhǎng)一段時(shí)間，公司都是這樣走的，口號(hào)一年換四次。廣告界的搞笑之處在于，無(wú)論是甲方還是乙方，誰(shuí)參與過(guò)提案或者印刷品，他們單干的時(shí)候都敢揚(yáng)言要自己創(chuàng)造一個(gè)品牌案例，比如《平凡的對(duì)象》。依我愚見，無(wú)論是武勝還是遠(yuǎn)山，榮譽(yù)終老，屈辱盡矣！

計(jì)劃不要設(shè)置限制或用強(qiáng)烈的同情心粉飾產(chǎn)品。任何產(chǎn)品都有其獨(dú)特的定位和存在。物極必反。有陰必有陽(yáng)。草邊上，必有蛇，必有蟒。任何產(chǎn)品都不一定要完美(考慮現(xiàn)有產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí))，就像老板的性格一樣，有好有壞。一輛車非常容易受油耗的影響，所以可能會(huì)帶來(lái)人生的大起大落和一笑而過(guò)的順暢。這是吉普；；一種茶，性質(zhì)微毒，但無(wú)火，所以“怕上火喝王老吉”！

有網(wǎng)友在捷克首都布拉格旅游，拍下了下面這張圖↓↓

真的很亮！

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