在正式演講之前，我還是說幾句:

個人IP的勝利

首先感謝大家對我論壇的支持。這是個人IP的勝利。沒有公布演講人和內容，門票也確實提前一個月售罄。大家都是針對我個人的信任。這就是我們所說的個人IP，不需要產品或者服務。只要給我一句話，我就付1300元。我們已經這樣做了。這是第感謝您的信任。我也要給你看怎么用個人IP做銷售，你信一個人就付錢。

其次，我想期待明年。這里有一個自夸，因為我們今年有一個月沒有賣出門票。當然，3000張票包含了電擊俱樂部的500名會員，真正的售票是2500張。一個月都沒票賣。我想我低估了自己的影響力。所以明年我們就變成論壇+展覽+明星演唱會。再加上微信商業中的狂歡，真的會成為一個8.18中國微商節。我們知道，電商在雙11有一個節日。我們做微信生意的會牽頭組織一個8.18微商節。你支持嗎？

參與者:支持。

因此，我們需要幫助徐先生(徐小健)和我們觸電協會的許多成員。如果有3萬人(規模)，我們需要政府的批準，需要政府的介入，才可以做。希望大家能和我們談談合作。我只想談兩件事。第一，過去非常成功。這是我第六年在這里(深圳會展中心)舉辦3000場論壇。不知道有沒有人連續六年參加我的論壇。你舉手了嗎？雖然只有幾十個，但是非常感謝大家的支持。

舉辦千人論壇的初衷

連續六年，在我演講之前，我先說一下初衷:為什么連續六年有三千個論壇？因為六年前我參加了另一個論壇，結果一個從美國飛來的網友沖到臺上說，你們論壇的人都打廣告了，他很生氣。當時我是圓桌的客人，就順手吹噓了一下。我說我會親自舉辦一個論壇，以干貨+紅包+互動為主。于是我就吹噓了一下，只發了一條微博。那天好像一周之內就有1000人報名參加了我的會議。當時門票才800元，我們的門票是800元起。明年門票費肯定是1500。這是我們工作的初衷(提供價值，干貨+紅包+互動)。

正式進入演講內容

現在，我們正式分享一下。先來梳理一下2019-2020年微信業務的趨勢。第二篇講的是個人創業。第三，我想談談2020年微信業務的前景。

一、微信商業的新思維

二、2019-2020年微信業務新形態。

三、傳統行業如何進入微信商業行業？

第四，對新個體創業者的建議

第五，微信業務的未來，中國。

由于大家交了1300塊錢主要是為了我，所以我在麗江關了五天的門來寫這個PPT。你也知道，我是整個媒體行業或者中國大咖里最不會說話的人。你要原諒我，但是最不會說話的人最受歡迎，證明我們真的需要靠個人IP的勝利，而不是靠油嘴滑舌。

我們公司只有5個人，組織了一個3000人的論壇。而且所有的環節都不外包，包括驗票，印刷也不外包，還是兼職做的。我們希望能自己掌控論壇，因為只要外包，大家都只是想打廣告，所以我們不外包所有的鏈接。

重新定義微信業務

第一，我覺得到現在，2019年8月18日，今天是8月18日，我覺得微信業務應該重新定義。因為以前對微信業務的定義有很多，包括中國互聯網協會，電子商務集團，還有很多中國電子商會和微信業務的專家教授，但是我自己重新定義了微信業務。

無互聯網連接的微信業務

現在微信業務已經過去六年了，我覺得需要重新定義。微信業務一開始是基于移動互聯網的。凡是只做線下業務，和互聯網沒有聯系的，都不能叫微信業務。這里包括我們的直銷咖啡，但是線下業務不是我們的微信業務行業。

以人為本

第二個關鍵詞是一定要以人為中心，這是我一直特別強調和提倡的。我還獨家發明了以人為中心這個詞。六年前我說過，微信業務或者說社交電商是以人為中心的，人們認可了我。我發現了這個行業的規律。

裂變商業模式

第三個是裂變商業模式。微信業務一定要靠裂變，而不是一對一的銷售，否則沃爾瑪其實就是淘寶。

微信新業務的定義

其次，我想定義一下新的微信業務。在這種場合，也就是說是國內微商圈唯一一次一年一度的盛會。我也很自豪的說，未來中國的微信商業行業只有一個論壇，一個展覽，一個活動，其他大咖都已經退出微商圈了，包括我們的好朋友郁芳先生和陶金先生。大家都已經退出微商圈了。現在我是中國唯一的媒體人，微信商業只有一個論壇，中國。

我們重新定義新的微信業務，倡導合規、流動、小而美的情感溫度，以及誰納稅的微信業務。這里我覺得應該倡導六年，現在就倡導新的微信商業形態。

參加論壇的三個收獲

我覺得大家來我的論壇，收獲三點就夠了:第一，有一句話對你有用。第二個搶紅包，第三個，我們現場確實有3000人。我看了看，這里看得最清楚。全部都坐滿了，沒有空的座位。我覺得可以結識加起來一兩千的人，1300夠大家交錢了。

有一句話我后面會說對你有用，我覺得夠了。

我對微信業務的新思考:

顛覆以人為中心的傳統主流商業模式

第一，新的商業模式是以人為中心的商業模式，這是我今天演講的核心。最后，中國出現了以人為中心的商業模式。我認為淘寶、天貓、沃爾瑪仍然是中國主流的商業模式，占80%，但不是商業模式的全部。我覺得至少有20%的商業模式是以人為中心的，比如社交電商，比如直銷，比如微信業務中的直播電商，都是以人為中心的。

但是淘寶、天貓、JD.COM、沃爾瑪其實都是商品導向，誰的商品好，價格便宜，誰就買。但我們的商業模式是，誰靠譜，我就喜歡誰，他賣什么我就買什么，不管產品好不好。這是一種新的商業模式。它顛覆了中國五千年來低買高賣的商業模式，而中國五千年來一直是低買高賣。但是因為微信商業模式的興起，有些人最終還是依靠以人為中心的模式來進行貨物運輸。我覺得這應該是對大家的觀念、想法、商業模式的巨大沖擊，這也是我今天演講的核心。

中國有些人靠人做生意，帶貨，是以人為本，而不僅僅是以貨為本。中國零售業的轉型，目前中國99%的商業模式是以商品為中心，微信業務只有1%是以人為中心。未來三年，我預測80%的商業模式還是以商品為中心。我們不應該吹牛或愚弄。我們做微信生意的永遠不會顛覆淘寶，我們做微信生意的永遠不會顛覆沃爾瑪和7-11。我們不要吹噓那頭牛了。

我覺得未來20%應該是以人為本，我覺得可以做到。我還查了一個數據，2018年中國零售總額是38萬億，淘寶一家一年8萬億。如果是20%以人為中心的商業模式，那就是7.6萬億的市場，這是一個大概的數字，我覺得還是一個很有前景的數字。

人類商數

第三，我在這里提出一個新的概念，叫做人商。我覺得微信業務這個詞很難定義我們新的商業模式。不知道之前有沒有人提出過人工商業，所以我就杜撰了一個新名詞，包括微信商業，社交電商，直播，短視頻電商，團購，當然還有直銷，都是以人為中心的商業模式。他們統稱為人商，與貨商不同。這是我提出的第一點。我們要注意的是，新的商業模式是從人類商業模式開始的，并成為我們業務中的主流。

我做了一個以人為本的招商案例

每個人都要思考自己的經商之道，以及經商之道是否圍繞人。其實我已經做了一個示范:我們一周前剛剛公布了我們論壇的產品、內容、主講人，我只賣了一句話。我想在龔文祥舉辦一個論壇，如果有人相信我，我會支付1300元。還沒有客人，也沒有內容。提前一個月，大家已經看到，票其實已經賣完了。沒有一張票被送人。這就是以人為中心的商業模式。可以信任人，不需要產品，也不要告訴別人什么是產品。我舉了一個極端的例子。這是我講的第一個。

新零售

我要跟大家談的第二個新商業模式或新概念是新零售。馬云和雷軍提出的新零售，我加了一個新詞叫自零售。所謂的自我就是個體，也就是個人零售，也就是說我們從自媒體到了自我零售，我們有了自我零售PK的零售，所有的微商都是自我零售，也就是個人零售，他們自己就是。還有自營，包括微信業務，短視頻，直播，社區團購，螞蟻式的新個體創業。包括我們自媒體開始，就要靠零售來盈利。現在我經常說，在微博里，在今日頭條里，很多人有幾十萬粉絲，幾百萬粉絲，90%都養活不了自己。他們整天就是馬云和馬花藤。他們寫這些大文章可以輕松賺10萬+，但是一分錢都賺不到。

新電商:人電商

第三個是新電商，我提出的第三個新概念，第一個新概念叫做人-商，這是我們的新電商，叫做以人為本的電商。我們有淘寶和天貓的傳統，現在有個新詞叫古典電商。它們在過去已經成為經典。我們也想在淘寶、天貓和JD.COM做，但它們已經是傳統模式了。我們會一直追求新的模式，包括網絡名人投放、短視頻直播、思域流量電商。我們管人家叫電商，這是個新名詞。

為了不讓大家看得太累，明天繼續給大家放龔老師818論壇演講的第二部分，明天繼續看！

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鞏文祥08

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