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怎么選擇微商 想做微商選擇什么好

來源:原創 熱度:362 時間:2023-05-31 07:37:32

最近受新冠肺炎影響,疫情期間微信業務和很多互聯網銷售場景出現了爆發窗口。現在的微信商業平臺和電子商務平臺的類型和做法多種多樣,涉及行業廣泛,玩法多樣。他們有的是做基金的,做產品的,做產品的。同時他們很多都在用心做事,用心做產品,用心做平臺,但是我們用什么手段,用什么手段來區分哪些平臺呢?不知道應該選擇什么樣的電商平臺來運營。今天就給大家簡單分析一下,希望在選擇平臺的時候做一些參考和比較。只有選對了行業和平臺,你的貢獻才有意義。在選擇開始做平臺代理或者成為代理之前,也要仔細考慮平臺的綜合實力和綜合運營能力,不要讓自己的努力白費,同時也浪費了自己的時間,傷害了自己的人脈和客戶。在了解微信業務、社交電商等類似的代理系統之前,首先要研究一下國家對于傳銷的三個特點,以及如何識別:

1.報名費

是否需要認購商品或者繳納費用才能獲得加盟資格或者發展他人加盟資格,謀取非法利益;收取門檻費,現在很多平臺打著商業模式創新的口號,說門檻費很高端,就是會員制,大力宣傳自己屬于會員制新消費模式的口號。入門費的機制容易讓大家產生初期擴張利潤高,想象空間空的錯覺。給你畫一個百萬年薪不是夢的假象。這種模式的結局基本上就是企業法人(創始人)和平臺消失成末,那時你還沒有從幻想中掙到你的第一輛紅色跑車和大別墅。也許這個平臺被國家查處了,或者創始人出國過君子生活了。如何區分入會費和現在的正式會員模式,主要看他在收取入會費后是否提供了實質等值(符合市場價格)的產品或服務。很多平臺可能買的酒、茶、保健品都是沒聽過的品牌,甚至更夸張一點,可能只是一個虛擬會員。當然,也有在會員制模式上做得非常好的企業,比如美國最大的連鎖會員制倉庫和大眾市場店Costco。收取會員費后,他們除了為你提供高品質高性價比的商品外,還為你提供很多其他服務。和麥德龍一樣,尚超也支持會員制。現在,阿里巴巴(淘寶、天貓)、小米、大潤發等一大批國內企業也爭相模仿這種會員制模式。

拉人的頭

是否需要發展他人成為自己的下線,并以直接或間接發展的人數為基數向被發展人員支付報酬,謀取非法利益;拉人頭就是通過不斷介紹更多人參與或者銷售產品來盈利。比如在XX平臺上,一次性投入200元等商品2萬元和2000元就可以獲得會員和代理資格,這樣就可以一次性成為XXX級別的代理,從而獲得產品和平臺的資格。等你取得資格后,可以找更多的人加入代理。從而可以獲得20%-60%不等的新獎(這種新獎的名稱多種多樣,但靠付錢給人賺錢的方式是傳銷和違法行為)。看似不以產品銷售為目的的拉人頭的行為會很快賺錢,但最后這樣的平臺會在一段時間后消失,會打破大家一夜暴富的夢想。拉人頭的游戲現在升級了。現在很多人會問他分享經濟。甚至很多使用社交電商的平臺都是以拉人頭為主要賺錢模式。其實拉人頭就是讓更多的人參與進來,參與銷售模式,參與產品的銷售,這本身就很好。比如國外的安利、玫琳凱等世界級直銷公司早就在做了。但是如果沒有用在好的環節和機制上。拉的人越多,陷的人就越多,從傾家蕩產到傾家蕩產,甚至反目成仇。

3.付款方式

是否以直接或間接發展人員計算報酬,謀取非法利益。有很多平臺復用團隊薪酬的模式。比如你介紹的人成為代理,這個代理產生了銷售額,你就有了從你開始的所有下屬的傭金結算。這個方法就是團隊補償,他們都會給你講一個管道的故事,告訴你要懂得利用人脈和資源讓別人給你賺錢,這樣一個系統才能產生利潤。團隊補償確實是一個很巧妙的機制,很多正規企業也可以很好的運用,比如保險公司,案例,玫琳凱很多直銷公司也有團隊補償模塊。所有關于拉人頭的模式也有團隊補償的模式。比如,在日常生活中,有很多“拉人頭”的營銷現象,比如“團購消費”,但團購消費之所以不是傳銷,是因為其經營者的報酬不是以團購數量為依據,而是以銷量本身為依據,并沒有等級之分;而支付入場費在生活中更是屢見不鮮。很多會員制俱樂部會要求定期繳納會員費,但由于其支付方式不會涉及分級支付,其提供的服務也在合法范圍內,因此不足以成為傳銷犯罪。因此,《禁止MLM條例》規定的三種傳銷的本質區別不是組織結構的區別(組織結構,大部分會呈現出層級關系),而是支付方式的區別,或者說利潤來源的不同。比如團隊付費的傳銷,不收取高額的入門費和人頭費,一般都有真實的商品銷售和回報保障。團隊付費傳銷可以看作是多層次直銷的一種,一直是世界直銷市場的主流。我國《直銷管理條例》對直銷行業規定了一系列嚴格的管理制度和措施,包括只允許單級直銷,但實踐中仍有大量團隊由多級團隊支付薪酬。《刑法修正案(七)》將吸引人、收取入門費的傳銷列為重點打擊對象,不包括團隊付費傳銷。所以在衡量團隊報酬時,一定要考慮平臺的初心,是以拉人頭、門檻費為主要盈利收入,還是以產品銷售為核心盈利收入。這種差異會在平臺性質上產生根本性的差距。

在我們選擇成為一個平臺的代理或者努力成為一個微信業務之前,你可以從以下幾點來審視和分析這個平臺是否值得投入精力和時間:

1.平臺(企業)是否有正確的價值觀和企業文化;

企業文化和價值觀似乎是一個虛無縹緲的東西,但只有一個正確的、良好的價值觀的企業,才是一個可持續健康發展的企業。這里的價值觀不是毒雞湯,不是真理,不是道德經,不是弟子規,不是圣經。而是從價值觀的角度分析平臺對于消費者、投資人、代理人、瑣事的風格和態度。一個沒有正確價值觀和強大企業文化的平臺,根本不值得交往。即使短期能賺錢,最后也是曇花一現,所有的努力都會隨著平臺的消失和關閉而煙消云散。

2.平臺(企業)是否在用心做產品,注重產品質量和品牌建設;

無論什么形式的平臺,產品和服務最終都會轉化為利潤。一個平臺是否致力于做產品和服務,直接關系到后期產品在市場上的復購和積累。如果你的行為總是在開拓市場,沒有任何的復購和積累,你的客戶在購買產品的時候總會出現各種各樣的問題。即使你有很強的銷售能力,沒有積累的生意也永遠不會可持續,因為只有產品質量過硬,消費者才會有后續復購復購的可能。

3.平臺(企業)在運營中是否注重售后和服務;

如果一個平臺在運營過程中不注重售后和服務,這樣的作風最終會體現在你和消費者的關系中,因為一個售后的不滿意,一個服務的疏忽,不僅會讓你失去客戶,還會給你留下不值得信任的印象。因為無論什么行業,任何產品都會或多或少的出現批次問題,但是如果一個平臺沒有一個好的售后處理機制,所有的問題最終都會讓你失去人脈,失去所有的努力。

4.平臺(企業)能在運營過程中為你提供足夠的賦能和幫助;

在我們的經營過程中,無論是小白還是高層老板,都會面臨能力不足、認知不足、無法突破自身瓶頸的問題。在選擇平臺的時候,也要考察這個平臺是否給你提供了足夠的學習機會和成長環境。所選擇的市場瞬息萬變,無論是微信、Tik Tok、Aauto Quicker還是直播,甚至是實體終端門店,變化都非常快,哪怕一年前你還是某個領域的資深老板,有很強的帶貨能力。但如果停止學習進步一年,就會失去市場份額和積累的客戶。所以你在選擇平臺的時候一定要注意這些信息。當然,這里學的沒那么毒,也不是空空的道理和心態。那些類型的知識也很重要,但是相關的產品知識培訓,技能培訓,專業知識培訓,一些投放場景的使用,APP的操作等等都和培訓一樣重要。我可以找到一個平臺,讓你有足夠的學習,幫助你成長,更不用說賺錢獲得的智慧和能力了。它已經讓你走上了成功之路。

5.平臺(企業)的商業模式是未來趨勢還是商機;

商業模式是企業能否在一定時期內脫穎而出的關鍵點。2003年,非典讓淘寶、JD.COM等一大批互聯網電子商務平臺火了起來。2020年初,新冠肺炎讓生鮮電商、直播、在線辦公等商業模式火了起來。選擇商業模式就像選擇交通工具,需要兩個小時。但是,如果你選擇了不同的交通工具,你所能到達的目的地和你所完成的旅程就會不同。比如飛機可能兩個小時能飛幾千公里,高鐵也能飛幾百公里,但是自行車和汽車在效率上肯定是有差距的。就像多年的沉淀和付出。出租車司機一個月還是幾千塊錢,但是那些開滴滴快車的司機,現在一個月也能輕松過萬,甚至一些辛苦的美團騎手也能有比較豐厚的收入。當然,這是建立在敬業和努力的基礎上的。商業模式的選擇很關鍵。如果盲目選擇商業模式,最終會浪費自己的青春和努力。

6.平臺(企業)的賺錢機制,可以看出平臺的初心,以及與你和消費者的定位;

看平臺的初心也很重要。比如看平臺和代理商的關系,就能看出這個平臺是不是值得信賴的平臺。比如這個平臺的產品很一般,產品很一般,只要通過忽悠,畫大餅,就可以不斷的拿下人頭,賺取門檻費來盈利。平臺不考慮代理會不會傷害到自己的客戶或者代理的家人,只考慮做一個短期的改名,這樣的平臺沒必要考慮。


說完了一般的平臺選擇分析角度,我給你說幾句。財富的積累其實和個人價值的積累是成正比的。不要想著一夜暴富,一夜成名的弱智心態。天上沒有餡餅,只有陷阱。大部分平臺能割代理商的韭菜,是因為他們利用了人們一夜暴富的心態。無論你是實體經濟,還是個人,還是想選擇副業,或者想從事平臺代理項目的個人,請先端正自己的心態和價值觀。



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