“微店”和“有贊”

感受科技

微店是賣大麻的嗎？

顧名思義，微店就是用手機開一個小店。Http://www.weidian.com/,這是它的官方網站。微店的老大哥是口袋購物，一個公司，兩個app。

口袋購物應該大家都不陌生。幾年前電梯廣告的狂轟濫炸，讓大家第一次知道了移動電商。微店屬于口袋購物這幾年抓住潮流的一個產品，每個人都可以輕松快捷的開店，符合微信時代的去中心化趨勢。

那么問題來了。淘寶和微店有什么區別？如果本告訴你很多，基本都一樣。你相信嗎？

你在開玩笑吧！我讀書少，別騙我！

我也是最早在微店開店的人之一。剛開始那種樂趣，以為自己終于抓住了一波時代機遇，即將賺大錢，走上人生巔峰。過了兩個月，發現只有我一個人默默刷朋友圈，每天訂單數都是個位數。我的姿勢不對嗎？并潛心研究下一個微店的模式，得出的結論是:

這是好事，但對個人來說，做不了多少。為什么這么說？

微店是一個工具產品。你開店，他一開始解決不了客流問題，現在一點點解決了。通過口袋購物、微店買手版等幾個app，利用多個應用進行導流。該產品的初始考慮應該是這樣的配方:

如果一個人開店，可以輻射10個好友，每個好友貢獻一個dau(日活躍用戶數)。如果有1萬家店，那就是10萬個dau。這是什么意思？這意味著一般電商平臺花大力氣引入10個新用戶，你只需要引入一個商家。對于一個小商戶或者10個新消費者來說比較難。我們自己想清楚吧。

以上是分散模式的一大優勢。反過來，去中心化的最大受益者其實是平臺方。怎么理解呢？你的店鋪每天只能吸引10個好友，而你的好友數量從正常人的角度來看是極其有限的(這里更不用說變態的運營思路了)，所以有明顯的流量天花板，這也是鞋說你做不了多少的原因。但是你們每個人可以得到10個人。對于平臺來說，這大大降低了吸引新用戶的成本，順便還能讓商家幫忙活躍起來，一舉兩得！

微店如何克服這種分散的弱點？簡單，商家缺流量，我們給就行了。于是就有了今天的半價，微店買手版，還有傳說中的美麗購，代購網站，美麗店(與美圖秀秀合作)，還有微店聯盟，等等。通過APP群為微店賣家引導流量。

淘寶的邏輯是一方面讓商家入駐解決平臺的活躍問題，另一方面在各地購買流量或者整合，通過各渠道的搜索和流量分配機制給商家分配客流。

移動互聯網時代，微店無法集中流量。沒有淘寶的搜索，這種流量巨頭是存在的，所以他們只能通過一些零碎的流量和各種app給賣家輸血。

說到這，你有沒有發現，微店和淘寶的經營邏輯幾乎是一樣的？開店——賣貨——維護用戶，都屬于c2c的范疇。順帶一提，作為“微店”時代的先行者，我確實體會到了開店流程的簡單，但并沒有覺得有多好用。

那么什么是牛逼呢？有什么辦法？

白鴉即為有贊的創始人。當然真正的原因可能不是這個，也就當一樂。白烏鴉是Zan的創始人。當然，真正的原因可能不是這個，只是為了好玩。

讓我們回到主題。Zan提供了什么新鮮感？先看他的官網和廣告語。地址是http://youzan.com/,，一個完整的微型電子商務解決方案。字面意思就是微商城。怎么理解呢？別急，別急，讓這個多喝點，慢慢來。

本質上也是一個開店的工具。不同的是，微店就像一個作坊，而有贊更像一個商城，所以稱有贊微商城并不為過。

有贊是基于微信的一套模型。當然，我們也在慢慢做一些未來可能會離開微信的東西，比如一個分發平臺。

經過幾個月的自用體驗，友贊從產品設計、功能、體驗等方面，基本上把微店從頭到腳干掉了。這應該和作為產品的創始人背景有很大關系。白鴉過去是支付寶的首席交互設計師。估計一個好的產品經理每天都要把菜刀掛在頭上，害怕有一天老板突然出現在他身后，拍著他的肩膀說:“我覺得我們又要在這個地方見面了。是真實需求嗎？”

所以和開店是一樣的。除了調性不同，還有哪些不同？讓我給你一個清單。方面來說，可以選擇兩個平臺開店更明確。

一般來說，小賣家，想免費的，建議開微店。如果你是品牌或者企業，現階段可以選擇Zan商城，可以讓你華麗轉身，瞬間移動互聯網。

兩個平臺，以后會怎么樣，誰也說不準。雙方都很清楚自己的優缺點，都會努力去彌補自己的短板，擴充自己的長版。比如微店遲早會加大對B端的投入，但是Zan現在已經不做C端了。誰知道他是不是在規劃下一個版本的產品，做一個更輕便的微店版本？

在我看來，兩家公司合并后我感覺更有前途，所以魏夢基本上沒什么問題，是第三名。

你想，一個產品工具做得好，一個產品工具運營得好。一個B端做好，一個C端做好。一個產品導向，一個營銷導向。一個有騰訊投資和騰訊資源，一個是阿米巴投資和阿里電商資源。兩家公司在一起，一定會很好玩！和滴滴通話很快，這年頭還有什么不可能的？

賺錢的人和不賺錢的人唯一的區別就是，賺錢的人聽到有用的消息就認為自己會去做，而不賺錢的人聽到有用的消息只會鼓掌。