微信生意創(chuàng)業(yè)很簡單。只有兩件事:選擇好的產(chǎn)品，找到精準的客戶。但是在大部分微信業(yè)務(wù)執(zhí)行的過程中，第一步就錯了，而且是一步錯，一步錯。推廣需要花費大量的時間和精力，但是產(chǎn)品的銷量總是不盡如人意。總而言之，產(chǎn)品沒有選對，所有的努力都白費了！

所以對于所有做微營銷的微信商家來說，首先也是最需要解決的問題就是如何選擇合適的產(chǎn)品。

首先分析一下草根微信業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀

如果再多看幾個朋友，分析一下草根微信業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)大致可以分為以下幾類:

1、單一品牌/單一公司產(chǎn)品銷售

這類微信業(yè)務(wù)相對來說是最專注的，朋友圈的內(nèi)容基本都是圍繞單一品牌產(chǎn)品展開的。比如幾個大品牌口罩的銷量就屬于這種情況。銷售都是圍繞品牌和面膜的概念。

2、單一概念，多個品牌和產(chǎn)品

例如，如果你專注于護膚的概念，你可能會賣面膜，以及爽膚水和馬油等產(chǎn)品。就算是面膜，也有可能同時賣幾個不同概念的品牌和產(chǎn)品。

3.多產(chǎn)品、多品牌、多概念的雜貨店

朋友圈亂七八糟，什么都在賣。今天還在賣衣服，明天開始賣零食，后天賣口罩。

二、分析微信業(yè)務(wù)的核心優(yōu)勢

在朋友圈賣貨，有人努力不成功，有人渾渾噩噩賺錢。要想系統(tǒng)持續(xù)的成功，就要想清楚微信業(yè)務(wù)核心點的優(yōu)勢。

1.核心優(yōu)勢在于信任關(guān)系。

相比淘寶、天貓、JD.COM，微信業(yè)務(wù)的缺陷在于缺乏完善的店鋪評價體系(比如淘寶的店鋪等級)，也就是說，陌生人來了之后，沒有辦法通過體系直接判斷你的“店鋪”是否可靠，產(chǎn)品好不好。

那么，為什么還能賣貨呢？

因為對于很多人來說，微信里的朋友才是工作生活中真正的朋友。他們來找你買產(chǎn)品，不是因為對“店”的信任，而是對你的信任。

所以，微信生意90%的第一步都是把自己的產(chǎn)品賣給現(xiàn)實生活中的朋友。這個交易的核心優(yōu)勢在于信任。

2.第二個核心優(yōu)勢在于利潤率和回購。

在大部分微信業(yè)務(wù)中，朋友圈的好友數(shù)量其實不多，但一個月能賺一萬多。為什么？

第一是產(chǎn)品的利潤率足夠高(因為剛開始客戶數(shù)量不會很多)，第二是必須能夠再次購買。如果做不到回購，做不到朋友圈改造，基本沒有第二生意可做。就算一開始賺的錢多，也不能復(fù)讀。

回過頭來看，為什么口罩、衣服、零食等產(chǎn)品在朋友圈賣得最好，就在于這兩點。他們有足夠高的毛利率，同時又是可以重復(fù)購買的產(chǎn)品。

三、微信業(yè)務(wù)中適合做哪些產(chǎn)品

吃透了前兩點，我們就會確切地知道什么樣的產(chǎn)品和產(chǎn)品策略適合通過微信業(yè)務(wù)進行銷售:

首先，產(chǎn)品策略。顯然，多品牌、多概念、多產(chǎn)品的雜貨鋪在微信業(yè)務(wù)中基本不可行。這種模式，乍一看似乎產(chǎn)品足夠豐富，制作簡單，但實際上恰恰相反，原因如下:

1.多產(chǎn)品意味著你無法進入每個產(chǎn)品的核心，無法獲得足夠低的價格來保證利潤率。

一般要拿到更低的價格，對商品的數(shù)量是有要求的。很多做“雜貨鋪”的微信商家，其實什么都是代做，利潤率低得可憐。多而雜，但是賺不到錢。這種人，其實很多都是新手。他們根本不懂微信業(yè)務(wù)，也不敢全身心投入一個產(chǎn)品。他們代勞，與其說是為了賺錢，不如說是用這種方式試探市場。

2、多個產(chǎn)品，無法聚焦客戶

其實朋友圈的好友數(shù)量很少。很多產(chǎn)品讓你的“店鋪”無法聚焦，給人一種模糊的定位，結(jié)果不是轉(zhuǎn)化率提高，而是降低。對于電商來說，這種多產(chǎn)品運營必須配備足夠的流量和目標(biāo)客戶才能成功(這也是JD.COM等綜合性B2C不得不拼SKU數(shù)量的原因)，而這恰好是微信業(yè)務(wù)中最大的短板。

所以，對于大多數(shù)草根微信商家來說，要么專注于一個品牌，要么專注于一個概念。而專注概念(比如護膚，比如養(yǎng)生)操作起來相對困難，投入的金錢成本(主要是拿貨和培養(yǎng)客戶)也高，不太適合。最適合的，其實就是跟著一個品牌走。

其次，產(chǎn)品。

顯然，如上所述，并不是所有的產(chǎn)品都適合做微信生意。一般來說，如果這件事被視為可持續(xù)經(jīng)營，產(chǎn)品選擇必須是以下情況之一:

情況一:主要靠賣自己的產(chǎn)品賺錢(也就是不招代理)

在這種情況下，一定要選擇受眾廣(這個不是絕對的，下面會解釋)、復(fù)購率高(更換快或易耗)、毛利率高的產(chǎn)品。

情況二:一邊賣產(chǎn)品，一邊招代理，不斷加入新人賺錢。

在這種情況下，第一種情況的要求仍然存在。同時，品牌過去的影響力、投入、微信商業(yè)運營經(jīng)驗都很重要。一個大品牌，一個愿意投錢做宣傳推廣的品牌，不僅有利于賣貨，也有利于招代理。所以除了產(chǎn)品定位本身，更多的還是要看品牌廠商的情況。

四、如何選擇最適合自己的微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品？

遵循以上原則后，如何選擇最適合自己的微信業(yè)務(wù)產(chǎn)品？

1.分析一下自己的微信好友。

對于大多數(shù)缺乏足夠的微信業(yè)務(wù)運營技巧的新人來說，最合適的切入方式是分析自己的微信好友來選擇產(chǎn)品，這與你的職業(yè)、特長、興趣、愛好有關(guān)。

比如你是一個籃球愛好者，大量微信好友也是籃球愛好者，那么以籃球及周邊產(chǎn)品為入口是更好的選擇。

或者如果你是一個自由站長，并且添加了很多站長微信好友，那么你所需要的，站長所需要的產(chǎn)品，也是你做微信生意的很好的切入點。

但是一個很常見的情況是，大部分人的朋友可能都很迷茫，沒有特別準確的方向性。在這種情況下，做一些大眾化的消費品就成了最好的選擇。比如面膜，只要是女性朋友，都有可能成為潛在客戶。比如零食，衣服之類的都屬于這種情況。

2.分析你可以整合的資源。

方向確定了，不代表萬事俱備。很多時候你知道某個產(chǎn)品方向最適合你的朋友圈，卻找不到好的貨源，操作起來非常困難。

例如，有一個萬文愛好者，在微信上有幾千個朋友。但是如果要操作萬文項目，投資非常大，很難找到真正優(yōu)質(zhì)的貨源，所以即使方向好，操作不了也無法落地。

那么，在選擇產(chǎn)品的時候，最好的方式是什么呢？就是把你朋友的情況和你擁有的資源結(jié)合起來，找到契合點。

找不到怎么辦？

有兩種情況。第一種情況，資源積累確實不足，只能說這個時間節(jié)點你不適合做微信生意。即使你很努力，不依靠兩頭，也很難做出成績。

第二種情況，很有可能是你的資源整合方式不對。尋找貨源的方法有很多，實地考察、朋友介紹、網(wǎng)絡(luò)搜索等。你要問問自己，你試過所有的方法了嗎？還是有味道的。

只能說，在當(dāng)今這個信息化的社會，大多數(shù)人只要用心去找，方法得當(dāng)，總能找到一些適合自己的產(chǎn)品。

五、如何區(qū)分品牌/產(chǎn)品的強弱

大多數(shù)情況下，很多人進入微信商業(yè)行業(yè)，都是主動推廣或者看到廣告，也就是品牌方及其代理商主動吸引你加入。在這種情況下，是否加盟要看這個品牌/產(chǎn)品的實力，是否適合自己。

無論是加入一個團隊還是一個品牌，你只需要考慮以下幾個方面:

1.產(chǎn)品適合你嗎？

用大明上面說的方法來分析產(chǎn)品是否適合你。產(chǎn)品不適合，再大的品牌也不要嘗試。

2.產(chǎn)品質(zhì)量

如果產(chǎn)品適合你，你有點動心，那很簡單。自己買點產(chǎn)品看看。看到什么？外包裝質(zhì)量、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品使用效果等。，只有親眼所見才能識別。不要相信圖片，不要相信上家說的炒作。

3.毛利率

看零售價和上家給的價格政策算毛利率。上面分析過，如果毛利率太低，單品絕對價格太低，就不適合做。毛利率30%左右。不要太低，也不要太高。如果太高(100%-200%，給最底層代理)，你就會擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量。

4.品牌影響力

品牌在微信業(yè)務(wù)中的資金投入、渠道投入、推廣和炒作的交易經(jīng)驗怎么樣？簡單來說，品牌會玩微信業(yè)務(wù)。這是至關(guān)重要的。如果品牌作為總贊助商玩不起來，上層的力量太小，下面的人很難有好的結(jié)果，或者投入產(chǎn)出比太低。

做好這幾點，會對你的客戶和產(chǎn)品有一個清晰的定位，這樣你才能下功夫去做營銷工作。

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