微信太火了！以至于大家都對(duì)它抱有幻想，以為自己才是真正的飛豬。但是，風(fēng)會(huì)停，豬永遠(yuǎn)長(zhǎng)不出翅膀。

說(shuō)這個(gè)“廢話”，是想提醒真正想用微信做點(diǎn)實(shí)事的人，要保持清醒的頭腦，不要被忽悠。以下是微信賣(mài)茶一年多的一些真實(shí)經(jīng)歷。

“微信觀”很重要。

微信是什么？

微信把自己定義為“一種生活方式”。這句話把微信的定位發(fā)揮到了極致。但很少有人能理解它的內(nèi)涵，讓它為生活服務(wù)。

我把微信定位為我的“第二人生”，是我第一人生的延伸和補(bǔ)充。微信上發(fā)生的事情，遵循的是生活原有的規(guī)律，也是你生活的基本原則。

微信對(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)是什么？

微信絕對(duì)不只是一個(gè)信息發(fā)布渠道或者商品銷(xiāo)售渠道，而是一個(gè)目標(biāo)用戶(hù)的基礎(chǔ)生態(tài)。他們?cè)谶@里交朋友，在這里展示他們的生活，在這里經(jīng)營(yíng)他們自己的生意。

從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，微信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的意義在于給目標(biāo)用戶(hù)帶來(lái)一種新的生活方式、交友方式、做生意方式。做到這些，你就和羅胖、雷軍一樣牛逼了..

你拿微信做什么？

微信不是渠道。渠道越來(lái)越不靈了。渠道為王之后就是控制，然后就等著被顛覆瓦解了。大部分渠道都是平臺(tái)的幌子，是帝國(guó)的夢(mèng)想。中國(guó)沒(méi)有真正的平臺(tái)渠道，所有的互聯(lián)網(wǎng)大佬都在做雞賊的事情。

微信也不是工具。工具使用到一定時(shí)間就會(huì)被丟棄。

每個(gè)微信賬號(hào)都是活生生的人。

不管你代表的是個(gè)人，還是微店，還是公司。你的本質(zhì)是一個(gè)人，你是你的產(chǎn)品或者品牌最有代表性的人。

如果你想在微信上有所作為，你必須在那里一直保持可愛(ài)，然后通過(guò)互動(dòng)建立信任和牢固的關(guān)系，最后你就可以形成一門(mén)生意。說(shuō)白了，就是要做更好的自己。俗話說(shuō)，麝天然香。

微信不是萬(wàn)能的

不要相信那些吹得太大的泡沫。微博有微博的優(yōu)勢(shì)，QQ有QQ的優(yōu)勢(shì)，淘寶有淘寶的意義。我們的使命不是靠誰(shuí)來(lái)尋找出路，而是在微信、微博、QQ、阿里的感召下，開(kāi)辟自己獨(dú)特的道路。所以，堅(jiān)持練習(xí)探索，穩(wěn)步調(diào)整自己小步跑的姿勢(shì)，就不會(huì)落后了。

不要被粉絲經(jīng)濟(jì)所迷惑

在你能輸出足夠多的內(nèi)容、產(chǎn)品和能量之前，都與你無(wú)關(guān)。在這之前只是熟人經(jīng)濟(jì)，最多是體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)，因?yàn)槭烊擞X(jué)得你的生意就在身邊，是一種見(jiàn)證，也是一種參與。

從經(jīng)歷到崇拜再到成為粉絲，是一個(gè)漫長(zhǎng)而系統(tǒng)的自我修正和培養(yǎng)的過(guò)程。你準(zhǔn)備好讓粉絲經(jīng)濟(jì)與你相關(guān)了嗎？

微信營(yíng)銷(xiāo)怎么玩？

微信營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)

首先，你是一個(gè)好人，傳遞正能量，這也是所有營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)。但是很多人做不到這一點(diǎn)。雖然壞人賺了錢(qián)，但我還是鄙視他們。

其次，具備綜合營(yíng)銷(xiāo)能力，要懂各種文案、創(chuàng)意、網(wǎng)感、廣告、媒體。

最后，要有好的產(chǎn)品，能源源不斷的輸出有價(jià)值的東西。

如何給自己的微信起名？

我的建議是:實(shí)名。因?yàn)槊志褪瞧放疲忠?guī)整流暢，名字代表父母之恩，名字體現(xiàn)人的初心。同時(shí)，實(shí)名代表信任。微信是所有社交工具中關(guān)系最強(qiáng)的產(chǎn)品，應(yīng)該實(shí)名。實(shí)名意味著平等的尊重，不分尊卑，直呼其名是另一種層次的尊重。

當(dāng)然，實(shí)名加公司/項(xiàng)目名也是很好的推廣。即使不發(fā)任何產(chǎn)品信息，只要你足夠活躍，內(nèi)容足夠吸引人，你的產(chǎn)品、項(xiàng)目、公司就會(huì)保持曝光。

不要以為在名字前加個(gè)“A”就可以占據(jù)別人通訊錄的前面。對(duì)方改一個(gè)音符你就消失了，也很惡心。互動(dòng)取決于關(guān)系的強(qiáng)度。你喜歡被強(qiáng)行帶進(jìn)去嗎？你一定要感謝我中槍嗎？

如何通過(guò)微信營(yíng)銷(xiāo)自己？

微信是真實(shí)社交的線上部分，做一個(gè)真實(shí)的人，一個(gè)值得信賴(lài)的人。我在這里不談做人。用微信拉近真實(shí)的社交距離，連接老朋友，拉近新朋友。

同時(shí)打造自己的場(chǎng)力，打造自己的“微信場(chǎng)”。正能量還是專(zhuān)業(yè)，找到適合自己個(gè)人的連接點(diǎn)。

想想自己獨(dú)特的定位是什么。微信商業(yè)創(chuàng)業(yè)者吐血總結(jié)！微信商家必看！

比如我現(xiàn)在是一個(gè)微營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者，專(zhuān)注于微信營(yíng)銷(xiāo)。

想想你的氣質(zhì)能量是什么？

我覺(jué)得自己很積極，很奮斗，很開(kāi)放，當(dāng)然有時(shí)候也會(huì)有負(fù)能量。

有了“微信場(chǎng)”，情趣相投的人就會(huì)聚集起來(lái)，人以群分。無(wú)論是目標(biāo)客戶(hù)還是合作伙伴，“對(duì)味”會(huì)更持久。

在這個(gè)過(guò)程中，首先要放棄銷(xiāo)售思維。一加就廣告，一轉(zhuǎn)貼就轉(zhuǎn)發(fā)，一入群就扔幾條廣告。這是無(wú)禮，這是欺軟怕硬。誰(shuí)喜歡半夜被人敲門(mén)？

其次要有用戶(hù)思維，想想朋友能不能從你身上獲得價(jià)值，想想朋友會(huì)怎么想。

最后，還要有平臺(tái)思維。人是個(gè)體，但如果你包容，給別人機(jī)會(huì)，你就是在搭建一個(gè)無(wú)形的平臺(tái)。把自己當(dāng)成一個(gè)平臺(tái)，讓對(duì)方參與，直到發(fā)生關(guān)系。

不需要轉(zhuǎn)發(fā)

別人喜歡，就會(huì)轉(zhuǎn)；不喜歡就是關(guān)系綁架。你不能受傷。除非關(guān)系很好，否則不要過(guò)度使用。如果你問(wèn)了，你們的關(guān)系就會(huì)失衡，你就會(huì)處于被動(dòng)地位。下次怎么問(wèn)？

如果不用要求轉(zhuǎn)發(fā)，那你一般都是圍著別人有意義的內(nèi)容轉(zhuǎn)，要求別人會(huì)更自然。

如果在非常特殊的情況下必須要求調(diào)動(dòng)，要說(shuō)明原因。記住，你在微信上的每一個(gè)動(dòng)作都反映了你內(nèi)心的想法。

提高注意力的四種方法:

1.從原有社交平臺(tái)導(dǎo)入粉絲。比如微博、QQ、人人網(wǎng)、辛凱等等；

加入小組。然后添加大家，但是要有選擇性，要花時(shí)間優(yōu)化；

3.參加活動(dòng)。名片加微信號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)互加或者附近找人；

4.通過(guò)微信官方賬號(hào)宣傳。

關(guān)注后怎么處理？

不管是哪種方法，最重要的是堅(jiān)持，不要亂加關(guān)注。畢竟微信不是菜市場(chǎng)。

盡快問(wèn)好。我過(guò)去握手，但是現(xiàn)在我將介紹我自己。這個(gè)自我介紹會(huì)一直存在我的備忘錄里，隨時(shí)可用。這就像人們第一次見(jiàn)面時(shí)遞名片和握手一樣。這是基本的禮儀。不要一開(kāi)始就談?wù)撃愕漠a(chǎn)品，除非他問(wèn)你。

關(guān)注后進(jìn)入觀察期，看他怎么對(duì)待你，每天發(fā)什么，轉(zhuǎn)什么。人是裝不出來(lái)的，你很快就會(huì)看清他。

大家玩微信每天都發(fā)什么？

1.生活，不是隱私。你總是熱愛(ài)生活，發(fā)現(xiàn)生活的美好。

2.送工作，不送機(jī)密。比如工作或者客戶(hù)給你帶來(lái)的積極有益的東西。

3.要有興趣，不要炫耀。興趣是最好的老師，能感染很多人，但切忌炫耀，無(wú)論是車(chē)、房、包。

不建議什么都不送。這個(gè)時(shí)代不表達(dá)不分享的人也很神秘。總之，我不支持你的“虛偽”，而是支持你成為更好的自己。

微信怎么賣(mài)貨？

從某種意義上說(shuō)，微信不適合直接賣(mài)貨。熟人生意，本質(zhì)是加盟，不是真正的生意，所以不能成為模式。熟人生意只有在一種情況下才能成為模式，那就是直銷(xiāo)。但是用微信組織實(shí)施直銷(xiāo)是個(gè)問(wèn)題，需要系統(tǒng)的支持。同時(shí)，微信相對(duì)封閉，與現(xiàn)代消費(fèi)越來(lái)越需要的透明性相悖。

微信不方便直接賣(mài)貨，但是有助于賣(mài)貨。比如我現(xiàn)在每次都在創(chuàng)業(yè)泡茶。

微信賣(mài)貨前必須明白的五點(diǎn):

你賣(mài)的不僅僅是商品，還有你自己。所以我之前說(shuō)的都是營(yíng)銷(xiāo)自己的問(wèn)題。

2.不要相信那些一個(gè)月賣(mài)幾十萬(wàn)的案子。做這件事的人都知道。

3.產(chǎn)品和持久性為1，其他為0。沒(méi)有1，一切都是0，只有1永遠(yuǎn)做不到。

4.賣(mài)貨不是目的，形成口碑，轉(zhuǎn)化人脈，形成合作，那才是未來(lái)。

5.確保客戶(hù)匯款的安全。

微信賣(mài)貨的六大渠道

朋友圈；微信群；私信推送；公共賬戶(hù)；獨(dú)立微商城；騰訊官方易迅版微信商城現(xiàn)在是JD.COM。

朋友圈像菜市場(chǎng)，微信群像牛皮癬，私信推送像紅燈區(qū)。關(guān)于后三種形式，如果你有什么典型的成功案例，可以和我探討。

微信賣(mài)貨送東西？

1.對(duì)產(chǎn)品做出自己的體驗(yàn)，自己應(yīng)該是產(chǎn)品最大的意見(jiàn)領(lǐng)袖和體驗(yàn)者；

2.發(fā)展產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)和文化，你要做你產(chǎn)品的首席培訓(xùn)官，所有的產(chǎn)品和服務(wù)都需要強(qiáng)大的培訓(xùn)體系；不要總是發(fā)赤裸裸的軟硬文，除非軟硬文有創(chuàng)意，軟文有故事。

3.做活動(dòng)，玩得開(kāi)心。我見(jiàn)過(guò)一個(gè)公關(guān)公司把“如果世界失去了聯(lián)想”的話傳播給聯(lián)想，夸贏了一臺(tái)筆記本，還見(jiàn)證了一個(gè)參與者收獲了300多個(gè)贊。

4.玩性感，挑逗人性。用歪門(mén)邪道的態(tài)度談一場(chǎng)精彩的談話，激起世俗的欲望去參與。

四種推廣方式

1.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。最簡(jiǎn)單的就是講自己的故事，系統(tǒng)的講產(chǎn)品的故事。

2.利用營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。微信里流傳的每一個(gè)段子，每一個(gè)熱點(diǎn)，都有可能被我利用。

3.事件營(yíng)銷(xiāo)。讓大家自發(fā)點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。

4.體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)。線上聚集人氣，線下體驗(yàn)背書(shū)；線上三十年，不如線下一夜情。

微信賣(mài)貨的6大禁忌

1.不要帶著假貨來(lái)。如果貨物是A，確保客戶(hù)知道貨物的狀態(tài)。

不到萬(wàn)不得已就別來(lái)了。讓你的朋友為你說(shuō)話，先為你自己說(shuō)話。

3.如果你想繼續(xù)這樣賣(mài)，就別來(lái)了。我擔(dān)心你不會(huì)按時(shí)到達(dá)。

4.沒(méi)有用戶(hù)意識(shí)就不要來(lái)。你不能得罪每一個(gè)顧客。每個(gè)人背后都有一個(gè)大圈。

5.如果有問(wèn)題，讓客戶(hù)知道如何維權(quán)。

6.純廣告的商品應(yīng)該盡快撤離或者走上正軌，微信當(dāng)然不希望朋友圈成為第二個(gè)淘寶，成為路邊攤。我的預(yù)測(cè)，我說(shuō)不準(zhǔn)純廣告主什么時(shí)候會(huì)被封殺(實(shí)踐證明很多大廣告主都被封殺了)

。

不要把自己當(dāng)成微信生意。

以前大家都是做淘寶的，喜歡說(shuō)自己在做淘寶。他們充其量是給淘寶做了個(gè)名。創(chuàng)業(yè)是自己的事，為什么要披上別人的外衣？所以，拋棄這些符號(hào)給自己帶來(lái)的心理暗示。你是一個(gè)真正的企業(yè)家，一個(gè)商人。你的企業(yè)可以很小，但是你的產(chǎn)品很好，你要有條理。你要慢慢來(lái)，正式來(lái)，成就一番事業(yè)。

微信賣(mài)貨即將進(jìn)入垂直微商城時(shí)代。

這意味著:

1.淘寶真的會(huì)受到挑戰(zhàn)，逃離淘寶也不遠(yuǎn)了；

2.微信上的假貨自然會(huì)被用戶(hù)拋棄；

3.會(huì)有一個(gè)整合前期用戶(hù)需求，中期消費(fèi)或投資產(chǎn)品，后期服務(wù)分享的微信品牌。