很多微商問:銷售技巧重要還是銷售態度重要？

其實兩者都很重要。銷售態度是銷售技能的前提，銷售技能是銷售態度的升華。也可以理解為銷售態度是銷售技能的一部分，融入到銷售技能的過程中。

作為一個懂營銷又會銷售的優秀的人，一定要明白兩者之間的關系。營銷指的是渠道、方法、技巧。銷售就是賣產品和服務，做好這兩個方面，你要有素質:

1.勤奮和誠實的態度。

優秀的銷售首先要做一個善良的人，沒有信任人是站不住的。誠實是銷售人員最重要的銷售技巧。

說到誠實，捫心自問，你是無怨無悔還是憂心忡忡？現實中，確實有很多人喪失了誠信和道德！記住，你的態度決定了你的一切！今天的努力，為了明天的收獲！

2.專業產品知識

具備一定的專業產品知識，成為解決客戶問題的專家，是每個銷售人員應該追求的目標。

微商要對自己的產品和服務有足夠的了解。只有這樣，他們再跟客戶談的時候，才不會掉下馬。豐富的行業知識，包括公司的產品定位、行業地位、競品的優缺點，都能如數家珍地向客戶解釋清楚，客戶自然會對你刮目相看。

3.出色的演示技巧

目前這個世界上，能吃得好的，只有會寫會問會聽會說的人。這就需要問好，了解他們的目的。邊聽邊總結，從客戶的語言中總結出隱含或暗示的意思；說話切中要害，言簡意賅，思路清晰，富有激情和感染力。

4.制定戰略的能力

一個優秀的銷售人員必須懂得如何規劃市場，進行渠道開發，拜訪業務，達成業績指標，每一步都會有一個清晰的流程。我們可以針對不同的客戶、競爭對手，甚至具體的項目，提出相應的解決方案。

5.強烈愿望

除了賺錢的激勵，銷售人員也希望自己能通過銷售有所成就，希望得到更大的提升，為以后的創業積累資本。

總之，不想當元帥的士兵不是好士兵。同樣的，如果他不想做老板的推銷員，那他一定只是個無名小卒，一定要有遠大的胸懷和理想。這樣，你就不會迷失，相信自己！

銷售最重要的是了解顧客需要什么。你和你的產品能給客戶帶來什么，利潤？技術？服務？臉？等一下。

無論做什么，都不應該盲目，要有自己明確的目標和追求。相信微商們，憑借自己的努力，一定能在各自的領域發揮所長！