從12歲接觸淘寶到現在已經三年了。在短暫的輝煌和失望之后，在又一次失敗之后，我決定為三年的課程做點什么。

當時我的想法很簡單。當時實體店就是不做。我不想每天擠公共汽車上班。我不想為別人工作。于是我開了淘寶。我想我會做到沒有租金或費用。我教我的家人如何抓住長矛，而不是探索它。我當時沒什么經驗，聽朋友說的。

我們這里沒有任何貨物。有人說保定的包包便宜，我就去了。當時我沒有任何經驗，選擇純粹是根據視覺和產品的質量。我認為這種模式適合大多數人。我認為質量很好，所以我將制造這種型號。我沒有分析同行的價格和銷量。什么都沒有。趙快志似乎知道寶寶的標題，主圖的細節等等。我只是拍了張照片并上傳了。結果一個都沒賣出去，一萬多元的包堆滿了房間。所以我第一次失敗了。

集團13年，當時寄售不夠，海洋科技林校章很多。阿里巴巴上沒有多少。偶爾通過朋友了解到這個事情。6月份，我開始代銷。當時我穿了好幾件衣服就開始死了。我什么都不懂，也不懂流量轉化。過了幾天，生意開始越來越好，到8月底，單款車型就賣出了1000多件。傻傻的也不知道為什么，只知道賣了很多，覺得應該是成功了。

到14年，我已經積累了一定的資本和經驗。還有8家店，基本都是代銷。接觸多了，學習多了，我知道要做好把網店改成德染盾拯救水果套利并不容易。有些朋友說，你不能這樣做，你必須開直通車。讓我們看看人們是否開車，讓我們開車。邊開車邊學習經驗，學費花了不少，終于學會了技巧。但正如廣告所說——它根本停不下來，Mila Micro一停就不會有流量。直通車對小賣家來說簡直是鞭長莫及。特別是如果我用愛肥代根紙指導銷售，產品利潤全錯在明州。第二次失敗。

到了8月份，到了快吃飯的時候，我受不了了，就停了直拍，通車了。睡了2天，我想安靜一下。集中我店鋪的優勢，開始專注于每日特價。當時一個日特價的活動可以賣30-80單，我的8家店一個月賣兩次，我一個月可以去15次左右。因為馬課，我解決了淘寶同款對比的問題，基本注冊就可以通過了。我基本上把特價的利潤控制在15-20元，利潤也很可觀。

到了冬天，因為賺了點錢，心大了一點。我做了一批羽絨服和大象包，想做自己的品牌。掉坑里了。主要原因是基金選擇不準。直通車的質量分數會前可以控制一個礦，基本都用在0.2元。根據今天的指甲脫落情況來看，轉化率低得驚人。我第三次失敗了。

淘寶運營了15年，基本上是資本運作。與往年不同的是，今年排名第二的寶貝可以介入，而一些客單價高、銷量差的商品可以排名第一。2.聚劃算基本是KA商家輪流，和小賣家沒機會。由于淘寶今年重視KA賣家和聚劃算，日常特價活動的流量和轉化率受到很大影響。眾所周知，淘寶站內有兩大流量來源。一個是可控流量，主要是各種活動，性價比高。第二，不可控流量是指搜索流量。可控流量與小賣家沒有機會，不可控流量中的寶貝排名與小賣家沒有機會。說得更直接一點，大賣家的流量獲取成本遠低于中小賣家。這就是大多數小賣家舉步維艱的原因。別跟我說什么直通車和鉆展。收費不便宜，好位置都被大賣家占了。直通車讓我心碎。即使小賣家搶到了倉位，他也拿不住。

我個人覺得在這樣的情況下，應該回歸銷售的本質。做好產品質量和服務，努力做好用戶體驗。淘寶希望每個人都競爭付費寶貝排名。結果他們都給淘寶做了婚紗，賺的錢都留給淘寶了。事實上，銷售的方式有很多。淘寶賣家已經被固定模式圈住了，以為這就是網上銷售，這就是電商。這正是淘寶想要的。你的寶寶沒有特點。你遵循他的銷售模式。舉個簡單的例子，有兩個人在我家門口買煎餅果子。一個很受歡迎，另一個基本上是空的。因為那家餐館的食物很好吃，每個人都喜歡去。好吃的回頭客多了自然會生氣。

我從14年開始建立買家數據庫，積累了大約4萬個買家信息。主要是保留買家的手機號，然后通過加微信的方式添加買家。比如新品上市，特價清倉，店家做活動，都會通過微信或者短信通知買家，當然也會給買家一定的折扣。在我家買過一次的買家會成為VIP會員，當她想買衣服時，她會首先想到你家。有很多買家和我是朋友，有時他們會問你房子有什么新東西。記住，不要每天在屏幕上發送嬰兒信息，否則您將陷入對微信業務的刻板印象。我每天有20個左右的訂單是通過微信進來的，我可以通過淘寶口令+店鋪紅包+手機折扣做出一個相對比較牛逼的LOGO。這種營銷方式的轉化不是很高，重要的是它的可持續性。它比鉆直通車效率更高，主要是因為成本低。