【/h/】首先，開店最重要的工作是選址。做生意的人都知道“一步不如三個市場”的道理。如果選錯了位置，再好的商品也賣不出去。如果你選擇了合適的地方停下來練習東西，你就可以把垃圾賣個好價錢。 因此，無論是做衣服還是餐飲，都需要關注位置（限于我的經(jīng)驗，以下是關于服裝店的位置） 1.做生意很難走到一起。看一個門面好不好，首先要看周邊門面賣的是什么。如果身邊有賣家，你怎么賣衣服？因此，為了保護其效率，周圍的門面必須經(jīng)營類似的產(chǎn)品，從而聚集人氣并提高銷售額。 2.總的來說，這里既有傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)，也有一些新的商鋪出租。傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)很受歡迎，但成本很高。新商店不受歡迎，但成本很低。 而且你想租（買）這些門面也租（買）不了。你必須時刻關注他們，反復比較，才能找到更適合真牛的店面。 3.起初，我告訴鐘磊店面積不要太大，20或30平方米即可。為什么？且不說面積大，成本高，最頭疼的是新手沒經(jīng)驗，錢也不多，不敢進太多逐漸為旅行設置的商品。可能我貨不夠的話開個大店會出現(xiàn)/【/k0/】/【/k0/】影響銷量。 再過幾年，我經(jīng)驗豐富，資金充足，貨源穩(wěn)定，再開大店也不遲。 第二，決定做錯商品的群體在店鋪位置基本確定后，會決定做哪種產(chǎn)品，比如時尚女裝、鞋子、運動裝等等。 有些朋友在開氫氣商店時首先考慮要做什么產(chǎn)品，然后在確認產(chǎn)品后再選擇商店。我認為這不好。 原因很簡單:現(xiàn)在是買方市場，稀缺資源是店面，而不是商品。因此，必須首先解決稀缺資源的供應問題。至于做什么產(chǎn)品，其實太容易了。服裝行業(yè)的高、中、低檔品牌和各種款式的品牌都在從事連鎖經(jīng)營。因此，加入非常容易。 大致有兩種方式來組織商品。一種是加盟一個品牌，開這個品牌的專賣店/專柜。這個品牌通常每年至少召開兩次新產(chǎn)品訂貨會。你只需要參加這個訂貨會，訂購你想要的錢。 另一種是自己從從眾路祥市場購買商品。 第一種方式是人們更放松，不累。 第二種方式正好相反。 這兩種方法各有利弊。 我個人更傾向于第二種方式。 1.目前，品牌良莠不齊。知名品牌可能已經(jīng)在當?shù)亻_設了專賣店。如果你再打開它們，就會出現(xiàn)惡性競爭。但是，如果沒有知名品牌，我不知道它的實力，它是否有后續(xù)廣告支持，以及它的產(chǎn)品定位是否適合當?shù)厥袌觥Ｄ愀掖蜷_它嗎？舉一個簡單的例子，李寧這個運動品牌應該是比較響亮的，但如果你把它的連鎖店開在南方城市，那么在北方城市的效益肯定不會好，因為李寧被北方人認可，但不被南方人認可。 李寧也在北方做更多的廣告，在南方做更少的廣告。 2.采用第一種購買方式，許多品牌會在三四星級酒店免費安排吃住，甚至報銷往返路費。但是，如果羊毛來自綿羊，產(chǎn)品的單價將非常高，并且沒有談判/【/k0/】。 也許有人會說，貴我就不買了。 是的，你不必買它，但如果你不買它，你的商店賣什么？合同中已經(jīng)寫明你不能銷售其他品牌的商品。即使你偷偷賣其他品牌的商品，消費者也不會買，因為這家店的裝修和設計都是按照這個品牌做的。 比如李寧店里有安踏的產(chǎn)品。作為消費者你覺得奇怪嗎？你會懷疑這家店的真實性嗎？采取第一種方法，即使成功了，利潤也不可能很高，因為品牌實際上已經(jīng)把利潤計算清楚了，只給你留下一小部分，但90%的風險都由你承擔。 4.做某品牌的專賣店，經(jīng)營幾個月后發(fā)現(xiàn)這個品牌不適合當?shù)厥袌觯脑斐杀緯芨摺? 首先，首次購買金額一般不低于20萬。這些貨物基本上不能退貨，最多只能部分換貨，所以這批貨很難處理。 第二，店已經(jīng)開了，每個月都會有開銷。重新引入一個品牌太慢了，而且這期間的費用極高。 第三，即使你從市場上組織了一批適銷對路的產(chǎn)品，由于裝修的限制，也不方便在這家商店出售。 人們?nèi)ナ袌鲑I東西會很困難，而且他們一開始不知道去哪里買。 很多品牌在宣傳加盟時都會以此為賣點。 但是，既然你想開自己的店，就必須邁過這道坎。 依靠別人送貨上門不是生意。 更重要的是，現(xiàn)在購買商品并不太困難。你可以在批發(fā)市場或直接在工廠買到它們。 6.你可以通過自己購買來探索當?shù)叵M者的消費情況，例如價格水平和消費風格，這樣即使之前的一兩次購買不允許，你也可以在未來進行有針對性的調(diào)整并重新組織供應。 但是，如果你開一家專賣店，很可能會出現(xiàn)“沒有你想要的商品，但有很多你不想要的商品”的情況 因為品牌的設計師不可能專門為你的客戶設計。 7.如果你必須到全國各地去采購自己的商品，你會有很多差旅費用。有些人可能會感到心疼，但他們不愿意讓自己的孩子打敗狼群。如果他們拒絕支付這筆錢，那么就不要做生意，更不用說在全國各地旅行。 三:門店管理當門店開業(yè)后，就要做好現(xiàn)場管理。 我的一個朋友開了一家商店。為了省錢，他沒有雇用職員，而是讓他的妻子（四十多歲）當職員。 另一個朋友，為了省心，雇了一個文員，其他的基本不理。 在這兩種情況下，都是不可接受的。 店鋪管理看似簡單，但有很多學問，所以我們需要聘請一位有經(jīng)驗的店員。 但我自己不能當甩手掌柜。至少在開店的前三個月，我應該親自參與銷售。 1.能夠了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為下次購買做準備。 2.可以遇到一批老客戶。 3.你可以真正了解店員的工作能力和工作態(tài)度。 4.你可以堵住一些漏洞。 因為現(xiàn)在經(jīng)常打折和送禮，如果店員不在，他會給多少折扣？不知道，店員把該給顧客的禮物給了嗎？我不知道。 四:心態(tài)最后，說說一個門店應該具備的心態(tài)。 不要急著賺錢。 現(xiàn)在競爭很激烈。如果你能輕松賺錢，別人早就開店了。根本沒輪到你。 至少我會比你先開店:）上半年，留著開銷就夠了。 這半年來，我只是在學習，摸索，積蓄力量。半年后，我會考慮賺錢。 2.用感恩的心態(tài)對待只試穿不購買的顧客。 開商店的人總是希望顧客試穿后會付錢。如果顧客試穿了幾次，最后不買，他們會很惱火，態(tài)度明顯很差。 這種心態(tài)非常短視 一定要記住:顧客花時間走進你的商店并試穿，這對你來說已經(jīng)是很大的面子了，尤其是在新店。 因為商店里的顧客試穿了它，無論他最終是否購買，他都為商店帶來了人氣，路過的人都會多看一眼。 生意就是這么奇怪。如果一家商店不受歡迎，路過的人就不會進來。商店越受歡迎，就越容易吸引顧客。這可能是一種好奇心或從眾心理。我認為這家商店里有很多人，這肯定是因為這家商店里有一些好東西。 告訴你一個小妙招:當?shù)昀锷馇宓瓡r，如果有顧客想試穿，除了熱情的服務外，我們還應該想辦法延長顧客試穿的時間，比如搬一把椅子讓顧客坐，或者倒一杯水，或者拿衣服/鞋子時動作慢一點，或者試大碼試小碼，試小碼試中碼。如果你能試穿十分鐘，你永遠不會試穿九分鐘，更不用說一次全部試穿了。當然，一切以客戶滿意為前提。 原因很簡單:顧客在免費為你試穿模特。 既然你是模特，時間越長越好。 這是我在圖書館找到的，希望能幫到你！
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