【/h/】一:在深圳開店最重要的工作就是選址。每個做生意的人都明白“一步不如三個市場”的道理。如果選錯了位置，再好的商品也賣不出去。如果你選對了位置，這些垃圾可以賣個好價錢。 因此，無論是做衣服還是餐飲，我們都必須關(guān)注位置（限于我的經(jīng)驗，以下是關(guān)于服裝店的位置） 1）注意在業(yè)務(wù)上聚在一起。要看一個門面好不好，首先要看周圍的門面在賣什么。如果周邊都是賣家電的，怎么能賣衣服呢？因此，周邊門面必須由同類產(chǎn)品自營，以聚集人氣并提高氫氣的日銷量。 2）一般既有傳統(tǒng)商圈，也有一些新商鋪出租。傳統(tǒng)的商業(yè)區(qū)很受歡迎，但成本很高。新店人氣差，但成本低。 而且你想租（買）這些門面也租（買）不了。你必須時刻關(guān)注并反復(fù)比較它們，才能找到更合適的店面。 3）剛開店的時候，我的建議是面積不要太大，二三十平米就行。為什么？且不說面積大，成本高，最頭疼的是新手沒經(jīng)驗，錢又少，不敢買太多貨。也許如果他們沒有足夠的商品，開一家大店會出現(xiàn)/【/k0/】/【/k0/】的情況，這會影響銷售。 再過幾年，我經(jīng)驗豐富，資金充足，貨源穩(wěn)定，再開大店也不遲。 二:整理商品基本確定店鋪位置后，我們會考慮做什么樣的產(chǎn)品，比如時尚女裝、鞋類產(chǎn)品、運動裝等等。 有些朋友在開店時先考慮做什么產(chǎn)品，確定產(chǎn)品后再選店。我認為這不好。 原因很簡單:現(xiàn)在是買方市場，稀缺資源是店面，而不是貨源。因此，必須首先解決稀缺資源的供應(yīng)問題。去西部制造產(chǎn)品實在是太容易了。服裝行業(yè)的高中、高定、低綠等品牌都是做連鎖加盟的，加盟非常容易。 大致有兩種方式來組織商品。一種方法是加入一個品牌，并開設(shè)該品牌的專賣店/專柜。一般來說，這個品牌每年至少會舉辦兩次新品訂貨會。你只需要參加這次交易會并訂購你想要的款式。 另一種是自己去市場，在市場上購買商品。 第一種方式是人們更放松，不累。 第二種方式正好相反。 這兩種方法各有利弊。 我個人更傾向于第二種方式。 1）目前品牌良莠不齊，知名品牌在當(dāng)?shù)乜赡芤呀?jīng)有專賣店。如果你再打開它們，就會出現(xiàn)惡性競爭，但沒有一個低聲譽的品牌趕上技術(shù)宅。我不知道它的實力如何，是否有后續(xù)廣告支持，其產(chǎn)品在當(dāng)?shù)厥袌鍪欠裼辛己玫亩ㄎ?。你敢打開它們嗎？舉個簡單的例子，運動品牌李寧應(yīng)該是比較響亮的，但如果你把它的連鎖店開在南方城市，線趣回收班的好處肯定不會開在北方城市，因為李寧的品牌是北方人認可的，而南方人不知道如何從花頭認出它。 李寧也在北方做更多的廣告，在南方做更少的廣告。 2）第一種方式采購時，很多品牌會在三四星級酒店免費安排吃住，甚至報銷往返路費。但是羊毛出在羊身上，產(chǎn)品單價會很高，沒得商量/【/k0/】。 也許有人會說，貴我就不買了。 是的，你不必買它，但如果你不買它，你的商店賣什么？合同中已經(jīng)寫明你不能銷售其他品牌的商品。即使你偷偷賣其他品牌的商品，消費者也不會買，因為這家店的裝修和設(shè)計都是按照這個品牌做的。 比如李寧店里有安踏的產(chǎn)品。作為消費者你覺得奇怪嗎？你會懷疑這家店的真實性嗎？3）如果采用第一種方法，即使成功了，也不會實現(xiàn)利潤?？赡芎芨?，因為品牌實際上已經(jīng)計算了利潤，只留給你一小部分，但90%的風(fēng)險都由你承擔(dān)。 4美化小區(qū)業(yè)主）做某品牌專賣店。經(jīng)過幾個月的運營，發(fā)現(xiàn)這個品牌不適合當(dāng)?shù)厥袌?，改造成本會很高? 首先，首次購買金額一般不低于20萬。這些貨物基本上不能退貨，最多只能部分換貨，所以這批貨很難處理。 第二，江之北建已經(jīng)開店了，每個月都會發(fā)生費用。重新引入一個品牌太慢了，而且這期間的費用極高。 第三，即使你從市場上組織了一批適銷對路的產(chǎn)品，由于裝修的限制，也不方便在這里的商店出售。 5）人們很難去市場買東西。一開始，他們不知道去哪里買。 很多品牌在宣傳加盟時都會以此為賣點。 但是，既然你想開自己的店，就必須邁過這道坎。 依靠別人送貨上門不是生意。 更重要的是，現(xiàn)在購買商品并不太困難。你可以在批發(fā)市場或直接在工廠買到它們。 6）您可以通過自行購買來探索當(dāng)?shù)叵M者的消費情況，例如價格水平和消費風(fēng)格，這樣即使第一次或第二次購買不允許，您也可以進行針對性的調(diào)整并在未來重新組織供應(yīng)。 但是，如果你開一家專賣店，很可能會出現(xiàn)“沒有你想要的商品，但有很多你不想要的商品”的情況 因為品牌的設(shè)計師不可能專門為你的客戶設(shè)計。 7）如果你必須到全國各地去采購自己的商品，你會有很多差旅費用。有些人可能會感到心疼，但他們不愿意讓自己的孩子打敗狼群。如果他們拒絕支付這筆錢，那就不要做生意。更何況，跑遍全國其實也是一場巡演。 三:門店管理當(dāng)門店開業(yè)后，就要做好現(xiàn)場管理。 我的一個朋友開了一家商店。為了省錢，他沒有雇用職員，而是讓他的妻子（四十多歲）當(dāng)職員。 另一個朋友，為了省心，雇了一個文員，其他的基本不理。 在這兩種情況下，都是不可接受的。 店鋪管理看似簡單，但有很多學(xué)問，所以我們需要聘請一位有經(jīng)驗的店員。 但我自己不能當(dāng)甩手掌柜。至少在開店的前三個月，我應(yīng)該親自參與銷售。 1）能夠了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點，為下次購買做準(zhǔn)備。 2）可以認識一批老客戶。 3）你可以真正了解店員的工作能力和工作態(tài)度。 4）可以堵住一些漏洞。 因為現(xiàn)在經(jīng)常打折和送禮，如果店員不在，他會給多少折扣？不知道，店員把該給顧客的禮物給了嗎？我不知道。 四:心態(tài)最后，說說一個門店應(yīng)該具備的心態(tài)。 1）不要急于賺錢。 現(xiàn)在競爭很激烈。如果你能輕松賺錢，別人早就開店了。根本沒輪到你。 至少我會比你先開店:）上半年，留著開銷就夠了。 這半年來，我只是在學(xué)習(xí)，摸索，積蓄力量。半年后，我會考慮賺錢。 2）用感恩的心對待只試穿不購買的顧客。 開商店的人總是希望顧客試穿后會付錢。如果顧客試穿了幾次，最后不買，他們會很惱火，態(tài)度明顯很差。 這種心態(tài)非常短視 一定要記住:顧客花時間走進你的商店并試穿，這對你來說已經(jīng)是很大的面子了，尤其是在新店。 因為商店里的顧客試穿了它，無論他最終是否購買，他都為商店帶來了人氣，路過的人都會多看一眼。 生意就是這么奇怪。如果一家商店不受歡迎，路過的人就不會進來。商店越受歡迎，就越容易吸引顧客。這可能是一種好奇心或從眾心理。我認為這家商店里有很多人，這肯定是因為這家商店里有一些好東西。 告訴你一個小妙招:當(dāng)?shù)昀锷馇宓瓡r，如果有顧客想試穿，除了熱情的服務(wù)外，我們還應(yīng)該想辦法延長顧客試穿的時間，比如搬一把椅子讓顧客坐，或者倒一杯水，或者拿衣服/鞋子時動作慢一點，或者試大碼試小碼，試小碼試中碼。如果你能試穿十分鐘，你永遠不會試穿九分鐘，更不用說一次全部試穿了。當(dāng)然，一切以客戶滿意為前提。 原因很簡單:顧客在免費為你試穿模特。 作為模型，時間越長越好【/h/】
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