【/h/】一:選址開店最重要的工作就是選址。每個做生意的人都知道“一步不如三城”的道理。如果選錯了位置，再好的商品也賣不出去。如果你選對了位置，這些垃圾可以賣個好價錢。 因此，無論是做衣服還是餐飲，我們都必須關注位置（限于我的經驗，以下是關于服裝店的位置） 1）注意在業務上聚在一起。要看一個門面好不好，首先要看周圍的門面在賣什么。如果周邊都是賣家電的，怎么能賣衣服呢？因此，周邊門面必須經營同類產品，這樣才能聚集人氣，提高銷量。 2）一般城市既有傳統商圈，也有一些新商鋪出租。傳統的商業區很受歡迎，但費用很高，而新商店不受歡迎，但費用很低。 而且你想租（買）這些門面也租（買）不了。你必須時刻關注并反復比較它們，才能找到更合適的店面。 3）剛開店的時候，我的建議是面積不要太大，二三十平米就行。為什么？且不說面積大成本高，最頭疼的是新手沒經驗，錢又少，不敢買太多貨。可能貨不夠的話開綠畫店會出現/【/k0/】/【/k0/】影響銷量。 再過幾年，我有豐富的經驗，充足的資金和穩定的供應。再開一家大店也不晚。 二:整理商品基本確定漢陰店的位置后，再考慮做什么樣的產品，比如時尚女裝、鞋類產品、運動裝等等。 有些朋友在開店時先考慮做什么產品，確定產品后再選店。我認為這不好。 原因很簡單:現在是買方市場，稀缺資源是店面，而不是商品。因此，必須首先解決稀缺資源的供應問題。至于做什么產品，其實太容易了。它是住宅行業的高、中、低端品牌，各種風格的品牌都在從事連鎖經營。因此，加入非常容易。 大致有兩種方式來組織商品。一種是加盟一個品牌，開這個品牌的店/專柜。這個品牌通常每年至少召開兩次新產品訂貨會。你只需要參加這個訂貨會，訂購你想要的款式。 另一種是自己在市場上購買商品。 第一種方式是人們更放松，不累。 第二種方式正好相反。 這兩種方法各有利弊。 我個人更傾向于第二種方式。 1）目前品牌良莠不齊，知名品牌在當地可能已經有專賣店。如果你再打開它們，就會出現惡性競爭，而不是早點彌補名牌。不知道它的實力如何，是否有后續廣告支持，產品定位是否適合當地市場。你敢打開它們嗎？舉個簡單的例子，李寧這個運動品牌應該是比較響亮的，但是如果你把它的連鎖店開在南方城市，效益肯定沒有北方城市好，因為李寧是北方人認可的，南方人不太認可。 李寧也在北方做更多的廣告，在南方做更少的廣告。 2）第一種方式采購時，很多品牌會在三四星級酒店免費安排吃住，甚至報銷往返路費。但是羊毛出在羊身上，產品單價會很高，沒得商量/【/k0/】。 也許有人會說，貴我就不買了。 是的，你不必買它，但如果你不買，你的商店賣什么？合同中已經表明你們不能經銷其他品牌的商品。即使你偷偷賣其他品牌的需要香味的商品，消費者也不會買，因為這家店的裝修和設計都是按照這個品牌做的。 比如李寧店里有安踏的產品。作為消費者你覺得奇怪嗎？你會懷疑這家店的真實性嗎？3）如果采用第一種方法，即使成功了，利潤也不會很高，因為品牌實際上已經計算出了利潤，只留下一小部分供您評估，但90%的風險將由您承擔。 4）做某品牌的專賣店。經過幾個月的運營，發現這個品牌不適合當地市場，改造成本會很高。 首先，首次購買金額一般不低于20萬。這些貨物基本上不能退貨，最多只能部分換貨，所以這批貨很難處理。 第二，店已經開了，每個月都會有開銷。重新引入一個品牌太慢了，而且這期間的費用極高。 第三，即使你從市場上組織了一批適銷對路的產品，并判斷出最自留的膠片組，也不方便在這家商店出售，因為裝飾用的針織矛首先受到限制。 5）人們去市場買東西會很困難，而且一開始不知道去哪里買。 許多品牌在宣傳其加盟時會以此為賣點。 但是，既然你想開自己的店，這個水平是必須的。 依靠別人送貨上門不是生意。 更何況現在進貨也不算太難。你可以在批發市場買或者直接去工廠淘。 6）您可以通過自行購買來探索當地消費者的消費情況，例如價格水平和消費風格，這樣即使第一次或第二次購買不允許，您也可以進行針對性的調整并在未來重新組織供應。 但是，如果你開一家專賣店，很可能會出現“沒有你想要的商品，但有很多你不想要的商品”的情況 因為品牌的設計師不可能專門為你的客戶設計。 7）如果你必須到全國各地去采購自己的商品，你會有很多差旅費用。有些人可能會感到心疼，但他們不愿意讓自己的孩子打敗狼群。如果他們拒絕支付這筆錢，那就不要做生意。更何況，跑遍全國其實也是一場巡演。 三:門店管理當門店開業后，就要做好現場管理。 我的一個朋友開了一家商店。為了省錢，他沒有雇用職員，而是讓他的妻子（四十多歲）當職員。 另一個朋友，為了省心，雇了一個文員，其他的基本不理。 在這兩種情況下，都是不可接受的。 店鋪管理看似簡單，但有很多學問，所以我們需要聘請一位有經驗的店員。 但我自己不能當甩手掌柜。至少在開店的前三個月，我應該親自參與銷售。 1）能夠了解產品的優缺點，為下次購買做準備。 2）可以認識一批老客戶。 3）你可以真正了解店員的工作能力和工作態度。 4）可以堵住一些漏洞。 因為現在經常打折和送禮，如果店員不在，他會給多少折扣？不知道，店員把該給顧客的禮物給了嗎？我不知道。 四:心態最后，說說一個門店應該具備的心態。 1）不要急于賺錢。 現在競爭很激烈。如果你能輕松賺錢，別人早就開店了。根本沒輪到你。 至少我會比你先開店:）上半年，留著開銷就夠了。 這半年來，我只是在學習，摸索，積蓄力量。半年后，我會考慮賺錢。 2）用感恩的心對待只試穿不購買的顧客。 開商店的人總是希望顧客試穿后會付錢。如果顧客試穿了幾次，最后不買，他們會很惱火，態度明顯很差。 這種心態非常短視 一定要記住:顧客花時間走進你的商店并試穿，這對你來說已經是很大的面子了，尤其是在新店。 因為商店里的顧客試穿了它，無論他最終是否購買，他都為商店帶來了人氣，路過的人都會多看一眼。 生意就是這么奇怪。如果一家商店不受歡迎，路過的人就不會進來。商店越受歡迎，就越容易吸引顧客。這可能是一種好奇心或從眾心理。我認為這家商店里有很多人，這肯定是因為這家商店里有一些好東西。 告訴你一個小妙招:當店里生意清淡時，如果有顧客想試穿，除了熱情的服務外，我們還應該想辦法延長顧客試穿的時間，比如搬一把椅子讓顧客坐，或者倒一杯水，或者拿衣服/鞋子時動作慢一點，或者試大碼試小碼，試小碼試中碼。如果你能試穿十分鐘，你永遠不會試穿九分鐘，更不用說一次全部試穿了。當然，一切以客戶滿意為前提。 原因很簡單:顧客在免費為你試穿模特。 作為模型，時間越長越好【/h/】
標簽: