【/h/】一:選址開店最重要的工作就是選址。每個做生意的人都知道“一步不如三個市場”的道理。如果選錯了位置，再好的商品也賣不出去。如果你選對了位置，這些垃圾可以賣個好價錢。 因此，無論是做衣服還是餐飲，我們都必須關注位置（限于我的經驗，以下是關于服裝店的位置） 1）注意在業務上聚在一起。要看一個門面好不好，首先要看周圍的門面在賣什么。如果周邊都是賣家電的，怎么能賣衣服呢？因此，周邊門面必須經營同類產品，這樣才能聚集人氣，提高銷量。 2）一個典型的城市既有傳統的商業區，也有一些新的商鋪出租。傳統的商業區很受歡迎，但費用很高，而新商店不受歡迎，但費用很低。 而且你想租（買）這些門面也租（買）不了。你必須時刻關注他們，反復比較他們，以找到更合適的店面。 3）剛開店的時候，我的建議是面積不要太大，二三十平米就行。為什么呢？因為面積大，成本高，最頭疼的是新手沒經驗，錢又少，不敢買太多貨。也許如果他們沒有足夠的商品，開一家大店會出現/【/k0/】/【/k0/】的情況，這會影響銷售。 再過幾年，我有豐富的經驗，充足的資金和穩定的供應。再開一家大店也不晚。 二:整理商品基本確定店鋪位置后，我們就再也不會考慮要做什么樣的產品了，比如時尚女裝、鞋類產品、運動裝等等。 有些朋友在開店時先考慮做什么產品，確定產品后再選店。我認為這不好。 原因很簡單:現在是買方市場，稀缺資源是店面，而不是商品。因此，必須首先解決稀缺資源的供應問題。至于做什么產品，其實太容易了。服裝行業的高、中、低端品牌和各種風格的品牌都是連鎖經營。正因為如此，加入非常容易。 大致有兩種方式來組織商品。一種方法是加入某個品牌，開設該品牌的專賣店/專柜。一般來說，這個品牌每年至少召開兩次新產品訂貨會。你只需要參加這個訂貨會，訂購你想要的款式。 另一種是自己在市場上購買商品。 在第一種方式中，人們更放松。如果你不釘它，你會厭倦在星樂破解。 第二種方式正好相反。 這兩種方法各有利弊。 我個人更傾向于第二種方式。 1）目前品牌良莠不齊。知名品牌可能已經在當地開設了專賣店。如果你再打開它們，就會出現惡性競爭。但是，如果沒有知名品牌，我不知道它的實力，它是否有后續廣告支持，以及它的產品定位是否適合當地市場。你敢打開它嗎？舉個簡單的例子，李寧這個被國外推廣的品牌應該是比較響亮的。然而，如果你在南方城市開設威廉貝爾路關店，收益肯定不會比在北方城市開設九山香分店好，因為北方人認可李寧，而南方人不認可李寧。 李寧也在北方做更多的廣告，在南方做更少的廣告。 2）第一種方式采購時，很多品牌會在三四星級酒店免費安排吃住，甚至報銷往返路費。但是羊毛出在羊身上，產品單價會很高，沒得商量/【/k0/】。 也許有人會說，貴我就不買了。 是的，你不必買它，但如果你不買它，你的商店賣什么？合同中已經寫明你不能銷售其他品牌的商品。即使你偷偷賣其他品牌的商品，消費者也不會買，因為這家店的裝修和設計都是按照這個品牌做的。 例如，李寧的親戰反命海發店就有安踏的產品在里面。作為消費者你覺得奇怪嗎？你會懷疑這家店的真實性嗎？3）如果采用第一種方法，即使成功了，利潤也不可能很高，因為品牌實際上已經算出了利潤，只留給你一小部分，但90%的風險都由你承擔。 4）粗略閱讀某個品牌的專賣店。經過幾個月的運營，發現這個品牌不適合當地市場，改造成本會很高。 首先，首次購買金額一般不低于20萬。這些貨物基本上不能退貨，最多只能部分換貨，所以這批貨很難處理。 第二，店已經開了，每個月都會有開銷。重新引入一個品牌太慢了，而且這期間的費用極高。 第三，即使你從市場上組織了一批適銷對路的產品，由于裝修的限制，也不方便在這家商店出售。 5）人們去市場買東西會很困難，而且一開始不知道去哪里買。 很多品牌在宣傳加盟時都會以此為賣點。 但是，既然你想開自己的店，就必須邁過這道坎。 依靠別人送貨上門不是生意。 更重要的是，現在購買商品并不太困難。你可以在批發市場或直接在工廠買到它們。 6）您可以通過自行購買來探索當地消費者的消費情況，例如價格水平和消費風格，這樣即使第一次或第二次購買不允許，您也可以進行針對性的調整并在未來重新組織供應。 但是，如果你開一家專賣店，很可能會出現“沒有你想要的商品，但有很多你不想要的商品”的情況 因為品牌的設計師不可能專門為你的客戶設計。 7）如果你必須到全國各地去采購自己的商品，你會有很多差旅費用。有些人可能會感到心疼，但他們不愿意讓自己的孩子打敗狼群。如果他們拒絕支付這筆錢，那就不要做生意。更何況，跑遍全國其實也是一場巡演。 三:門店管理當門店開業后，就要做好現場管理。 我的一個朋友開了一家商店。為了省錢，他沒有雇用職員，而是讓他的妻子（四十多歲）當職員。 另一個朋友，為了省心，雇了一個文員，其他的基本不理。 在這兩種情況下，都是不可接受的。
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